前言：
以足球而聞名的巴西，在近幾年成為了博彩市場發展最快的國家。跟據桑坦德銀行的調查報告，2023年巴西人在遊戲和博彩上的支出達到1500億雷亞爾（約合265億美元）。
調查指出，由於非法博彩市場的數據收集存在難度，預測的支出可能會偏小，即便如此，1500億雷亞爾相較與2018年已經顯著增長。2018年，巴西人在博彩上的支出估計為300億雷亞爾（約合53億美元）。
從2018年到2023年，博彩支出在巴西家庭收入中的佔比從0.8%上升至1.9%。
巴西零售與消費協會（SBVC）的調查也顯示，63%的受訪者表示他們的部分收入被用於線上博彩。
巴西金融和資本市場協會（ANBIMA）近期發布了一項對成年巴西人的財務生活行為的調查研究。
結果顯示，在2023年，有14%的巴西人蔘與過至少一次線上博彩活動，換算成具體人數，大約涵蓋了2200萬成年人口。
眾多的玩家基數成為了大量運營商湧入的原因，這篇文章PASA將給大家分享一下，在運營商競爭激烈的巴西市場——如何通過了解巴西玩家的偏好並相應地制定策略，創造客戶所尋求的體驗，最終牢牢吸引住巴西玩家從而實現在激烈競爭中脫穎而出。
第一步：流量吸引
對於運營商來說，首要任務重點是對巴西的潛在玩家形成吸引和引流。
根據Google Analytics的數據：
在人群畫像上，巴西的博彩遊戲主力消費群體為25-36歲的用戶，佔比61%；總體用戶年齡集中在18-50歲階段，佔比為82%；男女用戶佔比相對平均。
掌握了人群畫像——巴西博彩遊戲的主力軍集中在青壯年人群，我們就能知道在平台投放創意廣告時需注意時長應盡量短，並且緊貼產品本身特點和玩法進行素材創作，下面PASA列舉的幾個關鍵內容。
1.畫面內容
展示遊戲玩法：在投放廣告素材中，我們最重要是要展示具體的遊戲玩法，通過有趣的玩法步驟以及突出遊戲成功畫面來吸引潛在受眾的興趣。需要注意的是如果有多種玩法，則需要分成多個視頻推送，同一個視頻中只出現一種玩法的效果更好。
真人實拍（定位本地人群）：PASA的調研數據顯示，本地人群出鏡的視頻在巴西具有更高的點擊率，博彩遊戲採用本地人群真人出鏡能夠充分提高點擊率。主要的方式有素人持手機展示玩遊戲過程；多人情景短劇，或具有粉絲基礎的KOL測評等等。
展現收益元素：視頻中可利用金幣元素、現金元素等內容突出遊戲收益，可適當加入現金提取成功相關的視頻元素增加可信度，例如可提現的權威機構的logo、收益到賬的簡訊提示等，但要注意當地的法規風險。
2.文案與背景音效
接地氣的口播：用口播的形式介紹遊戲玩法和所得收益，補充遊戲畫面中不能完整呈現的遊戲亮點，強烈建議使用當地語言（葡語或西班牙語），提高視頻的可信度。
動感的音樂：節奏感強的音樂更能吸引用戶停留在視頻頁面，搭配視頻內容的音效也不能少，比如金幣掉落的聲音和遊戲成功的歡呼聲都能充分調動人們的好奇心。
第二步：留存提高忠誠度
吸引到流量後，運營商第二步就需要提高巴西用戶的留存度，投其所好提高玩家忠誠度。
在巴西市場，玩家對遊戲主題和功能有著多種多樣的偏好。與其他市場不同，最突出的就是玩家對提供更刺激、更多層次體驗的遊戲的偏好。
巴西玩家參與挑戰、錦標賽和其他比賽的頻率高於其他任何市場的玩家。因此，能制定有效的個性化策略，創造終極遊戲體驗至關重要。
PASA數據顯示波動性較高的遊戲在巴西往往更受歡迎，與其他內容相比，其留存率更高，投注金額也更高；這些策略顯然對這巴西群體玩家群體更有吸引力。
對於巴西的老虎機玩家來說，中高波動性內容最受歡迎，在該國排名前 20 的遊戲中，三款高波動性遊戲的平均賭注幾乎高出八倍。
針對尋求刺激者要設置有效的獎金策略，根據過去15 年的博彩市場經驗，要為尋求刺激的玩家量身定製有趣的體驗，並沒有單一的成功秘訣。將相互關聯的功能組合在一起，才能讓玩家感到愉悅和投入。
因此必須要持續開發、迭代和增加互動功能套件，包括多層可配置的大獎工具、分級挑戰、錦標賽、獎品轉盤等。
運營商可以建立任何形式的大獎：把大獎添加到任何遊戲中並滿足任何玩家群體的需求。品牌可以為任何遊戲和任何提供商建立、配置和控制大獎，為尋求刺激的玩家增添另一層刺激。
1.設置針對性獎池
比如：1）運營商可以選擇累積獎金，為玩家提供不斷增長的獎池，隨著時間的推移，玩家可能會獲得巨額獎金。
2）建立跨域大獎，這能夠同時有效管理多品牌運營商的成本。跨域大獎能為所有域的玩家都為大獎增長做出貢獻，同時將成本分攤到每個品牌。
3）增加限時大獎，以增加尋求刺激者的興奮感，這能為遊戲體驗注入了一種令人著迷的期待感。
2.通過投注分層升級挑戰
分級挑戰是另一種讓尋求刺激的人感到愉悅的刺激方式。在建立解鎖獎勵的玩家旅程時，沒有任何限制，但在建立它們時需要牢記幾個要素：
1）一系列的裡程碑獎勵至關重要，以貨幣（玩家積分）為主供玩家用於購買額外福利，以及能讓玩家在遊戲中採取不同的選項路徑。
2）設置多級任務，每個級別有不同的獎勵，玩家達到某個級別後會立即獲得獎勵，用戶可以監控進度和剩餘時間。
3.建立遊戲內錦標賽/輪盤獎勵
運營組織設有即時排行榜的定期比賽能夠極大提升了巴西尋求刺激的群體的興奮程度。
即時排行榜顯示所有競爭者的當前得分和遊戲排名，讓玩家保持參與度和知情度。
根據我們的經驗，獎品轉盤混合了多種免費獎勵，是吸引多種玩家類別的另一種好方法。
結語
在巴西博彩市場的快速發展中，運營商需要在現今技術的幫助推動下，把獎金和遊戲化工具與數據驅動、即時營銷和自動化的能力相結合。這是吸引和留住玩家成為運營商成功的關鍵。通過實施創新的策略，個性化的營銷，尖端技術的運用來提供卓越的用戶體驗，運營商才能吸引新玩家，並增強現有用戶的忠誠度。
當然，運營商最重要的還是滿足各類玩家的需求；在激烈的市場競爭中，只有不斷創新和提升服務質量的運營商，才能在巴西博彩市場中脫穎而出，實現持續增長。
我們期待與各位讀者共同探討更多關於巴西博彩市場的獨到見解，並誠邀您關注全球暴富行業出海資訊平台PASA，獲取更多一手暴富行業資訊。歡迎訂閱PASA官方頻道：https://t.me/pasaqqzxzz
