前言：本文將讀者定位在某海外資訊社區用戶，用戶平日核心關注財經、科技內容，對博彩行業了解可能不多，閱讀資訊產品最終目的是商業的提升、成交，最終獲取利潤。
鑒於線下博彩行業勢力穩固，各國進入難度大、成本高，本文核心闡述秘魯線上博彩行業的相關資訊。
作者|Panda Lil
近年來，全球線上博彩業迅速發展，尤其是經曆過疫情的洗禮後，博彩行業的流水更是得到了快速的增長。據世界博彩與旅遊研究院數據，近年來全球線上博彩（iGaming）行業產值年均增長率13.8%，產值達到驚人的826億美元；相反，線下博彩行業年均以1.6%的速度在遞減，產值約2671億美元。可見隨著互聯網的持續發展，線上博彩行業市場空間仍是巨大的。
2023年10月，秘魯對外貿易和旅遊部 (Mincetur) 批准了體育博彩和線上博彩的新法規。該立法於2024年2月9日生效，使秘魯成為繼哥倫比亞和阿根廷特定省份之後南美洲第三個對該行業進行監管的國家。2024年6月26日，Betsson 獲得了其首個秘魯博彩牌照，允許其在新的監管框架下提供體育博彩和線上賭場服務。其他知名運營商近期也在持續獲批中。
海外線上博彩行業規模究竟如何，剛剛通過監管方案的秘魯又為何值得我們特別關注？本文將嘗試與大家揭開海外線上博彩的“暴富”面紗。
海外線上博彩行業，驚人的市場規模和增長速度
2017年全球線上博彩的總產值為492億美元，線下博彩總產值為2848億美元，線上博彩的產值僅相當於線下博彩產值的17.3%；到了2021年，線上博彩總產值已經達到826億美元，相當於同年線下博彩產值的30.9%，5年間佔比增長了13.8%，增長動力強勁。據Statista的數據預測，到2027年，預計線上博彩市場的用戶群將擴大到2.337億，市場收入預計將達到1240億美元。同時，線下博彩業總產值卻呈現出負增長。
令無數人趨之若鶩的，除了線上博彩這塊仍待瓜分的“大蛋糕”之外，還有其驚人的利潤率。從世界範圍內Top 10 的博彩公司年報可見，這些公司以傳統的線下博彩業務為主，其中第一梯隊的經營利潤率均超過30%，第二梯隊的經營利潤率在10%-30%之間，第三梯隊的經營利潤率則低於10%，當然需要考慮到，近年受疫情影響，線下博彩公司經營受限較大，整體情況呈下降趨勢。
與線下博彩行業相比，線上博彩在成本側無需負擔土地、建築、大量的人工和固定資產投入，成為一種更為輕資產的投入方式，同時其利用移動網路隨時隨地就可以“來上一局”的便利性，更是大大提升的了線上博彩的人均消費金額，那麼線上博彩行業究竟是怎麼運作的呢？
海外線上博彩行業是怎麼運作的？
假設你需要開設一個海外線上博彩平台，可以簡單分為以下幾個步驟：
其中，包網為線上博彩行業發展中產生的一種獨特的服務商，包網特指專門研發投注系統，提供會員註冊、充值、提現、報表賬單查閱等基礎功能的整合服務商，可以理解為其將遊戲商、支付商、支援商的產品整合至其投注平台，並向有需求的業者銷售完整的解決方案。
對於沒有研發能力、供應商資訊匱乏，缺失談判能力的初創者而言，包網商很大程度上提供了一套完整的供應服務方案，方便初創者快速開拓市場，一般而言，包網商會向運營者收取一次性接入費及按月收取維護費，並在各供應商收取的抽點傭金基礎上增加點位賺取差價。而具有獨立研發能力、供應商資訊豐富的企業，通常會選擇自行開發投注系統（即自建平台），此類平台稱為“獨立運營商”，相對於利用包網商建站，獨立平台的利潤會更高一些。
至此，我們大概可以得出籌備一個線上博彩平台的成本構成，以接入包網例。啟動前，首先你需要獲取當地牌照，一般佔整體預算的10-30%，根據地區不同會有較大的波動；然後接入包網開版，一般佔比35-35%，最後是營銷支出的費用占15-30%。當線上博彩平台運營開始後，你甚至可能需要將超過一半的預算用於營銷推廣，因為用戶註冊的轉化至關重要。
秘魯，線上博彩的下一個風口
全球市場規模
在我們將目光投到秘魯之前，不妨先討論一下，當你選擇目標市場時，你會傾向於選擇一個大的成熟市場，還是將目光投向新型市場呢？目前在全球範圍內，歐洲佔據了整個線上博彩行業產值的50%，其次是亞太、北美以及其他地區，在僅佔全球產值6.4%的其他地區中，又以非洲和拉丁美洲最為引人關注。看到這裡你也猜到了，鑒於博彩行業的先發優勢和較高的行業壁壘，更多的從業者在開拓時選擇了新興市場的非洲和拉丁美洲。
拉美地區相對於非洲又有幾個突出的特點，作為全球核心的西語地區，拉美人分布在不僅南美，甚至是北美的各地，這決定了平台語言和習俗的通用性。其次，拉美地區是全球著名的體育大國，全民都對體育競技擁有極高的關注度，這為體育類型的博彩遊戲提供了堅實的基礎，而在所有的線上博彩遊戲類型中，體育博彩流水佔比往往高達30-60%，同時這一點則在歐洲地區也擁有成功的落地案例。
回到秘魯的線上博彩行業，這個國家為什麼值得我們特別關注？要知道，秘魯不是拉美地區唯一將線上博彩行業納入相關方案的國家。
從上表可以看出，雖然許多拉美國家對博彩行業有不同程度的開放，其中包括拉美地區最大市場——巴西，但仍有許多國家的法規仍談不上完善。其中最開放程度最高的僅有尼加拉瓜、巴拿馬和秘魯。
我們都知道，要在某個國家或地區運營線上博彩行業，法規是重要的基石，這決定了政府對於線上博彩行業的態度，以及這個平台是否能夠長期順利地運營下去，持續獲利。除此之外，在決定是否要在某個海外市場開設線上博彩行業時，我們仍要考慮當地的市場規模、經濟情況、政治情況、貨幣穩定性、人口情況、互聯網發展情況（包括網路基建、網路支付等）等。
秘魯的經濟
秘魯，位於南美洲西部，以其多樣的自然景觀和豐富的資源文明世界。然而，正如許多發展中國家一樣，在過去的十幾年裡，秘魯的經濟經曆了長期的起伏不定。直到2000年，秘魯的經濟以強勁的增長率脫穎而出。該國通過多元化經濟、減少不平等、發展旅遊業以及維護政治穩定，慢慢實現了可持續和包容性的經濟增長。
從上圖可見，秘魯的人均GDP自2000年開始飛速增長，目前達到與哥倫比亞、厄瓜多爾相近的水平，同時，其GDP絕對值是另一個線上博彩行業熱門市場——越南的兩倍。
近年來，秘魯的博彩行業發展迅速，僅在2020年就至少有500萬秘魯人線上遊玩，市場規模約15億美元，占拉美地區的3%。預計2025年達20億美元，博彩用戶規模達1000萬。
在秘魯外貿易和旅遊部長路易斯·費爾南多·赫爾格羅（Luis Fernando Helguero）的一次談話中，他宣布（秘魯）政府預計今年（2023）從賭場和老虎機產生的稅收將達到2.1億索爾（S/210 million），相比於2022年的金額增加5%。
此外，秘魯在1991年更換了新貨幣——新索爾，同時藤森政府新經濟政策的影響下，新索爾成為拉丁美洲最為穩定的貨幣之一，兌美元的匯率在3.7新索爾兌1美元上下浮動。近年來，即使在經濟危機的背景下，秘魯新索爾扔能保持較低的波動。
比如在2008年金融危機的影響下，秘魯的新索爾還是很堅挺，據2008秘魯中央銀行指出，秘魯貨幣新索爾已經成為受國際金融危機影響最小的貨幣之一，與其他國家貨幣相比，索爾貶值幅度僅為1.1%。匯率波動較小。同時期的哥倫比亞比索12.8%、墨西哥比索62%、拉美地區國家以外的貨幣中，歐元兌美元匯率下跌3,9%、英鎊下跌2.1%、韓國元下跌10.8%。因此秘魯的新索爾可以說是拉美地區的硬通幣了，而貨幣的穩定性對于海外投資者來說相當重要。
秘魯的政治和法規環境
秘魯作為一個政治相對穩定的國家，為博彩市場的健康發展提供了有利條件。政治穩定意味著法律體系和監管機構能夠更好地維護市場秩序，為投資者和運營商創造可預測的環境。秘魯政府積极參与博彩市場的監管。博彩市場也得到了快速的增長，為秘魯帶來了經濟利益。稅收收入和就業機會的增加，都為秘魯的經濟健康做出了貢獻。更別提秘魯現在已明確聲明進入合法化。這使秘魯受到全球關注，成為拉丁美洲地區七個有吸引力的市場之一，與巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、委內瑞拉和智利並列。
在2022年7月，秘魯總統就簽署了新的博彩法，正式將體育博彩和線上博彩合法，該法案於2024年4月生效。供應商或運營商需要在秘魯拿到合法的牌照（許可/授權），並繳納經淨利潤12%的稅，即可在該國合法參與線上博彩相關事業。
而秘魯當局政府對於這一舉措的態度是積極的，該法案將有助於促進秘魯的經濟增長和就業機會。此外，隨著線上博彩的合法化，秘魯政府將能夠更好地監管這個秘魯業，這也將帶來更多的稅收收入。
秘魯的互聯網情況
秘魯是一個擁有超過 3000 萬人口的國家（到2023年1月秘魯總人口為3419萬），其經濟穩定並且不斷增長的中產階級為博彩市場提供了巨大的潛力。秘魯的人口中，女性占50.5%，男性占49.5%。截至2023年初，秘魯78.8%的人口居住在城市中心，21.2%居住在農村地區。
秘魯的人口構成多元化，融合不同的文化、語言和傳統，這種多樣性為博彩市場帶來了廣泛的需求。此外，秘魯的體育文化非常豐富，博彩公司可以通過體育賽事為切入點來吸引更多的博彩玩家。
根據最新數據顯示，秘魯的總人口中，平均年齡為28.7歲。分析秘魯總人口的年齡結構大致如下：
從圖表中不難看出，秘魯的人口結構相對平衡，各個年齡段的人口比例基本在10%左右，其中成年群體佔比最高。
而在這些人口中，約2431萬是互聯網用戶，互聯網普及率高達71.1%。在2023年1月，秘魯社交媒體的用戶數量已經達到了2,05萬，這相當於該國總人口的73.3%。而且，根據最新的數據，秘魯的蜂窩移動連接也在不斷增加，已經達到了4,003萬，相當於總人口的117.1%。
根據Ookla發布的數據，2023年初秘魯通過蜂窩網路的移動互聯網連接速度為16.62 Mbps，比前一年提高了13.6%。此外，由於手機的普及，移動互聯網的使用也在逐年增長。
固定互聯網連接速度為65.73 Mbps，比前一年提高了55.5%。秘魯政府一直在致力於提高全國固定寬頻的普及率，以促進國家資訊化與數字化的進程。
據了解，在過去12個月中，秘魯政府採取了一系列措施，以提高全國互聯網連接速度，包括但不限於：加強互聯網基礎設施建設、降低網路成本等。這些措施的實施為秘魯互聯網行業的發展注入了新的活力。
在電子支付這塊，秘魯擁有多達7中不同的主流電子支付選擇，包括Yape、Tunki BIM、Visa&MasterCard、Paysafecard、SafetyPay、PagoEfectivo、RapiPago等，完善的電子支付體系有助於線上博彩的快速和平穩接入。
優質的人口結構，不斷提升的互聯網基建和良好的體育競技傳統，這些都使得秘魯成為了線下博彩的下一個當紅”炸子雞“。
秘魯線上博彩前景：貪婪和戰慄
看到這裡，相信你對海外線上博彩行業和秘魯市場都有了一定的了解。總體而言，秘魯線上博彩業在新法規的引導下，前景廣闊。政治相對穩定，當局對於線上博彩和體育博彩積極的態度，給到了投資方長線運營更大的信心。同時秘魯還擁有穩步增長的經濟和穩定的貨幣，優秀的人口結構、互聯網基建，以及完善的移動遊戲市場教育和電子支付體系，更是使得海外投資商能夠更快切入本地市場。
就目前而言，一切看起來都是那麼的美好。但不要忘記，進入任何一個海外市場，都不要小瞧即將面臨的挑戰，更何況是對於本地化有更高要求的博彩行業。在一頭紮進秘魯市場之前，或許先要問問自己以下幾個問題：
1.是否有能力拿下秘魯的牌照？儘管秘魯目前已經將線上博彩合法化，牌照也在陸續申請下放中，但牌照的申請仍需求在當地有強勢的溝通能力和政府關係；
2.是否有專業的語言翻譯？這對每個進入海外市場的企業來說都是基本，但不容忽視；
3.是否能完成深度的文化融入？每個目標市場的宗教、語言、信仰和文化都是至關重要的，必須通過設計、內容和營銷策略融入當地元素，才有可能讓用戶感到親切和認同；
4.是否能將用戶體驗本地化？如何根據海外市場的操作和視覺習慣，調整博彩平台的用戶界面和交互方式。確保界面簡潔易用，並為不同語言用戶提供合適的界面切換功能是基本
5.是否能進行持續的資安監控？這是維持平台安全穩定運行的重要項目；
6.是否能了解秘魯民眾喜好的博彩遊戲類型，提供豐富的遊戲選擇？秘魯人對博彩表現出廣泛的興趣。線上體育博彩和各類經典博彩遊戲都備受歡迎。除了，足球、籃球、網球與常規的老虎機（Slot machines）、輪盤賭（Roulette）、二十一點（Blackjack）等以外。賽馬、單車比賽、排球等體育項目也是秘魯玩家喜愛的投注領域，但博彩平台必須從秘魯人群的多元化特性入手，把博彩本地化，這樣才能無縫的接入秘魯博彩市場；
7.是否能照到穩定的合作商？如包網商或數據商、遊戲商等。
當然，在建立一個線上博彩平台的過程，這不過是遇到的諸多問題中的冰山一角。但無論是在肯雅也好，越南也罷，博彩平台的建立或多或少都會遇到這樣的問題。從市場的角度來說，秘魯作為一個剛剛通過線上博彩法規的國家，其持續增長的經濟、穩定的人口結構和積極的政治訊號等，都讓秘魯成為了線上博彩行業不容忽視的新興市場。不可否認，博綵線上已經成為博彩這個高利潤的行業未來的重要發展趨勢。而博彩行業作為一個以進入壁壘高而聞名的行業，其線上化是該行業為數不多讓其他資本擁有博彩行業“入場券”的機會。
天下武功，唯快不破。在搶佔線上博彩行業新興市場這件事上，這句話同樣適用。
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參考資料：
1.Perú publica la normativa sobre el juego en línea
2.Hacia un mercado más transparente: nuevas regulaciones de los juegos de azar en Perú
3.Perú aprueba nueva ley sobre los juegos de azar en línea
4.Regulaciones para la industria del juego
