The Lottery Corporation 澳洲彩票公司近期公布了收入，公司營收增長 14% 至 40 億美元，EBITDA 利潤增長 1% 至 8.27 億美元。

公司的活躍註冊彩票客戶在今年增長50萬，達到創紀錄的 475 萬用戶。

The Lottery Corporation公司（後稱The Lott）是一家澳大利亞公司，公司通過兩個部門運營：彩票遊戲部門和基諾遊戲部門，主要業務就是為運營商們提供各種彩票遊戲。

The Lott 公司主要在澳大利亞開展業務，其遊戲品牌包括 Set for Life、Powerball、Oz Lotto、TattsLotto、Saturday Lotto、Gold Lotto、X Lotto、Monday & Wednesday Lotto、Lucky Lotteries、Lotto Strike、Super 66 和 Instant Scratch-Its。

在過去的文章中給大家梳理過全球彩票市場的機會，並分析了幾個在世界範圍內出名的彩票遊戲提供商。相關文章：全球TOP9，躺著賺錢的線上彩票平台！這個細分賽道居然暗藏暴富機會！

今天將藉助這篇文章，給大家深入揭秘一下澳大利亞的彩票遊戲市場，深入探究一下其中的精髓。並看看 The Lott 是怎麼樣做到幾乎壟斷了整個澳大利亞的彩票市場的。

澳大利亞彩票行業

彩票在澳大利亞有著悠久的曆史，可追溯到一個多世紀以前的 20 世紀初。

澳大利亞有記錄的首個彩票發行於 1881 年，由商人喬治·亞當斯 (George Adams) 創辦，他引入了與賽馬比賽相關的抽獎活動。

到 20 世紀中葉，澳大利亞各州政府開始發行自己的彩票，為公共項目提供資金。例如，新南威爾士州於 1931 年發行了第一張彩票，用於資助悉尼海港大橋的建設。這為其他州效仿奠定了基礎，彩票成為為基礎設施和公共服務籌集資金的一種流行方式。

經過幾十年的發展曆程，各種國營彩票合并為現在的The Lott，整合稱澳大利亞最大的全國彩票運營商。The Lott 管理著澳大利亞標誌性的彩票，例如 Powerball、Oz Lotto 和 TattsLotto。這些遊戲提供豐厚的獎金，通常高達數億美元，因此在澳大利亞人中非常受歡迎。

正如俗話所說，“彩票是情緒的附加稅。 ”

當人們有錢的時候，溢出的消費情緒會使得他們加大彩票娛樂的支出；

但比較反人性數據是，當他們生活出現危機，人的絕望情緒上升時，同樣可能會增加促使他們增加彩票購買支出。

瑞銀在 2022 年的一項調查中，只有 44% 的澳大利亞受訪者表示，如果生活成本上漲 5%，他們要麼減少 5% 的彩票支出（37%），要麼甚至完全停止購買彩票（7%）。

而 56% 的受訪者表示彩票是可自由支配的項目，不受到整體收入水平的影響，反而可能會增加支出去“搏一把”，因此經濟周期對於彩票行業的影響，並沒有實際的大，數據上大致5年才會迎來一次市場下滑。

當然，有史以來，賭博業務都被認為是一門大生意，因為“莊家總是贏”。

但彩票，從利潤率來看，它一直遠遠領先於其他賭博業務。

舉個例子，體育博彩業的派彩率是 90%。

換句話說，賭客下注的錢中只有 10% 最終落入博彩運營商的口袋。對於賭場的老虎機，派彩率大致是 70%，運營商能收入的最多隻有 30%。

然而，彩票的盈利水平是最高的。

彩票的派彩率通常約為 50%，最多的也僅僅為 60%，這意味著彩票獎金的近一半都落入彩票商的口袋。

這筆錢相當可觀，比如在美國，消費者每年在彩票上的花費就高達 800 億美元。相比之下，美國電影票的年銷售額約為 110 億美元。在美國 50 個州中，有 11 個州的政府從彩票銷售中賺取的錢比收取公司所得稅賺取的錢還多。

對於澳大利亞來說，The Lott 運營的彩票遊戲支付率為 56%。

也就是消費者每花費 100 澳元購買彩票，其中 56 澳元用於領取獎金。令人驚訝的是，約有 2% 的彩票中獎者出於各種原因從未領取過獎金，獎金支付與收入大概是44比56，接近50/50，因此實際的支付率大致為 55%。

剩餘的 45 澳元中，其中28 澳元（即收入的 62%）歸政府所有，作為彩票稅收或是博彩特許權費用。

由此可推導，The Lott 的利潤率大概為17%，也已經比體育博彩的整體盈利率10%（收入減去派彩率）要高，這還是在其他的成為未計入其中的情況下。

可見，彩票遊戲無論在哪個市場，都是一門暴富的生意，這點我們在前文中也已經談到過。

這篇文章我們著重講講 The Lott 在澳洲是如何經營發展的，並為各位業者提供一個全面豐富的參考框架，好讓各位通過這樣的過程把其優點據為己用。

The Lott ：彩票行業應該這樣玩！

首先，我們不得不提一下 The Lott 公司的董事長 StevenMorro斯蒂芬·莫羅。

2023年12月，莫羅先生在獲得必要的監管批准後，正式就任彩票公司非執行董事。

莫羅擁有豐富的遊戲行業經驗，1988 年至 2010 年期間，莫羅先生在國際遊戲技術公司 (International Game Technology PLC) 擔任過多個職務，包括 2005 年至 2007 年期間擔任北美遊戲部總裁以及 2007 年至 2008 年期間擔任首席運營官。

於 2010 年至 2020 年期間擔任 Aristocrat Leisure Limited 的非執行董事，包括擔任美國首席董事。

於 2022 年加入 Light & Wonder 董事會，並在2023年加入 The Lott 公司。

莫羅作為供應商、運營商和監管者在嚴格監管的博彩業擁有三十多年的經驗，在他加入 The Lott 後，可以說是一手主導了公司的戰略發展方向，也正因如此，公司在今年來獲得了巨大的收入躍升。

The Lott 公司 2023/24 財年業績：

彩票部門收入達到37.085億美元，同比增長14.7%，息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）為7.245億美元，同比增長19.3%。

基諾部門收入為2.881億美元，同比增長2.7%，EBITDA為1.026億美元，同比下降3.2%。

公司收入邁入40億美元大關，利潤也突破8億美元，創下了收入和客戶增長數量的曆史新高。

The Lott 公司能夠取得如此高收入的原因，有幾個方面，其中最重要的因素我總結為——遊戲與渠道的多元化。

在上面提到的 The Lott 的利潤率大概為17%，也就是提出派獎和政府稅收後的收入。

這部分收入有部分還會被 The Lott 的渠道合作夥伴分走。

比如，對於通過零售店銷售或處理的彩票， The Lott 每銷售 100 澳元可獲得 5 澳元的 EBITDA 收益。

而對於直接線上銷售給客戶的彩票，每銷售 100 澳元可獲得 15 澳元的 EBITDA 收益。

這裡我們就明顯能夠看出區別，線上銷售的 EBITDA 利潤率為 15%，而零售的 EBITDA 利潤率為 5%。

彩票線上銷售利潤是實體店銷售利潤的三倍。

根據 The Lott 公司的數據，目前它們只有 38% 的彩票銷售是通過網路完成的，其餘的則通過 7,200 個零售網點完成。

自 2018 年以來，The Lott 的線上銷售額以每年約 2% 的速度增長，其中一個重要因素是疫情推動了整個社會的數字化。

而在 2024年董事長莫羅接手公司後，公司開啟了快速的數字化進度，2024年線銷售額增長了 5%。

目前公司數字渠道的份額目前占彩票總營業額的40.9%，並且公司仍在對數字渠道的合作商增加傭金，38%的彩票銷售換來了40.9%的營業額，這也是公司能夠繼續提高傭金的底氣，也可見數字渠道的優勢所在。

根據上文瑞銀的同一項調查顯示，56% 的消費者一旦線上購買彩票，就會花更多的錢。其中，40% 的人在彩票上的支出增加了 10% 以上，這一比例著實令人矚目。

對於 The Lott 來說，等渠道穩定後，其線上銷售額每年預計還能保持 2-3% 的增長率，這對於公司來說是最重要的一環。

根據彩票銷售量和營業額的剪刀差，加線支出的增長，網上銷售每比零售店銷售高出一個百分點，公司的 EBITDA 就會增加約 500 萬澳元。

根據估算，公司利潤率將能從大約 17% 提高到 20%。

考慮到澳大利亞人口的智能手機擁有率為 86%，如果長期來看，網上彩票銷售額佔總銷售額的 60% 也就不足為奇了，屆時公司的巔峰收入將接近50億美元，淨利潤將突破10億美元。（這還是在475萬用戶不增長的情況下，而澳大利亞擁有超過800萬的彩票用戶。）

由此可見，線上數字渠道無疑是彩票公司的王牌渠道，無論是入駐各運營商網站主頁，抑或是開發移動端的應用程序，都是彩票遊戲能夠增加收入的最佳方式。

而提到用戶，The Lott 公司能夠獲得的475萬用戶，就要歸功於公司開發的多樣化彩票遊戲。

公司管理著 Set for Life、Powerball、Oz Lotto、TattsLotto、Saturday Lotto、Gold Lotto、X Lotto、Monday & Wednesday Lotto、Lucky Lotteries、Lotto Strike、Super 66 和 Instant Scratch-Its 等多個品牌遊戲，並且還有彩票和基諾遊戲兩個部門，持續不斷地開發產品和品牌。

比如今年標誌性的 Weekday Windfall 彩票的推出——這是Monday & Wednesday lotto的升級版，增加了周五的抽獎環節，決策基於公司廣泛的消費者研究。