在之前的文章中，PASA帶大家深入探討過在非洲博彩市脫穎而出的 888 Africa（相關文章：一年就征服非洲市場獲得100萬用戶的 888 Africa 是何方神聖），非洲作為博彩新興市場，在近年來的發展可謂可圈可點。今天，我們將繼續這一主題，介紹一個在非洲博彩市場中較新的市場區域——肯雅。
雖然肯雅僅是非洲眾多國家的一個，但我們不能忽視它的地理位置和人口優勢。實際上，肯雅可能是非洲大陸最大的博彩市場之一，擁有大量的體育迷，這是肯雅博彩市場最重要的組成部分。
根據市場測算，肯雅博彩市場在近幾年經曆了快速增長，尤其是線上博彩，到 2024 年預計將有超過800 萬用戶參與線上博彩。
據估計，肯雅的體育博彩業的每年博彩收入GGR已經超過 20 億美元。
要知道，即使在公認的博彩大國菲律賓，每年的GGR是50億美金左右，作為一個新興的博彩市場，市場規模已經達到菲律賓2/5的肯雅潛力是非常值得挖掘的。
因此這篇文章，將嘗試與大家揭開肯雅市場的博彩秘密，並深入介紹肯雅博彩的許可申請，帶領大家走進這片“暴富”的線上博彩“處女地”。
肯雅的博彩曆史
肯雅有著悠久而多樣的曆史，曆史以來肯雅的賭博一直與傳統的社交遊戲和對摔跤和賽馬等各種賽事的投注聯繫在一起。
這些博彩形式深深植根於不同民族的文化中，因為這些投注遊戲既能用於娛樂，鑒於肯雅特殊的國情，這些投注遊戲又能用於解決特殊的非洲社會矛盾。
英國自1890年開始對肯雅進行殖民統治，殖民時期賭博活動在當地並沒有相關法律限制，同時市場也尚沒有形成規模；1963年肯雅獲得獨立後，肯雅政府便開始制定自己的賭博立法。
1966年，沿用至今的《博彩、彩票和博彩法案》獲得通過，開始規範所有形式的博彩活動，包括賭場、彩票和體育博彩。 此外肯雅政府還設立了一個控制機構，即博彩控制和許可委員會（BCLB），負責頒發許可證和控制賭博。
20世紀70年代和80年代，彩票和賭場開始在肯雅出現，並迅速受到民眾和遊客的歡迎。彩票為各種社會項目提供了財政支援，而賭場則吸引了外國遊客，從而促進了旅遊業的增長。
到 2000 年代初，隨著互聯網的出現，肯雅的線上賭博開始萌芽。在足球的普及以及通過互聯網平台觀看國際體育賽事的便利性的推動下，體育博彩的增長尤其引人注目。
2019 肯雅政府為了解決人們對賭博成癮的擔憂，尤其是年輕人中的賭博成癮問題，肯雅政府出台了更為嚴格的法規。
這些措施包括對對所有博彩獎金徵收 20% 的稅，同時對運營商的博彩總收入徵收 15% 的稅，並制定更嚴格的廣告規則。
直到2020年，由於Covid19的催化，肯雅的線上博彩市場進一步發展，伴隨著互聯網和數字技術在當地的普及，用戶呈現出爆髮式的增長——在短短兩三年內增長了數百萬人。
自此，肯雅也就成為了線上博彩的發展沃土，眾多的國際運營商開始注意到這片線上博彩的“處女地”，並紛紛加大投資。
肯雅的線上博彩市場
肯雅線上博彩市場能夠如此之快的成長，有其國家民族的獨特性。
肯雅是一個多民族國家一共有42個民族，分成班圖、尼羅和庫施特三大語系，人口大約5565萬，官方語言是英語和斯瓦希裡語。
肯雅加上烏幹達與坦桑尼亞，被業內成為非洲的三大增速最快的博彩市場，這三個國家的除了語言有差別外，博彩風氣幾乎一模一樣。
肯雅是近年全球增長最快的經濟體之一，多年來持續保持5%左右的GDP增速。
該國是區內多個貿易共同體的成員，加上沿海城市蒙巴薩地理位置優越。憑藉奉行市場經濟的原則，肯雅被普遍認為是非洲東部和中部的金融、通訊和運輸樞紐。
旅遊、電訊、運輸、建築業擴張加上農業複蘇，支撐著肯雅的國民GDP，而這背後受益於大量懂講英語的專業工人所支援。正因國民基本都能使用英語，也就為線上運營商們打入肯雅市場提供了不少的便利性。
同時肯雅國的普遍電腦知識水平較高，尤其是青少年一代。肯雅的互聯網普及率在所有非洲中屬於最高的行列，而且肯雅絕大多數互聯網用戶都會通過移動設備上網的。
2019 年，已有 88% 的博彩玩家使用手機進行投注，而且這一數字預計到現在只會增加。
截至2024年初，肯雅的互聯網總用戶已經達到了2271萬，這個數字相當於其總人口的40.8%。與此同時，肯雅的社交媒體用戶數量也達到了1305萬，這個數字佔據了其總人口的23.5%。
而活躍的WIFI移動連接總數更是達到了6604萬，這個驚人的數量相當於總人口的118.7%。（這個數據顯示出一個非常有趣的現象，那就是在肯雅，許多人都在使用多個移動連接進行工作，特別是在城市中心——這個現象反映出肯雅人民對於互聯網的依賴程度，以及移動設備在他們日常生活和工作中的重要地位。）
根據Kepios數據表明，2023 年 1 月至 2024 年 1 月期間，肯雅互聯網用戶增加了44.5萬，根據現有的互聯網用戶數可以得出其年華用戶增長率約為2%。
值得注意得是，2024年1月，肯雅的活躍社交媒體用戶數量達到了1305萬。這一數字占該國總人口的23.5%，相當於肯雅互聯網用戶總數的57.5%。
從2023年初到2024年初，肯雅的社交媒體用戶數量增加了360萬，增長率高達38.2%，社交媒體在肯雅的使用率正在快速增長。
隨著肯雅人口仍在持續增長，其線上博彩市場可以說是一片藍海，增長的空間短期內根本看不到頭。
肯雅熱門的博彩類型
據GeoPoll 的一項調查顯示，37% 的受訪者每周投注一次體育賽事，28.5% 的受訪者每月投注一次，18% 的受訪者每天投注，15.8% 的受訪者每天多次投注。
與其他非洲國際差不多，肯雅博彩市場同樣以體育博彩為主。當然在肯雅的體育博彩玩家也有不同的偏好，但有些肯雅的線上博彩市場項目比賽是佔據玩家的主導地位，比如：
足球：是肯雅投注者的首選賭注。英超聯賽、歐洲冠軍聯賽和西班牙甲級聯賽吸引了最大的投注份額，但肯雅超級聯賽在當地也很受歡迎。
籃球和橄欖球：由於 NBA 、NFL和其他非洲聯賽現在也開始越來越受肯雅人的喜歡，相關博彩的投注量也有所增加。
板球和闐徑：這兩塊玩家主要投注集中在國際板球比賽、奧運會和其他國際賽事上，尤其是以肯雅長跑運動員為主角的賽事，相應的投注也會非常熱門。
拳擊和綜合格鬥：拳擊和綜合格鬥等格鬥運動是肯雅曆史以來就有興趣基礎的，我們前面提到，肯雅正是通過這類運動相關的投注從而減少社會民族之間的矛盾。
因此包含以上項目的體育博彩平台，是肯雅當地用戶更為青睞的選擇。運營商在進入肯雅市場時，一定要注意自身平台是否包含這些項目。
肯雅的博彩法規與許可證申請
那麼介紹完肯雅線上博彩市場的相關情況，接下來PASA將逐步給大家介紹肯雅的相關博彩許可證都應該怎麼申請。
通常來說，根據 1966 年的《博彩、彩票和博彩法》，博彩在肯雅是完全合法的。
最近最重大的變化是《2023 年肯雅賭博控製法案》的出台，該法案旨在建立新的賭博監管機構來取代現有的博彩控制和許可委員會（BCLB）。並禁止廣播和電視在特定時間內播放博彩廣告。
同時該法案還要求在該國註冊的任何博彩企業的30%股份必須由肯雅公民持有，該企業必須與肯雅銀行進行交易。
肯雅第一家線上博彩公司是 SportPesa，於 2013 年獲得運營許可證，目前 82% 的肯雅博彩玩家在該平台持有賬戶。
隨著肯雅線上博彩市場的發展，獲得許可的博彩運營商數量已增至近 128 家。
根據博彩活動的形式和範圍，BCLB為商家提供不同類型的許可證：
1.賭場經營許可證 – 用於經營實體賭場。
2.書籍經營許可證 – 用於組織體育和其他事件的投注。
3.彩票許可證 – 用於開展彩票遊戲。
4.遊戲機許可證 – 用於在特定地點運營遊戲機。
5.線上博彩許可證 – 用於在互聯網上組織和進行博彩活動。
這裡我們著重講講線上博彩許可證的申請。
獲得線上賭博許可證的流程：
第一步：準備文檔申請牌照時，公司必須準備以下檔案：
1.業務計劃概述業務結構和目標，以及確保負責任博彩的措施。
2.有關在肯雅成立公司的法律檔案，也就是肯雅公司的註冊證書。
3.財務報表證實公司的財務實力，例如銀行對賬單和審計報告。
4.公司關鍵人物的詳細資訊，包括他們賭博行業的經驗和聲譽的證據。
5.描述業務、軟體和數據安全措施的技術文檔，包括業務描述、目標受眾、營銷策略。
第二步：申請 BCLB
申請應連同所有準備好的檔案一起提交給 BCLB。 申請表必須詳細描述所提供的所有類型的遊戲以及接受投注的國家/地區。
第三步：評估申請
BCLB 對應用程序進行徹底審查，其中可能包括關鍵人員的完整性檢查、財務和業務模型的審計以及遊戲軟體的測試，以確保符合安全標準。
第四步：支付許可費
一旦申請獲得批准，公司必須支付許可費，其金額取決於博彩活動的類型和數量。
肯雅的投注許可通常比賭場許可費用低，但每年仍可能需要花費數十萬先令。費用可能根據活動範圍和提供的服務而有所不同。
第五步：頒發許可證
成功支付費用後，BCLB 會頒發許可證，允許您在肯雅境內正式經營線上賭博活動。 許可證的有效期通常為一年，但可以續簽。
隨著肯雅賭博業的發展，對於運營商的挑戰也會隨之增加。
肯雅政府面臨保護弱勢群體和增加稅收的需要，包括賭博成癮和社會後果。所以肯雅政府有可能繼續調整和更新立法，包括對運營商提出更嚴格的許可和稅收要求，屆時PASA也會為大家更新新法律之下的申請步驟。
結語
總之，一旦進入了肯雅，要抓住這個高利潤市場的機會，運營商就要保持上文提到的兩大策略——1.互聯網移動端優先，特別是以社交媒體為渠道。2.投注產品本土化，注重體育博彩投注類的產品開發。
同時在肯雅獲得線上賭博許可證需要遵守當地的監管要求。在該領域以透明和負責任的方式開展業務不僅有助於與參與者和監管機構建立信任。
對於進入肯雅線上博彩市場的運營商來說，為許可流程做好充分準備非常重要。
當然，這些繁瑣的步驟都不足以抵擋眾多運營商希望進駐肯雅的意圖。
從市場的角度來說，肯雅穩定增長的人口和經濟、年輕的人口結構以及不斷壯大的互聯網用戶，都讓肯雅成為了線上博彩不容忽視的新興市場！
PASA希望通過本文，能夠讓您的企業在肯雅不斷髮展的線上賭博行業中取得成功。
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