海外市場，尤其是非洲，為企業提供了新的收入增長機會。
在全球經濟放緩的大背景下，非洲憑藉其強勁的增長勢頭，成為全球經濟增速最快的地區之一，吸引了眾多企業的目光。
01 為什麼出海非洲越來越熱？
非洲，一個機遇與挑戰並存的大陸，正以其快速的經濟增長和龐大的人口基數吸引了全球的廣泛關注。
即使2022 年疫情之下，非洲的 GDP 已經達到接近 3 萬億美元，自 1990 年以來，其經濟規模已經翻了兩倍，成為全球經濟增長最快的地區之一。
而在人口方面，非洲在2023年已經擁有超過 14 億的人口，佔全球人口的 18% ，僅次於亞洲，成為世界上人口第二大洲。
自 2000 年起，非洲的人口年增長率至少保持在 2.45% ，並且具有非常年輕的人口結構，其中 30 歲以下人口的比例高達 70% 。預計到 2050 年，非洲大陸的人口將達到近 25 億。
隨著經濟的快速發展，非洲的城鎮化進程也在加速。自 1990 年以來，非洲城市人口累計增加了約 5 億。截至 2023 年，非洲約有 43% 的人口居住在城市，而這一比例在 1950 年僅為 14% 。
同時，非洲的數字化基礎設施正在持續改善。儘管平板和固定寬頻的普及率相對較低，但智能手機的普及率已接近 50% 。並且，非洲的數字娛樂消費行為呈現增長趨勢，互聯網電視領域 2020 年以來複合增長率超過 20% ，預計 23 年全非洲收益將突破 1 億美金。
這些發展變化不僅為非洲地區的經濟增長帶來了新機遇，也為全球投資者和企業開闢了廣闊的市場和合作空間。
03 如何體系化、系統性地拓展海外市場？
然而出海非洲要做的不僅於此，體系化、系統性地拓展海外市場對中國企業至關重要。
全球經濟增速放緩和革命性技術的缺位帶來了整體外部環境層面的挑戰。全球地緣政治局勢日益複雜，地區衝突和地緣政治博弈導致全球產業鏈、能源供應和國際金融市場面臨嚴峻衝擊。這些不確定性要求中國企業在出海過程中重新思考全球產業鏈的布局，以提升供應鏈的韌性和安全性，維持並拓展海外市場份額。
其次，中國企業在出海場景下還會面臨本土保護意識增強、ESG 責任增加、品牌國際接受度低、監管合規風險、海外團隊搭建困難和缺乏全球化理念等獨特挑戰。
體系化、系統性是必要的，因為現有經驗證明中國企業出海需要應對諸多挑戰，這需要企業從戰略目標、市場決策、執行體系搭建等維度思考和構建應對能力。
接下來，我們將從實際經驗出發，拆解體系化、系統性地拓展海外市場的實施路徑。*為了大家更好地理解，本文僅提供一般性資訊，在實際項目推進過程中我們將結合實際情況進行更深度地調研和分析，以得到更準確的結論。
Step1：明確出海戰略目標
審視全球化背景下的企業戰略發展規劃，形成出海的戰略目標和頂層原則。
企業可以藉助思考以下問題，幫助判斷自身的需求：
-- 企業概述：了解企業、主營業務以及產品或服務；了解在本國市場上，企業處於什麼競爭地位？主要競爭對手有哪些？是否有過國際化經曆？成果如何？
-- 出海動機：是什麼促使企業考慮「出海」，是尋求新的市場增長點，還是因為國內市場飽和？
-- 長期目標：能否描述一下企業目前的國際化戰略？這個戰略是否已經得到了內部共識？（企業的國際化長期目標是什麼？希望在多大程度上提升國際市場的業務佔比？）
-- 風險承受能力：企業在國際化過程中能承受多大的風險？
Step2：選擇目標市場
出海目的地的選擇，是企業出海準備的一項「必修課」。
-- 基於企業業務特徵形成篩選維度，如市場需求、競爭環境等；
-- 企業應根據自身戰略目標，選擇一個或多個符合自身情況，適於開拓市場的出海區域。
Step3：研究目標市場，制定進入策略
決定出海前，企業需要對目標市場進行深入研究，並制定出海戰略。
-- 識別目標市場的需求，客戶/消費者特性，競爭格局，准入門檻等；
-- 基於市場研究結果定製出海策略，包括選擇進入方式（如直接投資、合資、特許經營等）、定位產品或服務、制定定價策略等；
-- 明確企業希望向客戶/消費者傳遞資訊和塑造的客戶/消費者體驗。
企業可以藉助思考以下問題，幫助判斷自身的需求：
-- 總體而言，目前在市場進入層面的痛點和挑戰是什麼？
-- 目標市場選擇：考慮進入哪些國際市場？基於什麼標準選擇這些市場？
-- 選擇目標市場的初步考慮是什麼？是否基於市場規模、增長潛力、競爭環境或與現有業務的契合度？
-- 市場調研：是否已經對目標市場進行了充分的市場調研？包括消費者行為、市場需求、競爭對手分析等。
-- 如何看待目標市場與本國市場在文化、消費者行為和商業習慣上的差異？準備如何應對這些差異？
-- 產品/服務調整：在進入新市場時，你的產品或服務是否需要做出調整以滿足當地市場的特殊需求？
Step4：搭建出海團隊，明確管理和運營模式
圍繞企業的目標市場進入策略，識別能支撐策略的團隊和管理模式。
-- 根據自身業務目標明確組織架構，策劃招聘方案
-- 構建管理和運營模式，以適配海外市場需求
-- 進行人才培訓，打造國際化人才團隊，最終實現人才本地化
企業可以藉助思考以下問題，幫助判斷自身的需求：
-- 內部資源評估：在資金、人才、技術等方面是否準備就緒，以支撐國際化戰略？
-- 團隊構建：打算如何組建國際團隊？是派遣國內團隊，還是在當地招聘，或兩者結合？
-- 管理和運營模式：在不同市場，計劃採用何種管理和運營模式？如何確保品牌一致性與當地市場的靈活性結合？
Step5：風險管控與流程合規檢查
確保團隊有能力應對海外市場在合規與風險管控層面的要求。
-- 基於目標市場研究，識別合規和潛在風險
-- 完善企業內部政策或工作流程，確保滿足風險管控和合規性要求
-- 建立長期的風險管控和流程合規檢查機制，確保企業能長期應對外部監管需求
企業可以藉助思考以下問題，幫助判斷自身的需求：
-- 在目標市場的法律法規方面，你的了解程度如何？企業是否有明確的合規策略和負責合規的團隊？
Step6：融入本地市場，全流程本地化
通過全業務鏈條本地化，真正融入海外市場。
-- 通過產品服務、營銷銷售、供應鏈、生產研發，以及合作夥伴的本地化建設，改善公司業務水平，提升全球競爭力
-- 進一步提升業績，佔領當地市場，最終實現全面本地化
企業可以藉助思考以下問題，幫助判斷自身的需求：
-- 文化和法律因素：如何看待目標市場的文化差異和法律環境？你的企業準備如何應對這些差異？
-- 企業 ESG 相關的問題
-- 可持續/相關者溝通
總結
非洲市場以其獨特魅力和潛力成為全球關注的新興市場，成為企業出海的新藍海。而其複雜性與多樣性也不容忽視，包括政治穩定性、經濟環境的不確定性ESG建設以及文化差異，都為企業出海非洲帶來了挑戰，要求企業在進入時具備專業性和敏銳的市場洞察力。
然而，在當前不斷變化的國際經濟和政治環境中，這對企業而言是一項具有挑戰性的戰略舉措。那些能夠深入理解市場並制定有效出海戰略的企業，將在市場中取得成功並建立自己的立足點。
