新創娛遊(Zeroo Gravity)成立之初就專註手遊出海,公司自2020年進入高速發展期並躋身億元營收俱樂部,人員規模一度擴張到400多人,在北京、成都、大連等地均開設了工作室。
而這主要歸功於旗下三款王牌產品——《Cash Tornado Slots》《Jackpot Master Slots》和《Jackpot Friends Slots》。截至目前,它們的累計營收已經超過53億元,單是2023年就合計創造了17.62億的收入。
其中,《Cash Tornado》為公司第一核心收入來源。本作於2019年5月上線,集合了市面上多種slots玩法,早期表現平平無奇,第二年才逐漸展現出爆款潛力。遊戲自2021年開始長居美國iOS遊戲暢銷榜TOP100,在澳大利亞、加拿大、英國等市場的排名也比較靠前。如今遊戲運營超過6年,月收入仍在1000萬美元左右。
在當年,這款產品的突出表現,也讓新創娛遊被全球數字營銷公司Applovin看好。雙方於2021年5月達成深度戰略合作關係,並表示要在「創意孵化、產品研發、全球化發行等領域進行全面深度合作」。
不過從Applovin的財報來看,2021年~2023年,新創娛遊均出現在「Applovin的子公司」一欄,估摸著是被收購了吧。
另外兩款遊戲《Jackpot Master》《Jackpot Friends》則於2021年先後推出,上線時間都不到三年。前者曾連續多月位居美國iOS娛樂場遊戲免費榜TOP10,暢銷榜排名大致保持在30名以內,目前整體處於「穩中有升」的狀態,月收入在800萬美元左右。後者側重輕社交方向,從去年開始,下載量和收入迎來了大幅增長,現在月收入約為530萬美元。
而它們之所以能夠持續地貢獻營收,除了在玩法內容做得更豐富、有層次,社交平台的傳播也起到了非常重要的作用。
據SensorTower,新創娛遊的核心產品有七成左右的營收來自美國市場。美國是slots遊戲最大的市場,鑒於此類遊戲愈發呈現社交化的趨勢,在美國進行推廣和運營時,都會側重於社交平台。
可以看到,新創娛遊的投放主要集中在Facebook平台(其次是Instagram)。據報道,在Facebook定位對「slots」感興趣的人群,可以覆蓋1000萬~1500萬的核心受眾,其中約有600萬~700萬的核心玩家年齡在45歲以上,具有較高的支付能力。
新創娛遊在Facebook採用的買量套路與其他slots廠商相似,素材多為展示高額獎金並配以炫彩的特效,還會使用現實籌碼/金幣或真人出鏡,製造更強的代入感。
同時,公司十分重視Facebook的社群運營。而對於處在不同生命周期的產品,運營思路也有所調整。
例如《Cash Tornado》,公司於2019年建立了遊戲的Facebook賬號,現已累積有34萬粉絲。2020年9月建立的官方群組(可領取遊戲贈品,添加好友,獲取遊戲活動/促銷資訊的小組),目前則聚集了22.9萬名玩家,月發帖量在2500篇左右,每周仍能新增近千名成員。
再看第二營收主力《Jackpot Master》,Facebook賬號也有26萬粉絲。最大的群組建立於2021年10月,約有11.8萬名成員,月發帖量將近2000篇,每周新增六七百名成員。
《Jackpot Friends》算是較新的產品,2023年才開始運營Facebook賬號,約有4.3萬名粉絲,還在積累階段。官方慣常設置一些謎題並附帶禮包獎品,諸如「看圖說出圖片奇怪的地方」「看視頻猜哪條船最先抵達」「揭開圖片隱藏密碼」等等,激勵玩家參與互動。
這個賬號的粉絲明顯更活躍。官方群組亦是如此,其於2022年底建立,雖然只有5.6萬人,但各項數據都還不錯,月發帖量超過3000篇,一周新增成員甚至超過1400名。
再看《Jackpot Friends》的收入曲線,自2023年較大幅上升,猜測官方在Facebook的運營應該給了不小的助力。
遊戲新知還觀察到,新創娛遊大概從去年在Facebook開啟了遊戲直播,而且可能是從《Cash Tornado》先試水的。這是一款穩定經營的老產品,直播頻率會高一些,大概一周1~2次,每次直播通常在1小時以上,並設置「6000美元」的誘人獎金吸引觀眾。
或許是直播有些成效。《Jackpot Master》也在今年開啟了直播,大致保持一周1次的節奏,標題也會打出「贏2000美元大獎」的噱頭。《Jackpot Friends》尚未開啟直播,估計等到粉絲穩定下來,也會加入這個行列。
此外,新創娛遊從去年下半年陸續建立了其他平台(X、Tiktok和YouTube)的遊戲賬號,兩個月前油管的賬號也開始直播,或許之後這些渠道也能帶來一些增長。