印度尼西亞，世界上最大的群島國家，東南亞第一大經濟體，擁有近3億人口，是世界人口第四大國，GDP總量世界排名第十六。印尼擁有龐大的互聯網用戶基礎，根據最新數據，印尼的互聯網用戶達到2.047億人，互聯網普及率為73.7%，成為東南亞互聯網用戶增長最快的地區之一。
同時印尼人口結構相對年輕且有大量華人群體，受中國文化影響較大，加之蓬勃發展的互聯網經濟為中國移動應用出海提供了一片商業沃土。
宗教、語言、政治等一些就不詳細介紹了，這些內容隨便找個搜索引擎都能知道一些大概，這裡主要就淺談一下印尼市場出海的一些廠商心路曆程。
一個擁有兩億人口的印尼市場，隨著Domino等一些休閑類玩法在印尼逐漸普及開來，近兩年入局印尼市場的出海者越來越多。
根據一家投放廠商的回顧：
印象中大概是從2023年6月以來，也就開啟了印尼市場的投放業務，且一直持續未曾間斷過，從了解印尼的文化背景與用戶習慣，接著到精準定位與受眾細分，再到素材創意內容與視覺效果，最後到優化廣告出價以及根據即時數據成效來進行盯盤，經曆了漫長的時間磨合且從未間斷，從Domino到雷霆宙斯，星光公主再到麻將等題材，素材部門在持續的17個月的投放階段，針對性的製作出了近三千多款素材，成效的好的也有，成效不好的也有。
從最初的單純的觀察Roi發展，再到優化首次付費用戶的成本，最後來到了同步觀察付費用戶的留存，優化的方向越來越清晰，優化的節奏也越來越瞭然於心。
投放嘛，無非就是一個劣幣驅逐良幣的過程，需要不斷的測試以及創新，只要保持長期的專註與耐心，只要保持不懈的向上挖掘的精神，在我看來，無論是印尼市場，還是東南亞甚至現在逐漸在開拓發展的非洲等國家地區，對於投放資訊流廣告端來講，都是一個不斷提升的過程，沒有最優解，只有更優解。
對於印尼市場近期的看法：
因為在投放的階段過程中會一直與客戶進行各方面的交流，無論是廣告投流效果、方向，以及市場變況，都會做一些深入的溝通來更好進行拓新自己的投放能力，投放端嘛，無論考核KPI是什麼，始終是為了客戶的最終Roi來跑。
目前來講呢，感覺是市場以及用戶逐漸變得越來越成熟化，廣告投放端也變得越來越不合理化，有同行內耗互卷的，也有部分別有用心的投機取巧，用非常規模式去欺騙客戶進行獲利的，這也正導致印尼市場亂象環生。
用戶留存越來越低、首存成本變化莫測、一時間讓人無法去分辨印尼這個市場到底還有沒有發展前景，一些紮根印尼的客戶正在出走，逐漸開始探尋其他國家市場，一些剛入場不久的客戶懷著忐忑之心，還在堅守摸索。
