Facebook 廣告代理返點政策調整

過去一陣子，一直有傳言Facebook的返點政策會調整，並且針對有直客團隊服務的和非直客團隊的客戶給出了不同的返點政策。但是一直都只是傳言，並沒有確切的官方說法。

在最近的季度，不少 Facebook 代理商們可能已經感受到了一絲涼意，尤其是在返點政策上的變化。

從第三季度Q3開始，不少 Facebook 二代代理商從 Facebook 一代代理商那裡拿到的返點有所下降。這種情況並不罕見，因為返點政策往往與KPI完成情況和違規情況緊密相關。

部分一代代理 Q3 也因為KPI完成情況、違規情況太高，沒有拿到很好的返點激勵。當這些指標表現不佳時，返點激勵自然會受到影響。

這裡我們先了解清楚，在Facebook投放體系中，分別有幾種廣告主與Facebook平台的合作方式：

一代代理：也就是 IM，In Market，即大型的且有直客管理的合并主體；

In Market 代理商主要面向大型市場和高預算的客戶。IM 代理商通常服務於頂級品牌和跨國企業，有能力處理複雜的廣告需求，且直接管理與客戶的合作關係。

二代代理：也就是 MM，Mid Market，即中型且有直客管理的合并主體；

Mid Market 代理商專註於中型市場和中型企業客戶。MM 代理商通常服務預算較小但仍需要專業廣告管理的企業客戶。

最先流傳的 Facebook 代理商返點政策是這樣的：

直客簽-掛代理：返點將降至0.5%；

廣告客戶直接與 Facebook 簽訂廣告合同，但廣告賬戶和具體投放操作由代理商（IM 或 MM）負責管理。

直客合作&代理合作：返點將為3%；

直客合作：客戶直接與 MM 或 IM 合作，廣告賬戶和投放策略均由代理商負責管理。

代理合作：MM 作為二級代理商，通過 IM 的授權和支援，協助客戶進行廣告投放。

非直客：返點將在4%-10%之間，具體比例取決於代理在2024年的完成度和封戶率。

廣告客戶未直接與 Facebook 官方或一級代理商合作，而是完全通過二級代理商進行投放。

最難受的是一直比較依賴返點的電商客戶，因為利潤點可能就來源於返點，返點的取消或者下降，對於這類客戶而言影響最深，反而對於部分灰產客戶可能影響較小，畢竟今年海外戶、三不限基本都是付費研究，也基本跑順了。

臨近2024年結束的這最後幾天，一代們終究是忍不住了，開始著手推進新一年的返點政策，目前基本可以確認的一些消息是：

IM+MM返點：降到3%

非直客管理團隊返點：降到6%

這與流傳的返點政策差不多，同時一代還會繼續受到違規率和消耗的考核，相信一些灰產客戶拿到的返點將會大打折扣；

至於白量客戶，即使拿到頂級返點相信比此前的返點政策也是天壤之別。

如果這項政策真的實施，那麼對於Facebook代理商來說，無疑是一個沉重的打擊。

Facebook代理商的應對策略

面對這樣的變化，代理商將需要重新審視自己的業務模式和盈利策略。

他們可能需要尋找新的收入來源，或者提高服務質量以吸引更多的直客合作。

同時，代理商也需要更加註重合規性，以確保KPI的完成情況和降低違規情況，從而獲得更高的返點激勵。

除了返點政策的變化，Facebook代理商還需要關注Facebook非直客管理的最新動態。

根據行業內一位知名人士的分享，Facebook可能要求非直客管理的賬戶進行實名驗證才能使用，目前這項政策還在測試中。

被納入試行計劃的Facebook廣告客戶將收到完成驗證的通知，這意味著Facebook廣告賬戶至少有一位管理員需要通過政府核發的身份證件來確認身份，才能獲得發布廣告的許可權。

Facebook也將開始實行對真金類的產品返點調整，廣告封控也會更加嚴格。意味著不管是代投渠道還是其他代理利潤都會減少很多，甚至在市場這麼卷的情況下，如果開打價格戰，大家都會沒有錢賺。

目前整個出海行業放眼望去，其實也沒什麼更好的選項，相對來說白量產品本來現在很多跑者都沒啥利潤，加上現在降點，廣告主不肯加價讓利的情況下，代投基本都要虧錢。

白量客戶特別是電商一直比較依賴返點，他們的利潤可能主要來源於返點，返點的取消或者下降，對於這類客戶而言影響最深。

對於部分灰產客戶可能影響就相較之下還會好一點，畢竟今年Facebook海外戶、Facebook三不限戶基本都是付費研究，也基本跑順了。

Facebook代理需要關註：非標渠道可能崛起

目前Facebook代理商面臨的挑戰是多方面的，從返點政策的變化到實名驗證的要求，都需要代理商及時調整策略以適應新的市場環境。

要麼通過提高服務質量、加強合規性以及適應新的政策要求，同時，代理商也需要密切關注官方的政策動態，以便及時做出反應。

要麼可能就要關注其他媒體渠道的機會了，比如從特定區域的市場出發尋找更好的投放渠道。

1. 內容營銷平台

博客與論壇通過合作或自建博客、社區，分享博彩相關的內容或遊戲技巧，嵌入推廣連結。

利用玩家生成的內容（如視頻、遊戲攻略等），間接吸引用戶下載和參與。例如：Reddit、Quora、貼吧等博彩討論熱區。

2. 自建站與 SEO 優化

自建推廣網站，重點優化 SEO，提高博彩關鍵詞的搜索排名，從搜索引擎吸引流量。

或通過APK 分發站點：通過第三方應用市場發布真金遊戲。

3. 網紅與 KOL 營銷

中小型網紅合作：選擇與博彩目標用戶重合度高的網紅（如遊戲主播、娛樂博主），進行政策擦邊形式的低調傳播。

4. 社交群組與私域流量

即時通訊工具：在 WhatsApp、Telegram 等平台組建興趣群組，分享優惠和活動。通過Pinterest、Line 等私域流量池，提供專屬活動和服務吸引用戶。

總結

隨著Facebook返點政策的下降，博彩真金遊戲的投放商大機率會面臨更高的廣告成本壓力，這迫使他們重新審視和優化投放策略。

在返點減少的情況下，投放商可能需要更加註重廣告創意的精準性與吸引力，以提升點擊率和轉化率，同時避免資源浪費。

此外探索更多非標渠道或拓展多平台投放，分散單一平台的風險。儘管返點下降增加了投放難度，但這也倒逼行業在用戶獲取和留存方面進行更加精細化的運營，從而在長遠上提升整體的競爭力和收益穩定性。