東南亞是博弈產品出海的熱門地區之一，有著人口紅利、高互聯網覆蓋率等眾多優勢，但是在這片沃土上耕耘並非易事。
在這篇文章中，PASA將分享一些關於東南亞市場上，博弈類產品所遇到的問題與現狀，從產品的角度解讀出一些出海的心得分享。
做東南亞棋牌有兩個顯著的特性，第一點是支付不太便捷；第二點如果沒有調出本地優質的數值，付費率就會偏低。
下面就來針對東南亞地區一些人口基數比較大的國家，比如印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞等來做一下具體介紹。
菲律賓博弈市場現狀
東南亞國家從人口基數上來說的話，印尼是最大的，有大概2.7億接近3億，而菲律賓是1.1億。
菲律賓做休閑品類玩法最出名的公司是Play Joy，它是玩休閑金幣出身的。
但是在菲律賓休閑金幣的利潤體現並不是特別高，就算Play Joy或者其他公司的下載量能達到1000萬或500萬，總體利潤也不會超過300萬，所以Play Joy把休閑金幣的量做成國內的房卡模式，也就是構成約局這種模式，這樣它的利潤才一直往上漲。
除了Play Joy之外，還有一家做重度的公司Win Club很有知名度，主要是批量投馬甲包，在菲律賓大概投了15個馬甲包，做的是Slot的翻版和套皮，菲律賓有很大的從業者都是做這套模式。
一般來說，做這套模式的產品一個包大概會有100萬左右的利潤，來量渠道到通常也不是來自於Facebook和Google Play，除了Win Club之外，其他家的主要來量渠道是YouTube和其他聊天軟體。
同時，做這類產品還要精聊，因為菲律賓市場的用戶付費率還是偏低，所以不精聊的話，用戶不充實。
菲律賓市場除了休閑棋牌，重度偏Slot的棋牌之外，區塊鏈遊戲也非常值得關注。Axie Infinity就是服務於區塊鏈的一家公司，融資有大概580萬美金/4000萬人民幣。
雖然區塊鏈遊戲的用戶基數日活不是特別大，大概是50萬到100萬之間，但是它的利潤特別大，是跟王者榮耀平行的。主要裂變方式的話，通過一個例子可以讓大家更明白。
比如說一個資金盤套裝區塊鏈的模式，用戶需要付款才能加入這個遊戲，再來領取道具，菲律賓當地的工會就會借用這個特性，幫當地的平民把這個錢出了，讓他做一個類似於養號或者說帶練這樣的角色，把這個量級做起來。
在菲律賓投放博弈遊戲的策略主要有博弈矩陣、房卡約局、YouTube和精聊。
博弈矩陣主要是Win Club採用的一個形式，就是批量在Google Play上馬甲包，半個月上一個包再把量圈進來，一個包大概圈30萬到50萬的下載量，十幾個包加起來有500~1000的下載量，然後重複的洗。
房卡約局主要是Play Joy在做，非常具有成功代表意義，它把線上的量導到線下的約局，這個是一個巨大的突破。
YouTube和精聊是其他投放Slot或者重博弈遊戲所採用的策略，因為他們的產品品質並不能跟主流的產品媲美，所以會採取客服精聊，把用戶的粘性做起來，但是最大的局限性就是這個量容易被挖掘走。
上圖第一款是Play Joy的產品，Play Joy的這個產品已經更新迭代很多次了，目前是比賽+金幣+約局三者相平行的一個產品形態。
右邊是Win Club所採取的產品截圖，可以看到Win Club所採取的策略就是不停的用關鍵詞，這也是菲律賓當地的主流玩法，把量導進來然後通過Slot產生盈利。
越南博弈市場現狀
越南市場是東南亞比較特殊的一個市場，因為越南需要當地的版號，而不是國內的版號。VNG是越南做的最大的公司，也是越南的小騰訊，主要是做休閑紙牌類的產品起家的。
除了紙牌類遊戲之外，越南當地也有捕魚類遊戲，國內上海和深圳的一些公司就在做，但量級的話一個月大概會在兩三百萬利潤左右，當然這指的是越南捕魚的頭部公司。
國內大部分去做越南市場都面臨一個制約，就是它需要版號而且越南的版號特別難申請。
沒有版號雖然能夠上架Google Play和蘋果，但只要排行高了就會被下架，因為在審核資質時沒有版號，還可能被罰款，也可能會收到越南當地的律師函。
所以國內做越南市場不會採取通用的紙牌形式，到目前國內也沒有做越南市場紙牌類做的特別大的，這個大指的就是日活，因為對休閑金幣的考核標準就是日活，休閑金幣無法考核利潤，利潤應該是重博弈遊戲或其他品類遊戲考慮的事情。
重度遊戲的話，越南有充電寶，二元期權，足球反波膽，還有一些稀奇古怪的東西。充電寶在越南的優先順序要比印度高，印度在今年中旬報道過一個充電寶的事件，越南也有相關報道但還是有人在做充電寶。
二元期權也是被越南當地政府每天三令五申，但是依然有很多人在玩。足球反波膽是最新出來的一套模式，是足球盤的一個玩法。
因為越南當地需要版號，所以有一部分產品是通過H5裡面夾雜著一大堆品類開始裂變的，越南的發行也會優先去找H5的捕魚產品，或者是H5的其他高利潤的產品。同時，越南當地也存在約局產品，不過做的不是特別大。
上圖第一個是越南的紙牌類遊戲，第二個是越南的捕魚，這裡告訴大家一個經驗，判斷國際市場能否做捕魚或者做Slot，就看當地有沒有街機遊戲廳，或者說有一個線上物品的延展，如果沒有實體的延展，在做市場的時候就要培育用戶習慣，那麼這個周期就會特別長。
第三個產品指的是越南的綜合盤，這個產品量很大，一個月利潤有2000萬人民幣。
泰國博弈市場現狀
泰國是東南亞人口基數排名第四的一個國家，但是國內公司做泰國的比印尼多，因為從泰國的數據表現來看，它的付費率要比較高。
泰國主要的玩法是多米諾跟德州，德州適合線下玩。休閑類的產品最知名的是博雅系，現在泰國紙牌類GP榜第一名cosytime就是博雅旗下的產品。
指尖、中聯暢想也是做紙牌的，不過現在投放買量不怎麼買了，智明星通之前也投過一家公司，在泰國做的很大，紙牌類休閑精品的巔峰日活能達到50萬+。
泰國做Slot的利潤更多，最知名的公司是火岩，星辰。大部分Slot產品做的是代理和局頭，有小部分是用API接的，做的是精聊，量級都很大，泰國頭部產品的規模在500萬-2000萬這個區間，最巔峰的泰國有2000萬，當然這些指的是偏綠色的，泰國還存在一些極度暴力的項目量級無法計算。
第一個產品是火岩的捕魚+Slot，第二個是API的產品，第三個是休閑金幣類的產品，這三類產品的側重點都不一樣。
在東南亞地區泰國可以說是一個比較成熟的體系，對用戶教化沒有特別的複雜，泰國也不需要牌照。
印尼博弈市場現狀
印尼市場的頭部產品下載量有1000多萬，偏休閑類的玩法主要有多米諾（Domino）、球球（QiuQiu）、拉米（Ruumy）以及金拉米（Gin Ruumy）、魯多（Ludo）等，在印度較為流行的拉米遊戲，印尼也有很多用戶非常感興趣，但是相對於印度來說，印尼的用戶基數比較小，大概只有印度市場的1/20。
中度類遊戲有捕魚（Fishing），重度類遊戲有Slot。
在印尼市場比較知名的公司有VNG（就是越南的小騰訊），還有做的比較早的TopFun，Cynking。
中度遊戲公司有火岩跟途遊，主要做的是捕魚+Slot的結合。之前途遊也做過印尼市場的捕魚，但只是初步投了一下。
最早開始進入印尼市場的從業者，大部分做的都是紙牌遊戲，並沒有觸及到捕魚和Slot，而在5年前就有台灣的公司開始做Slot，比如鈊象、SpinX等，在印尼市場的下載量能達到500萬以上，利潤也能達到3000萬+。
印尼還有一款產品是Domino Solitaire，做的是網賺屬性的捕魚+多米諾，它的單月買量能超過200萬。當然捕魚和Slot的話，主要還是看產品模型，因為從印尼打量買量並不難，比較難的就在於把成本和利潤做到相平行。
前有朋友問到說印尼是以多米諾為主打的國家，實際上有點偏沒有說全，其實印尼大部分公司都是去推合集，並不是推單一的多米諾，因為單多米諾的流程數據不太好，要加合集才能夠把用戶吸引住，然後再去做變現。
第二款產品就是Domino Solitaire，它是一個網賺類型的產品，單月買量超過百萬以上，回本周期可能要半年以上。關於網賺目前市面上說的有兩種，第一種是比較正常的網賺，把用戶圈進來，用戶再通過廣告變現。第二種網賺實際上就是資金盤，是理財類項目，不過印尼資金盤做起來的很少。
馬來西亞博弈市場現狀
馬來西亞明面上是做德州跟Ruumy的，也有國內鬥地主、麻將的變種，就是改動某些規則，除了偏休閑類的玩法，還有Slot和中間類的產品。
馬來西亞因為華人比較多，就出現了有層級的代理，信用盤、現金網也因此而生。
在休閑模式當中做的最知名的是九遊，雖然量級不大，有大概100萬+，但是覆蓋率很大，除了九遊之外，還有鈊象、Gamesofa，主要做馬來市場的就是台灣和深圳的公司。
馬來西亞市場主要以Slot為主，Slot有千萬以上量級。部分紙牌撲克業務是房卡模式，房卡模式的意思就是用戶支付一塊錢的入場券，4個用戶每人支付一塊錢就能夠進入這個廠，而組織者可以從4塊錢中抽取相應比例，相當於是平台的錢讓給了投資者。
馬來的頭部排列撲克有三款，其中兩款採取的都是房卡模式。
上面第一個是九遊在馬來的產品，除了拉米之外，還有一些撲克類麻將，裡面也可以約局。下面的是鈊象IGS在馬來投放的產品，台灣公司相對於大陸公司來說，對東南亞的執著更深，他們會給每個國家定製一款由渠道命名、具有本地化的產品，進行潛移默化的影響，時間周期特別長，最長可以達到8年，而國內在東南亞做Slot的大部分都是兩三年。
緬甸博弈市場現狀
相對於上述所5個國家來說，緬甸比較特殊，因為緬甸還存在戰亂，所以做緬甸的大部分公司的產品經常間歇性的掉日活或者掉利潤，目前只有少部分休閑棋牌在緬甸紮根。
國內基本上也只有深圳公司在做緬甸市場，還有就是越南的VNG，將休閑玩法類的產品批量投放於東南亞是VNG慣用的一個套路。
當然緬甸也存在著國內的街機、Slot、捕魚，因為緬甸有較多的中國人，主要用戶就是中國人和部分緬甸人。
緬甸頭部產品的最高下載量是100萬+以上，利潤有200萬左右。但是緬甸的戰亂、政局不穩定等因素導致經常斷電斷網，影響產品的日活和運營數據，可能剛跑了50萬的量級，斷了之後變成單機遊戲，50萬量級也變成20萬了。
上面的兩款遊戲都是深圳公司做的，紙牌類遊戲包括街機主要也都是深圳公司在做，台灣公司不會特意去做，因為緬甸的人口基數太小了。
柬埔寨博弈市場現狀
從在中國做博弈曆史來說，柬埔寨是和菲律賓齊名的，但在本國市場的角度來講，柬埔寨要比菲律賓差的多，第一是因為它的人口基數，第二是它的用戶付費，柬埔寨做的最大的用戶下載量也只有100萬，其他一般都是在30萬-50萬這個區間。
柬埔寨比較特殊的是，移動端的產品投放多數上線於19年，因為柬埔寨當局嚴控，有小部分中國從業者轉做當地市場。從產品上也能看出來，柬埔寨市場的產品本地化適配和改動不是特別多，當地產品主要還是基於通用屬性的重博弈玩法。
這兩款是柬埔寨當地最知名的遊戲，從界面截圖來講，其實和菲律賓的Win Club差不多，都運用了同一套邏輯。
對於一些小型國家以及付費率不高的國家，並沒有本地化適配，他們更希望把能拿直推的量導進來通過更易變現的Slot把這個量變現掉。
目前柬埔寨市場也達不到精細化、精美化的標準，柬埔寨當地只有1000多萬人，算上網路適配率，最大規模也就是500~1000萬，相當於國內的一個地級市，所以對這個市場感興趣的也不是特別多。
東南亞還有兩個國家新加坡和寮國，因為人口基數比較低目前來說都沒有特別知名的產品，當地人所玩的產品都是通過其他國家或者中國投射過去的。
新加坡人口有560萬，寮國有712萬，加上網路適配率以及當地主流渠道媒體的投放，可能總曝光量都不到200萬，性價比方面來說特別低。
博弈行業最看重的其實就是現金流，它的變現周期一般也不會超過兩個月，輝煌方面也比較理解和了解這個品類，同時還可以提供相應的服務，歡迎感興趣的朋友一起深度交流，因為只有深度碰撞才能夠產生某些有價值的東西。
