巴西至少三家州級銀行計劃開始探索彩票業務，以應對國內賭注市場的爆炸性增長。BRB（聯邦區）、Banestes（聖埃斯皮裡圖州）和Banese（塞爾希培州）正在建立特定子公司以進入此領域。
隨著體育博彩網站的增長和Caixa在彩票業的主導地位，州級金融機構依靠區域吸引力和網路覆蓋來吸引客戶。在現有的五家州級銀行中，只有Banrisul（南大河州）和Banpará（帕拉州）沒有此類計劃。
這些計劃源於最高聯邦法院（STF）2020年的一項決定，該決定規定聯邦政府不擁有彩票業的壟斷權，並平息了與一些州的長期爭議。自那時起，州政府一直在準備探索此服務，其中一些還擁有銀行的州正在將彩票業務納入這些機構之下。
市場規模龐大。去年Caixa的彩票業務創下了256億雷亞爾的收入紀錄。同樣在2024年，子公司Caixa Loterias開始運營並集中了遊戲活動，甚至重新啟動了已中斷近九年的“刮刮樂”。
在聯邦區，BRB在2023年曾宣布與葡萄牙SCML達成彩票業務的協議，但由於對賽事合法性的質疑，該交易未能簽署。現在，選擇合作夥伴的過程已經重新啟動，聘請了BTG Pactual來分析可能性。預計將在本學期內完成。
據Diogo Oliveira，BRB的批發和政府業務總監表示，預計每年將通過彩票業務籌集近1億雷亞爾。
BRB與Flamengo合作設立了一家數字銀行，但根據法律，只能在聯邦區銷售彩票。“通過地理定位，我們能夠知道客戶是否在DF的邊界內，並決定是否提供該服務”。
在聖埃斯皮裡圖州，Genial正在引導選擇Banestes的合作夥伴的過程，預計將在三月完成。該銀行沒有公布彩票業務的收入預期。“顯然，前兩三年存在增長曲線，但預期這將是一個重要的收入來源”，Silvio Grillo，投資者關係和財務總監說。
據Banestes Loteria的總裁Ricardo Pessanha表示，該銀行計劃通過其銀行代理網路BanesFácil（擁有近400個網點）以及數字渠道分銷產品。“我相信通過將彩票放在這些銀行代理渠道中，可以實現高額的‘交叉銷售’。這些點不僅僅是交易性質的，也可以成為關係性的節點”，他說。
Banestes將運營一個賭注站，並且不排除擁有實體視頻彩票機的可能性，將手機上的“小老虎遊戲”帶入現實世界。“法律不允許有布幔的賭場、動物彩票和賓果遊戲，其他理論上是可以的。如今，大部分賭注和‘小老虎’遊戲都是在地下進行的，我們希望將之前在隱蔽環境中進行的活動帶入光明。當然，這將取決於我們選擇的合作夥伴，但我們將研究所有合法的可能性”，Pessanha說。
在塞爾希培州，Banese選擇了由Culloden/TSA組成的財團作為即將開展彩票業務的子公司的少數股東。該子公司上個月成立，預計產品將在上半年推出。
“彩票業務需要強大的分銷渠道、高效的支付解決方案[如錢包、收單、Pix、現金存取]以及多樣化的客戶基礎。Banese通過其企業集團在塞爾希培擁有最廣泛的服務網路，並提供所有必要的金融解決方案來支援彩票業務”，該銀行在回複Valor時表示。
據Banese表示，研究估計2019年塞爾希培的彩票市場約為1.2億雷亞爾，尚未計入近期賭注的增長。“Banese的新子公司的目標是在運營的前五年內成為塞爾希培彩票行業的領導者。目標是在此期間佔據該州彩票市場50%的市場份額”。
Caixa彩票部門的CEO Luciola Aor Vasconcelos表示，她不擔心與州級彩票的競爭。“對我們來說很輕鬆，我們在全國範圍內運營。但這並不意味著我們不關注競爭市場”。
這位高管還表示，儘管有多種遊戲類型——數字預測（傳統彩票）、即開（刮刮樂）和固定賠率（如賭注）——這些模式之間並不相互競爭。“它們之間稍有競爭，但很少，它們並不是彼此的競爭對手。賭注的世界已經設定，但不影響我們的業務”。
銀行表示，它們關注金融教育以避免賭徒的債務問題，並將採取措施對抗賭博成癮。Caixa也將運營一個賭注站。“我們銷售的是娛樂和夢想，但我們非常關注社會問題。在賭注市場，我們將更加關注這些方面”，Vasconcelos說。
與州級銀行不同，後者需要合作夥伴來運營其彩票和賭注，Caixa計劃獨立運營。
來源：Valor
