近年來，美國體育博彩行業迎來了前所未有的變革，隨著合法市場的快速擴張和體育博彩應用的蓬勃發展，整個行業進入了高速增長期。截至目前，博彩業的累計收入已突破 300 億美元，且增長趨勢絲毫沒有放緩的跡象。
隨著更多州加入體育博彩合法化的行列，市場競爭也日益激烈。各大運營商紛紛加大營銷投入，每年斥資數億美元在電視、數字媒體和廣播渠道展開廣告攻勢，以期搶佔更多市場份額。
然而，在這場爭奪戰的背後，體育博彩行業也面臨著一系列營銷挑戰——高昂的用戶獲取成本、廣告市場趨於飽和，以及如何在制定全渠道營銷策略的同時確保盈利能力等。此外，營銷人員還需應對日益嚴格的廣告監管，並針對不同州的市場環境制定精細化策略，使推廣工作變得更加複雜。
在這樣一個競爭激烈且充滿挑戰的環境中，成功的關鍵在於如何有效應對這些難題。本指南將結合數據分析，提供實用的營銷策略，幫助您：
✅ 提高用戶獲取效率，最大化廣告投放效果
✅ 構建全渠道營銷策略，實現推廣協同效應
✅ 在淡季和活動間隙保持用戶互動，提升長期留存率
無論您是行業資深人士還是初入體育博彩市場的營銷新手，都能從本文獲得寶貴洞見，在激烈競爭中搶佔先機。接下來，我們將深入探討行業趨勢，並分析如何將市場挑戰轉化為增長機遇。
體育博彩行業年度增長趨勢
Adjust 數據顯示，2023 年美國體育博彩應用的用戶互動量在超級碗（Super Bowl）前後達到峰值。其中，應用安裝量從 1 月中旬開始加速，1 月 16 日和 1 月 23 日所在的兩周比全年周均值高出 24%。與此同時，會話量的峰值出現在 1 月 23 日至 1 月 30 日期間，比周均水平高出 8%。
值得注意的是，博彩類應用的會話時長峰值並未與特定體育賽事直接相關，而是出現在聖誕節周。2023 年 12 月 25 日當周，美國體育博彩應用的會話時長創下曆史新高，比全年均值高出 5%。
2024 年，該類應用的安裝量繼續大幅增長，尤其是在 1 月份：
📌 1 月第 1 周的安裝量比全年周均值高出 35%
📌 1 月 8 日所在周仍比均值高出 30%
📌 1 月 15 日當周再次攀升至 35%
會話量方面，2024 年的趨勢與 2023 年基本一致，在超級碗前幾周的互動量比均值高出 6%-8%。這些數據表明，體育博彩合法化的推進對用戶獲取（UA）產生了積極影響。2023 年，俄亥俄州、麻薩諸塞州、肯塔基州、緬因州和佛羅里達州先後開放體育博彩市場；2024 年，佛蒙特州和北卡羅來納州也加入了這一行列。
但僅僅吸引新用戶是不夠的，博彩類應用的核心挑戰在於如何提高用戶留存，並確保他們在應用內持續活躍。接下來，我們將探討如何優化 UA 策略，避免自然量蠶食，同時提升用戶長期價值（LTV）。
深入分析渠道表現，優化廣告投放
精準的數據分析是確保營銷效果的關鍵。許多體育博彩運營商仍然依賴直覺或粗略的歸因分析來評估推廣效果，這往往會導致營銷預算的浪費。偏倚歸因（Biased attribution）是一個常見問題，指的是當廣告平台或渠道同時兼任監測供應商時，它們可能會傾向於將流量和轉化歸因到自己的平台，而忽略其他真正驅動增長的渠道。這種誤導性數據可能會扭曲營銷決策，使得預算未能最大化地發揮作用。
例如，即便某些用戶本身就有意向安裝您的應用，但由于歸因機制的偏差，他們的下載行為可能會被錯誤地歸因為某一廣告活動。此外，過度關注用戶旅程中的“最後點擊”也可能導致誤判，讓營銷人員忽視了其他關鍵的早期觸點（如品牌認知或社群互動），進而影響整體策略布局。
要解決這一問題，博彩類應用應與獨立的移動監測合作夥伴（MMP），如 Adjust，進行合作。MMP 能夠提供清晰、公正的數據分析，幫助營銷人員準確評估各個渠道的真實表現。以下是優化歸因和渠道分析的幾個關鍵步驟：
1️⃣分析歸因數據，識別高價值渠道
📌 了解哪些渠道帶來了最多的高意向用戶
📌 追蹤用戶在轉化前經曆了多少次廣告互動
📌 識別用戶流失的節點，並制定優化策略
2️⃣評估渠道協同效應，提升營銷 ROI
📌 研究用戶從品牌認知到安裝，再到下注或應用內購買（IAP）的完整路徑
📌 確保不同渠道之間的配合，提高轉化率
3️⃣靈活調整推廣策略，匹配不同體育賽事
📌 例如，在 NFL 賽季開啟前，YouTube TV 通過 NFL Sunday Ticket 觸達大量橄欖球迷，是重要的營銷渠道
📌 聯網電視（CTV）廣告能夠結合傳統電視的吸引力和數字營銷的精準度，實現高效投放
CTV 營銷：打造高轉化的全屏體驗
聯網電視（CTV）廣告在體育博彩行業的作用越來越重要，尤其是在品牌認知和效果營銷方面。與傳統電視廣告不同，CTV 允許精準定向，確保廣告投放給最相關的受眾。例如，YouTube 依託 Google AI 技術，可以基於用戶行為動態優化廣告插播時長和頻率，減少幹擾並提升轉化率。
此外，現代 CTV 廣告支援“跨設備交互”，即用戶可以在電視上看到廣告，並將相關資訊發送到手機，以便隨時進一步了解應用。這種無縫銜接的體驗可以確保用戶不會因為中斷觀看體育賽事而錯失了解您的產品的機會，極大提升轉化效率。
結論
體育博彩行業的增長勢頭仍在持續，競爭格局也愈發激烈。要在這個市場中脫穎而出，運營商不僅需要精準的數據分析，還需靈活調整營銷策略，以最大化用戶獲取效率，並在關鍵體育賽事期間提升用戶留存。
📌精準歸因，優化推廣預算，避免數據偏誤
📌全渠道布局，結合 CTV、社交媒體、搜索廣告等觸點，打造完整營銷閉環
📌數據驅動決策，通過 MMP 監測真實表現，實現可持續增長
無論市場如何變化，唯有精準策略與持續優化，才能在這場競爭激烈的博彩戰場中穩操勝券。
