為什麼要對自己的品牌出價？

情況是這樣的：對品牌詞進行競價實際上能起到很大的作用，而不僅僅是填滿穀歌的口袋。如果策略得當，它還能放大你的數字影響力。

1. 控制競爭對手

市場競爭殘酷無情。競爭對手可以（也將會）競相使用您的品牌名稱來挖走您的潛在客戶。如果他們的廣告出現在您的有機結果之上，他們就有可能獲得點擊，並有可能獲得銷售。

通過對自己的品牌進行競價，您可以控制並確保您的廣告高高在上，讓您的客戶留在屬於他們的地方：您的地方。有些行業比其他行業更糟糕，但您可以看到，當專門搜索海軍上將產品時，他們並沒有出現在前 3 位，這意味著他們唯一可見的結果是通過有機排名排在第 4 位）。很明顯，你希望用戶會找到你，但我不知道有多少營銷策略是依靠希望的。

2. 掌控敘事

自然列表固然很好，但並不總是那麼靈活。有了付費廣告，您就可以定製您的資訊，突出關鍵促銷活動，引導用戶訪問特定頁面，或大肆宣傳您的五星好評。這在黑色星期五或網路星期一等節假日/銷售旺季尤為重要。如果您想通過多種優惠活動吸引業務，您可以每天更換優惠活動，而不必受限於更改元標題和描述。

3. 提高點擊率和轉化率

品牌關鍵詞通常點擊率高，單次點擊成本低。為什麼呢？因為搜索你的品牌的人已經是熱門的潛在客戶。

如果您將強大的廣告與出色的著陸頁相結合，您就有可能看到轉化率的健康增長。此外，高點擊率還能提高您的質量得分，從長遠來看，這能讓您的所有廣告更便宜。

但這不是浪費預算嗎？

並非總是如此。但有一些注意事項需要牢記。

1. 蠶食自然流量

如果您的排名已經是第一位，一些用戶可能會點擊您的廣告，而不是您的免費列表。從本質上講，您是在為無論如何都可能獲得的流量付費。哎喲。不幸的是，蠶食問題並不像人們希望您相信的那樣簡單。現在，毫無疑問，有機流量將得到提升，但由於競爭對手競價等各種原因，自然流量不可能完全取代付費流量。

我們進行了一次測試，在整整 3 個月的時間裡暫停了客戶的品牌廣告，並獲得了相關數據。正如您所看到的，雖然有機流量確實比前一時期增加了 27%（非常好），但品牌的整體流量卻下降了 33%。很明顯，這並不是每個品牌都會出現的情況，但這無疑是值得思考的問題，即暫停品牌流量的自然流量會100%地增加。

2. 有限的預算

如果你的資金有限，品牌活動可能不是資金的最佳用途。您可以將預算更多地用於非品牌宣傳，以吸引新客戶，而不是向轉化者說教。

3. “純粹”品牌 v 品牌 + 產品

並非所有的品牌搜索都是一樣的。單純搜索您的品牌名稱（純品牌）與搜索您的品牌 + 特定產品或服務之間存在很大差異。

純品牌只是品牌名稱，如 adidas。如果您已經擁有強大的有機市場，且競爭極小，那麼對純品牌詞進行競價可能就沒有必要了。但是，如果其他品牌正試圖竊取您的流量，則可能值得投入一些預算來阻止競價者。

品牌 + 產品/地點搜索現在，用戶在這種搜索中會表現出明確的意圖，例如，阿迪達斯跑鞋，他們對某種產品表現出非常明確的意圖。

這些高價值搜索的問題在於競爭往往會更激烈，因為競爭者會試圖抓住這一意圖。

如果預算緊張，應優先考慮品牌+產品活動，而不是純粹的品牌活動。通過鎖定購買意向更強的用戶，它們通常能產生更好的投資回報率。

4. 低競爭？沒關係。

如果競爭對手沒有對您的品牌進行競價，而且您的有機列表在搜索結果中佔據主導地位，那麼您可能就不需要費心去做品牌廣告了。

應該這樣做嗎？

以下是簡要說明：

可以入手，如果競爭對手正在對您的品牌進行競價，或者您希望對資訊進行更多控制。

也許可以入手，如果你想通過低成本詞來提高點擊率和轉化率。

不能入手，如果您的有機營銷效果穩固，沒有競爭，預算緊張。

找出答案的最佳方法是什麼？測試一下。開展品牌營銷活動幾周，比較一下總體流量、轉化率和 CPA。密切關注有機流量與付費流量的比例。如果你只是將人們從一個渠道轉移到另一個渠道，而沒有增加價值，那麼可能是時候拔掉插頭了。

最後

對自己的品牌進行競價不是虛榮，而是一種策略。在正確的情況下，它可以保護您的品牌，提高您的轉化率，並讓您在競爭中佔得先機。

但與所有良好的 PPC 戰略一樣，它需要數據的支援。不要只是把錢投到品牌營銷活動上，然後寄希望於最好的結果–跟蹤你的結果，改進你的方法，確保每一次點擊都有價值。

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