体育博彩与 iGaming 行业的联盟营销商 Better Collective 近期公布二季度的业绩，Better Collective 集团收入增长 27% 至 9900 万欧元。集团去年的业绩已经足够出色，全年增长 37%，今年的增长更是锦上添花。

考虑到集团近期的大量收购支出，比如收购AceOdds和Playmaker Capital 、Playmaker HQ ，加上集团增加了对 AdVantage平台以及 AI 投资。Better Collective还能保持如此的增长，也足以表现出其强劲的运营态势。

正因如此，Better Collective 集团的股价蒸蒸日上，其股价在瑞典的斯德哥尔摩交易所上市场后从60瑞典克朗最高暴涨至300瑞典克朗，涨幅高达500%！

虽然说 Better Collective 的成功在博彩业中并非个例，但这家丹麦企业在成立之后一直能够保持增长，必然有着其在业务与经营上的特殊原因。

博彩业的联盟营销商似乎是个不多见的名字，但这条细分的赛道正好能够承载在线博彩业高速发展的列车，Better Collective 也正是借着这股行业东风实现利润大增大赚特赚。

什么是联盟营销？

联盟营销（Affiliate Marketing）是一种基于效果的营销策略，企业通过第三方合作伙伴（即联盟或联盟成员）来推广其产品或服务，并根据推广的成果来支付佣金。

这些推广成果通常是通过特定的转化行为来衡量的，如新客户注册、购买、或其他目标行为。

用通俗点的话来说，联盟营销商实际上就是专门服务于博彩公司的广告公司，工作主要为博彩企业的引流获客负责。

简单列举下联盟营销包含的基本要素和运作模式：

博彩产品或服务的提供者，为在线博彩运营商为主，它们想要通过联盟营销扩大市场覆盖，获取玩家用户或完成服务销售。

1.博彩商家：

也就是我们文章的主角 Better Collective 等公司，他们通过各种渠道（如网站SEM、社交媒体、邮件营销等）推广商家的产品或服务以达到引流目的。

2.营销商会员/推广者：

通过营销联盟的推广链接或广告访问商家的网站，并进行目标行为，如购买、注册、存款等。

3.玩家用户：

当玩家用户通过联盟会员的推广完成特定的转化行为时，博彩商会向联盟会员支付约定的佣金。这种支付方式会根据需求不同而改变，比如基于每次点击（CPC）、每次动作（CPA）、每次销售（CPS）、甚至用户存款。

4.佣金：

联盟营销对于博彩商来说效益非常高，因为商家只需要在得到实际结果（如用户注册或用户存款）后才需要支付费用。

这也让博彩商越来越倾向于寻求这种外部的营销支持，在线博彩行业的增长加速了这种需求，这种互惠互利的模式推动了联盟营销的广泛应用，联盟营销的市场也就应运而生。

而 Better Collective 则是盯准这条赛道大力发展的数字体育媒体集团。

Better Collective 的数字体育媒体品牌组合包括：HLTV、FUTBIN、Betarades、Soccernews、Tipsbladet、SvenskaFans、Action Network、Playmaker HQ、VegasInsider、Bolavip和Redgol。

公司总部位于丹麦哥本哈根，并在纳斯达克斯德哥尔摩 (BETCO) 和纳斯达克哥本哈根 (BETCO DKK) 双重上市。

Better Collective 的经营之道

作为联盟营销行业的佼佼者，Better Collective 今年以来可谓大动作不断。

在2月初 Better Collective 完成了对 Playmaker Capital 的收购开发南美市场，同时开始在南美Futbol网站上实施绩效营销。自收购完成以来，Futbol网站的整体受众增长了约20%，而且第二季度是北美的淡季，下半年的继续增长是可期待的。

随后Better Collective以4300万欧元收购了英国体育博彩媒体AceOdds，如果排除掉的这次并购支出，Better Collective 的季度收入将会更高。

集团对于 AceOdds 的整合也十分顺利，即使在谷歌的搜索政策格局变化后仍然展现出强劲的增长态势。

5月5日，谷歌启动了一项新政策，谷歌浏览器准备限制第三方的Cookie内容，这也影响了 Better Collective 部分媒体合作伙伴的排名和可触达受众。

北美的业务也因此受到一家特定媒体合作伙伴的负面影响，但欧洲和世界其他地区的媒体合作伙伴因为属于自由运营的媒体网站总体上则受到了积极影响，反而流量和网站排名有所增加。

随着博彩运营商开始寻求更多的客户获取渠道，Better Collective 的业务也迎来了大爆发。

而这一催化事件，正是6-7月份举办的欧洲杯。

全球球迷们支持球队的精神，正是 Better Collective 根植于体育赛事的原因。特别是重点锦标赛对公司业务起到了良好的推动作用。

Better Collective 在欧洲杯期间，在欧洲体育媒体上制定并执行了一项独特的内容策略，这一策略通过推动观众数量的激增而被证明是有效的。

通过对 AceOdds 的收购，这个欧洲体育媒体品牌页面浏览量增加了20%以上，而社交媒体互动量和社会媒体浏览量则增加了100%以上。

单个季度，Better Collective 便成功吸引了501,000名新客户存款（NDCs），其中超过100,000名与欧洲杯锦标赛有关。

此外，在美洲杯期间，公司也展现出积极的趋势，由于公司收购了 Playmaker Capital，Futbol Sites（Playmaker Capital的一部分）的广告收入和NDCs都有所增加，而还是刚起步的效果。

这两笔收购的成功展现出 Better Collective 多元化战略布局的优势，通过欧洲杯和美洲杯仅仅一个季度的爆发，公司便已经把收购支出填平。

正如 PASA 前面提到，谷歌在第二季度初的政策修订影响了一些媒体合作伙伴的内容排名，进而影响了受众规模和NDCs的规模。

但凭借公司的多元化战略按预期执行。全球媒体合作伙伴业务皆取得了良好成果，同时全球体育媒体网络在搜索排名和受众增长方面均呈现上升趋势。

同时也由于谷歌的新政策的不稳定性，公司加速了 Advantage 技术的研发进度，AdVantage 是 Better Collective 自研的一个广告技术平台，携带着 AI 营销系统，它可以整合零方、第一方、第二方以及现在也包括第三方数据，以更有效地构建和细分其受众群体。

公司也已经成立专门的商业团队，并在一个小品牌上完成了首个概念验证，随着 AdVantage 平台的成熟，谷歌的广告政策的负面影响将会被抵消。

随着下半年的传统赛事繁忙时期，届时大多数主要体育联赛都将重启并活跃起来，Better Collective 公司必然会迎来更好的发展。

因此在公布了第二季度财报后（集团收入增长了27%，达到9900万欧元，经常性收入达到6200万欧元，增长了26%，表明收入质量更高），Better Collective 集团对2024年的财务目标也进行了上调：

·收入为3.95-4.25亿欧元，意味着增长率为21-30%（此前预期为3.90-4.20亿欧元）

·利润EBITDA为1.30-1.40亿欧元，意味着增长率为17-26%（此前预期为1.25-1.35亿欧元）

·净负债/EBITDA比率保持在3倍以下（保持不变）

加之上半年收购了AceOdds、Playmaker Capital和Playmaker HQ，它们在短期内贡献有限。此外，还增加了对AdVantage广告技术能力和销售能力的投资，以及其他AI投资。

Better Collective 集团能有这样的财务表现，已经大超预期。

结语

随着博彩行业的蓬勃发展，联盟营销已成为其中不可或缺的一部分，Better Collective 的崛起除了自身的强劲经营之外，主要还是搭上了这条博彩赛道的顺风车。

通过有效的联盟营销策略，博彩商能够大幅扩大其客户基础，实现持续的业务增长。

联盟营销不仅为推广者带来了可观的收益，也帮助博彩平台实现了精准的市场投放，极大地提升了用户获取效率，任何博彩运营商都会垂涎于此。

在这个以成果为导向的行业中，联盟营销商展示了其强大的价值和发展潜力。

在过去，联盟营销的广告商能够通过第三方Cookie，在不同的网站上识别同一个用户，并收集他们的浏览数据，从而创建更精确的广告定向策略，这种广泛的用户追踪虽然能带来更个性化的体验，但也引发了严重的隐私问题和监管挑战。

随着谷歌等各个广告巨头的政策变化，联盟营销商也纷纷开始通过多元化的战略布局，或是研发新的营销技术以解决这一困境。

因此，对于那些希望在快速发展的博彩市场中占据一席之地的企业和个人来说，联盟营销无疑是一个充满机遇和前景的行业，但同时，进入这个行业也要有足够面对各种不同挑战的魄力。

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