前言：本文将读者定位在某海外资讯社区用户，用户平日核心关注财经、科技内容，对博彩行业了解可能不多，阅读资讯产品最终目的是商业的提升、成交，最终获取利润。
鉴于线下博彩行业势力稳固，各国进入难度大、成本高，本文核心阐述秘鲁线上博彩行业的相关资讯。
作者|Panda Lil
近年来，全球在线博彩业迅速发展，尤其是经历过疫情的洗礼后，博彩行业的流水更是得到了快速的增长。据世界博彩与旅游研究院数据，近年来全球线上博彩（iGaming）行业产值年均增长率13.8%，产值达到惊人的826亿美元；相反，线下博彩行业年均以1.6%的速度在递减，产值约2671亿美元。可见随着互联网的持续发展，线上博彩行业市场空间仍是巨大的。
2023年10月，秘鲁对外贸易和旅游部 (Mincetur) 批准了体育博彩和线上博彩的新法规。该立法于2024年2月9日生效，使秘鲁成为继哥伦比亚和阿根廷特定省份之后南美洲第三个对该行业进行监管的国家。2024年6月26日，Betsson 获得了其首个秘鲁博彩牌照，允许其在新的监管框架下提供体育博彩和在线赌场服务。其他知名运营商近期也在持续获批中。
海外线上博彩行业规模究竟如何，刚刚通过监管方案的秘鲁又为何值得我们特别关注？本文将尝试与大家揭开海外线上博彩的“暴富”面纱。
海外线上博彩行业，惊人的市场规模和增长速度
2017年全球线上博彩的总产值为492亿美元，线下博彩总产值为2848亿美元，线上博彩的产值仅相当于线下博彩产值的17.3%；到了2021年，线上博彩总产值已经达到826亿美元，相当于同年线下博彩产值的30.9%，5年间占比增长了13.8%，增长动力强劲。据Statista的数据预测，到2027年，预计在线博彩市场的用户群将扩大到2.337亿，市场收入预计将达到1240亿美元。同时，线下博彩业总产值却呈现出负增长。
令无数人趋之若鹜的，除了线上博彩这块仍待瓜分的“大蛋糕”之外，还有其惊人的利润率。从世界范围内Top 10 的博彩公司年报可见，这些公司以传统的线下博彩业务为主，其中第一梯队的经营利润率均超过30%，第二梯队的经营利润率在10%-30%之间，第三梯队的经营利润率则低于10%，当然需要考虑到，近年受疫情影响，线下博彩公司经营受限较大，整体情况呈下降趋势。
与线下博彩行业相比，线上博彩在成本侧无需负担土地、建筑、大量的人工和固定资产投入，成为一种更为轻资产的投入方式，同时其利用移动网络随时随地就可以“来上一局”的便利性，更是大大提升的了线上博彩的人均消费金额，那么线上博彩行业究竟是怎么运作的呢？
海外线上博彩行业是怎么运作的？
假设你需要开设一个海外线上博彩平台，可以简单分为以下几个步骤：
其中，包网为线上博彩行业发展中产生的一种独特的服务商，包网特指专门研发投注系统，提供会员注册、充值、提现、报表账单查阅等基础功能的整合服务商，可以理解为其将游戏商、支付商、支持商的产品整合至其投注平台，并向有需求的业者销售完整的解决方案。
对于没有研发能力、供应商信息匮乏，缺失谈判能力的初创者而言，包网商很大程度上提供了一套完整的供应服务方案，方便初创者快速开拓市场，一般而言，包网商会向运营者收取一次性接入费及按月收取维护费，并在各供应商收取的抽点佣金基础上增加点位赚取差价。而具有独立研发能力、供应商信息丰富的企业，通常会选择自行开发投注系统（即自建平台），此类平台称为“独立运营商”，相对于利用包网商建站，独立平台的利润会更高一些。
至此，我们大概可以得出筹备一个线上博彩平台的成本构成，以接入包网例。启动前，首先你需要获取当地牌照，一般占整体预算的10-30%，根据地区不同会有较大的波动；然后接入包网开版，一般占比35-35%，最后是营销支出的费用占15-30%。当线上博彩平台运营开始后，你甚至可能需要将超过一半的预算用于营销推广，因为用户注册的转化至关重要。
秘鲁，线上博彩的下一个风口
全球市场规模
在我们将目光投到秘鲁之前，不妨先讨论一下，当你选择目标市场时，你会倾向于选择一个大的成熟市场，还是将目光投向新型市场呢？目前在全球范围内，欧洲占据了整个线上博彩行业产值的50%，其次是亚太、北美以及其他地区，在仅占全球产值6.4%的其他地区中，又以非洲和拉丁美洲最为引人关注。看到这里你也猜到了，鉴于博彩行业的先发优势和较高的行业壁垒，更多的从业者在开拓时选择了新兴市场的非洲和拉丁美洲。
拉美地区相对于非洲又有几个突出的特点，作为全球核心的西语地区，拉美人分布在不仅南美，甚至是北美的各地，这决定了平台语言和习俗的通用性。其次，拉美地区是全球著名的体育大国，全民都对体育竞技拥有极高的关注度，这为体育类型的博彩游戏提供了坚实的基础，而在所有的线上博彩游戏类型中，体育博彩流水占比往往高达30-60%，同时这一点则在欧洲地区也拥有成功的落地案例。
回到秘鲁的线上博彩行业，这个国家为什么值得我们特别关注？要知道，秘鲁不是拉美地区唯一将线上博彩行业纳入相关方案的国家。
从上表可以看出，虽然许多拉美国家对博彩行业有不同程度的开放，其中包括拉美地区最大市场——巴西，但仍有许多国家的法规仍谈不上完善。其中最开放程度最高的仅有尼加拉瓜、巴拿马和秘鲁。
我们都知道，要在某个国家或地区运营线上博彩行业，法规是重要的基石，这决定了政府对于线上博彩行业的态度，以及这个平台是否能够长期顺利地运营下去，持续获利。除此之外，在决定是否要在某个海外市场开设线上博彩行业时，我们仍要考虑当地的市场规模、经济情况、政治情况、货币稳定性、人口情况、互联网发展情况（包括网络基建、网络支付等）等。
秘鲁的经济
秘鲁，位于南美洲西部，以其多样的自然景观和丰富的资源文明世界。然而，正如许多发展中国家一样，在过去的十几年里，秘鲁的经济经历了长期的起伏不定。直到2000年，秘鲁的经济以强劲的增长率脱颖而出。该国通过多元化经济、减少不平等、发展旅游业以及维护政治稳定，慢慢实现了可持续和包容性的经济增长。
从上图可见，秘鲁的人均GDP自2000年开始飞速增长，目前达到与哥伦比亚、厄瓜多尔相近的水平，同时，其GDP绝对值是另一个线上博彩行业热门市场——越南的两倍。
近年来，秘鲁的博彩行业发展迅速，仅在2020年就至少有500万秘鲁人在线游玩，市场规模约15亿美元，占拉美地区的3%。预计2025年达20亿美元，博彩用户规模达1000万。
在秘鲁外贸易和旅游部长路易斯·费尔南多·赫尔格罗（Luis Fernando Helguero）的一次谈话中，他宣布（秘鲁）政府预计今年（2023）从赌场和老虎机产生的税收将达到2.1亿索尔（S/210 million），相比于2022年的金额增加5%。
此外，秘鲁在1991年更换了新货币——新索尔，同时藤森政府新经济政策的影响下，新索尔成为拉丁美洲最为稳定的货币之一，兑美元的汇率在3.7新索尔兑1美元上下浮动。近年来，即使在经济危机的背景下，秘鲁新索尔扔能保持较低的波动。
比如在2008年金融危机的影响下，秘鲁的新索尔还是很坚挺，据2008秘鲁中央银行指出，秘鲁货币新索尔已经成为受国际金融危机影响最小的货币之一，与其他国家货币相比，索尔贬值幅度仅为1.1%。汇率波动较小。同时期的哥伦比亚比索12.8%、墨西哥比索62%、拉美地区国家以外的货币中，欧元兑美元汇率下跌3,9%、英镑下跌2.1%、韩国元下跌10.8%。因此秘鲁的新索尔可以说是拉美地区的硬通币了，而货币的稳定性对于海外投资者来说相当重要。
秘鲁的政治和法规环境
秘鲁作为一个政治相对稳定的国家，为博彩市场的健康发展提供了有利条件。政治稳定意味着法律体系和监管机构能够更好地维护市场秩序，为投资者和运营商创造可预测的环境。秘鲁政府积极参与博彩市场的监管。博彩市场也得到了快速的增长，为秘鲁带来了经济利益。税收收入和就业机会的增加，都为秘鲁的经济健康做出了贡献。更别提秘鲁现在已明确声明进入合法化。这使秘鲁受到全球关注，成为拉丁美洲地区七个有吸引力的市场之一，与巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉和智利并列。
在2022年7月，秘鲁总统就签署了新的博彩法，正式将体育博彩和在线博彩合法，该法案于2024年4月生效。供应商或运营商需要在秘鲁拿到合法的牌照（许可/授权），并缴纳经净利润12%的税，即可在该国合法参与线上博彩相关事业。
而秘鲁当局政府对于这一举措的态度是积极的，该法案将有助于促进秘鲁的经济增长和就业机会。此外，随着在线博彩的合法化，秘鲁政府将能够更好地监管这个秘鲁业，这也将带来更多的税收收入。
秘鲁的互联网情况
秘鲁是一个拥有超过 3000 万人口的国家（到2023年1月秘鲁总人口为3419万），其经济稳定并且不断增长的中产阶级为博彩市场提供了巨大的潜力。秘鲁的人口中，女性占50.5%，男性占49.5%。截至2023年初，秘鲁78.8%的人口居住在城市中心，21.2%居住在农村地区。
秘鲁的人口构成多元化，融合不同的文化、语言和传统，这种多样性为博彩市场带来了广泛的需求。此外，秘鲁的体育文化非常丰富，博彩公司可以通过体育赛事为切入点来吸引更多的博彩玩家。
根据最新数据显示，秘鲁的总人口中，平均年龄为28.7岁。分析秘鲁总人口的年龄结构大致如下：
从图表中不难看出，秘鲁的人口结构相对平衡，各个年龄段的人口比例基本在10%左右，其中成年群体占比最高。
而在这些人口中，约2431万是互联网用户，互联网普及率高达71.1%。在2023年1月，秘鲁社交媒体的用户数量已经达到了2,05万，这相当于该国总人口的73.3%。而且，根据最新的数据，秘鲁的蜂窝移动连接也在不断增加，已经达到了4,003万，相当于总人口的117.1%。
根据Ookla发布的数据，2023年初秘鲁通过蜂窝网络的移动互联网连接速度为16.62 Mbps，比前一年提高了13.6%。此外，由于手机的普及，移动互联网的使用也在逐年增长。
固定互联网连接速度为65.73 Mbps，比前一年提高了55.5%。秘鲁政府一直在致力于提高全国固定宽带的普及率，以促进国家信息化与数字化的进程。
据了解，在过去12个月中，秘鲁政府采取了一系列措施，以提高全国互联网连接速度，包括但不限于：加强互联网基础设施建设、降低网络成本等。这些措施的实施为秘鲁互联网行业的发展注入了新的活力。
在电子支付这块，秘鲁拥有多达7中不同的主流电子支付选择，包括Yape、Tunki BIM、Visa&MasterCard、Paysafecard、SafetyPay、PagoEfectivo、RapiPago等，完善的电子支付体系有助于线上博彩的快速和平稳接入。
优质的人口结构，不断提升的互联网基建和良好的体育竞技传统，这些都使得秘鲁成为了线下博彩的下一个当红”炸子鸡“。
秘鲁线上博彩前景：贪婪和战栗
看到这里，相信你对海外线上博彩行业和秘鲁市场都有了一定的了解。总体而言，秘鲁在线博彩业在新法规的引导下，前景广阔。政治相对稳定，当局对于线上博彩和体育博彩积极的态度，给到了投资方长线运营更大的信心。同时秘鲁还拥有稳步增长的经济和稳定的货币，优秀的人口结构、互联网基建，以及完善的移动游戏市场教育和电子支付体系，更是使得海外投资商能够更快切入本地市场。
就目前而言，一切看起来都是那么的美好。但不要忘记，进入任何一个海外市场，都不要小瞧即将面临的挑战，更何况是对于本地化有更高要求的博彩行业。在一头扎进秘鲁市场之前，或许先要问问自己以下几个问题：
1.是否有能力拿下秘鲁的牌照？尽管秘鲁目前已经将线上博彩合法化，牌照也在陆续申请下放中，但牌照的申请仍需求在当地有强势的沟通能力和政府关系；
2.是否有专业的语言翻译？这对每个进入海外市场的企业来说都是基本，但不容忽视；
3.是否能完成深度的文化融入？每个目标市场的宗教、语言、信仰和文化都是至关重要的，必须通过设计、内容和营销策略融入当地元素，才有可能让用户感到亲切和认同；
4.是否能将用户体验本地化？如何根据海外市场的操作和视觉习惯，调整博彩平台的用户界面和交互方式。确保界面简洁易用，并为不同语言用户提供合适的界面切换功能是基本
5.是否能进行持续的资安监控？这是维持平台安全稳定运行的重要项目；
6.是否能了解秘鲁民众喜好的博彩游戏类型，提供丰富的游戏选择？秘鲁人对博彩表现出广泛的兴趣。在线体育博彩和各类经典博彩游戏都备受欢迎。除了，足球、篮球、网球与常规的老虎机（Slot machines）、轮盘赌（Roulette）、二十一点（Blackjack）等以外。赛马、自行车比赛、排球等体育项目也是秘鲁玩家喜爱的投注领域，但博彩平台必须从秘鲁人群的多元化特性入手，把博彩本地化，这样才能无缝的接入秘鲁博彩市场；
7.是否能照到稳定的合作商？如包网商或数据商、游戏商等。
当然，在建立一个线上博彩平台的过程，这不过是遇到的诸多问题中的冰山一角。但无论是在肯尼亚也好，越南也罢，博彩平台的建立或多或少都会遇到这样的问题。从市场的角度来说，秘鲁作为一个刚刚通过线上博彩法规的国家，其持续增长的经济、稳定的人口结构和积极的政治信号等，都让秘鲁成为了线上博彩行业不容忽视的新兴市场。不可否认，博彩线上已经成为博彩这个高利润的行业未来的重要发展趋势。而博彩行业作为一个以进入壁垒高而闻名的行业，其线上化是该行业为数不多让其他资本拥有博彩行业“入场券”的机会。
天下武功，唯快不破。在抢占线上博彩行业新兴市场这件事上，这句话同样适用。
我们期待与各位读者共同探讨更多关于秘鲁博彩合法化的独到见解，并诚邀您关注全球暴富行业出海资讯平台PASA，获取更多一手暴富行业资讯。
欢迎订阅PASA官方频道：https://t.me/pasaqqzxzz
参考资料：
1.Perú publica la normativa sobre el juego en línea
2.Hacia un mercado más transparente: nuevas regulaciones de los juegos de azar en Perú
3.Perú aprueba nueva ley sobre los juegos de azar en línea
4.Regulaciones para la industria del juego
