在过去的文章中，PASA给大家介绍过博彩业中，单项赛事获客50,0000用户的联盟营销商龙头 Better Collective 是怎么在联盟营销行业中大发横财的。

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现阶段在线博彩行业中，联盟营销已经成为了众多运营商获取用户和增加收入的重要渠道。

通过联盟营销，博彩运营商能够通过与第三方推广者合作，以结果为导向的方式扩大其用户基础。正因为联盟营销能够以结果为导向，所以博彩运营商更能够有效控制自身的广告支出比例，正因如此，联盟营销成为博彩运营商广告投放时的首选。

然而，成功的联盟营销并非一蹴而就，它需要精心规划、全面执行和持续优化。

本文中PASA将详细介绍博彩运营商如何从零开始为创建自己的联盟营销部门，并探讨每个关键步骤的最佳实践，最终实现为自己的平台带来源源不断的客流。

如何开展联盟营销？

首先，在联盟营销启动之前，我们得理解联盟营销的基本原理：

联盟营销是一种基于佣金的推广模式，推广者（博彩广告公司）通过推销运营商（博彩运营商）的产品以获得用户而赚取佣金。

这些佣金通常基于用户注册、存款或投注行为，一般视佣金多少而定。

运营商通过联盟营销可以获得高质量的流量，而推广者的收益与推广效果直接相关，因此运营商可以非常好地控制广告ROI。

当一次联盟营销合作达成后，运营商需要为推广者提供唯一的推广链接和广告素材，以便跟踪和衡量其推广效果。

并通过跟踪和分析工具，用于跟踪联盟会员的推广效果，计算佣金并分析整体广告表现。

而最后明确的佣金结构（如每次行动支付CPA、每次点击支付CPC或每次销售支付CPS）则是联盟营销的关键——这个选择取决于每个运营商的侧重点，如果佣金结构为CPS，即用户在平台上存款投注为广告效果，那么相应的佣金也会比较昂贵。

PASA将每个将要使用联盟营销的运营商基本都会遇到的问题分为了三大步骤：

第一步，在明确了联盟营销的机制后，运营商要第一时间建立自己的营销部门，并寻找人才。

营销部门建立后，要确保流量来自多个渠道，落到每家运营商当中，对于营销的任何合作都应该选择持开放态度，鸡蛋不能都放在一个篮子里，确保总能有一个渠道能为平台带来稳定客流。

当然这里PASA主要还是围绕与联盟营销合作来说。

首先联盟营销的合作伙伴会用运营商的钱来吸引流量，当我们预算不足时，可以先选择CPA或CPC的佣金结构，即用户实现每次行动或每次点击则消耗佣金。

一般情况下，这种佣金结构所需预算较低，适合营销预算不足的博彩运用上，效果更多是取决于平台本身对于用户的吸引度是否足够。

当用户点击进平台网站后，如果我们的平台欢迎页面不能足以让转化用户存款和投注，那个就宣告此次的营销失败。

同时，在营销过程中，如果出现任何问题，需要及时告知推广者。否则，这会导致不必要的开支和与合作伙伴关系的恶化。

运营商营销部门的人员配置也是非常重要的，虽说在联盟营销当中，合作伙伴是决定性的，但就像技术设置以及为效果跟踪和提升这些工作，才能得以让营销效果事半功倍。

常备的像负责管理和优化联盟关系，确保联盟会员得到必要的支持和激励的经理。

专注于分析营销活动数据，识别趋势，优化营销效果的数据分析师。

负责创建高质量的广告素材、文章、博客和其他推广内容的内容作者。

以上所配备的职位可以说是必需。

而维护部门每月费用最低所需预算为 10,000 美元，基本是行业平均。对于一个大品牌来说，每月的费用能提升至 10万美元。

第二步，就要开始制定适合平台的联盟营销战略。

运营商需要制定一个全面的战略，以确保联盟营销活动与整体业务目标一致，当然预算的多少很可能就会左右战略的实施能否成功。

战略目标主要包括几个方面：

首先设定营销的目标，确定联盟营销的短期和长期目标，如每月新增用户数量、市场份额的增长或收入目标。

并定位到目标市场和相应的潜在用户，并根据市场需求定制营销策略，针对性地寻找合适的联盟营销合作伙伴。

必要时可以研究竞争对手的联盟营销策略，识别他们的优势和劣势，也许能够找出被忽略的目标用户。

当然最重要的还是预算规划，PASA前面提到过低预算的情况，而如果预算没有限制，那么根据目标用户和目标市场分析，并实行针对性的投放，那么效果必然会更好。

第三步，选择合适的联盟营销合作伙伴，并共同优化营销效果。

首先我们要确保运营商本身能够精确跟踪联盟会员的推广活动，并生成详细的报告，这样才能实时了解推广效果，比如：

1. 实时总量统计数据非常重要，尤其是对于合作伙伴而言。广告优化以及流量的质量和成本直接取决于此。

2. 定制的细分统计数据——更详细的数据。例如，广告效果实现客户累计下注 10 美元，需要多少的付费目标。这有助于运营商做后续的营销目标和预算管理。

3. 平台和广告界面和易用性，一切都加载迅速，运行顺畅，是为了确保用户不被其他因素影响的营销效果。

同时管理好分发广告素材的工具，方便合作伙伴使用和推广，并筛选出效果好的广告素材，淘汰掉效果差的广告素材。这些都是我们作为运营商，必须完成的准备工作。

当万事具备之后，就是最重要的环节，就是招募到强劲的联盟营销伙伴。

一般来说，不少运营商会通过参加行业活动和会议来建立人脉，并招募潜在的联盟营销会员。或者通过社交媒体和邮件，向潜在联盟会员推广联盟计划，吸引他们的加入。

当然，也有财大气粗的运营商，直接提供有竞争力的佣金结构和灵活的支付方式，来吸引优质的联盟会员，这种联盟会员蜂拥而至的情况下，就更考研运营商的筛选能力。

因为更高的费率并不总是意味着更多的收入。许多因素最终都会影响收益，从合作伙伴引入流量开始，到优化，到转化结束都存在着不少的变量。

当招募到合适的合作伙伴后，对于营销效果好坏最具决定性的就是联盟会员的表现以及广告素材的优化。

运营商必须做到两点：

1.当联盟会员的表现出色时，给予额外的激励；对于表现不佳的联盟会员，及时调整策略或终止合作。

2.根据推广效果和反馈，不断优化广告素材，其中包括运营商自身平台的优化，以提高营销转化率和用户在平台参与度。

博彩运营商创建一个成功的联盟营销部门是一项复杂但充满潜力的任务。

从理解联盟营销的基本原理，到制定清晰的战略、招聘和培训团队、招募联盟会员，再到管理和优化营销活动，每一步都需要运营商精心策划和执行。

结语

除去联盟营销，运营商也需要把目光放在更多不同的营销手段上，比如社交媒体营销​。​对于部分运营商来说，可能并不太分得清社交媒体营销和联盟营销​。

联盟营销几乎专门用于为品牌网站带来流量以完成交易，可以理解为运营商的销售。品牌不会因为品牌知名度的上升或主动前来的用户而生成向推广者付费。

在社交媒体营销中，常见的网红和意见领袖在推广品牌、产品或服务更侧重于内容创建，以提高广告主的可信度、真实性和可持续的入站流量，广告主并不为每个因此进入的流量而付费。​

随着全互联网用户都在把注意力转向社交媒体，消费者现在已经越来越“依赖于”让其他人来帮他们完成购买决策。

譬如当红明星、话题人物、某领域的专业人士之类，来自他们的评论和推荐会具有广泛的影响力和号召力。

因此联盟营销+社交媒体营销的新型营销模式，会让运营商迸发出更大的能量：前者能带来直接收入，而后者在推广品牌信息和认知度方面颇具潜力，通过两者相结合，以接触到更广泛的受众，从而产生更大的ROI。

我们期待与各位读者共同探讨更多关于联盟营销的独到见解，并诚邀您关注全球iGaming领袖出海资讯平台PASA，获取更多一手暴富行业资讯。

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