在之前的文章中，PASA带大家深入探讨过在非洲博彩市脱颖而出的 888 Africa（相关文章：一年就征服非洲市场获得100万用户的 888 Africa 是何方神圣），非洲作为博彩新兴市场，在近年来的发展可谓可圈可点。今天，我们将继续这一主题，介绍一个在非洲博彩市场中较新的市场区域——肯尼亚。
虽然肯尼亚仅是非洲众多国家的一个，但我们不能忽视它的地理位置和人口优势。实际上，肯尼亚可能是非洲大陆最大的博彩市场之一，拥有大量的体育迷，这是肯尼亚博彩市场最重要的组成部分。
根据市场测算，肯尼亚博彩市场在近几年经历了快速增长，尤其是在线博彩，到 2024 年预计将有超过800 万用户参与在线博彩。
据估计，肯尼亚的体育博彩业的每年博彩收入GGR已经超过 20 亿美元。
要知道，即使在公认的博彩大国菲律宾，每年的GGR是50亿美金左右，作为一个新兴的博彩市场，市场规模已经达到菲律宾2/5的肯尼亚潜力是非常值得挖掘的。
因此这篇文章，将尝试与大家揭开肯尼亚市场的博彩秘密，并深入介绍肯尼亚博彩的许可申请，带领大家走进这片“暴富”的在线博彩“处女地”。
肯尼亚的博彩历史
肯尼亚有着悠久而多样的历史，历史以来肯尼亚的赌博一直与传统的社交游戏和对摔跤和赛马等各种赛事的投注联系在一起。
这些博彩形式深深植根于不同民族的文化中，因为这些投注游戏既能用于娱乐，鉴于肯尼亚特殊的国情，这些投注游戏又能用于解决特殊的非洲社会矛盾。
英国自1890年开始对肯尼亚进行殖民统治，殖民时期赌博活动在当地并没有相关法律限制，同时市场也尚没有形成规模；1963年肯尼亚获得独立后，肯尼亚政府便开始制定自己的赌博立法。
1966年，沿用至今的《博彩、彩票和博彩法案》获得通过，开始规范所有形式的博彩活动，包括赌场、彩票和体育博彩。 此外肯尼亚政府还设立了一个控制机构，即博彩控制和许可委员会（BCLB），负责颁发许可证和控制赌博。
20世纪70年代和80年代，彩票和赌场开始在肯尼亚出现，并迅速受到民众和游客的欢迎。彩票为各种社会项目提供了财政支持，而赌场则吸引了外国游客，从而促进了旅游业的增长。
到 2000 年代初，随着互联网的出现，肯尼亚的在线赌博开始萌芽。在足球的普及以及通过互联网平台观看国际体育赛事的便利性的推动下，体育博彩的增长尤其引人注目。
2019 肯尼亚政府为了解决人们对赌博成瘾的担忧，尤其是年轻人中的赌博成瘾问题，肯尼亚政府出台了更为严格的法规。
这些措施包括对对所有博彩奖金征收 20% 的税，同时对运营商的博彩总收入征收 15% 的税，并制定更严格的广告规则。
直到2020年，由于Covid19的催化，肯尼亚的在线博彩市场进一步发展，伴随着互联网和数字技术在当地的普及，用户呈现出爆发式的增长——在短短两三年内增长了数百万人。
自此，肯尼亚也就成为了在线博彩的发展沃土，众多的国际运营商开始注意到这片在线博彩的“处女地”，并纷纷加大投资。
肯尼亚的在线博彩市场
肯尼亚在线博彩市场能够如此之快的成长，有其国家民族的独特性。
肯尼亚是一个多民族国家一共有42个民族，分成班图、尼罗和库施特三大语系，人口大约5565万，官方语言是英语和斯瓦希里语。
肯尼亚加上乌干达与坦桑尼亚，被业内成为非洲的三大增速最快的博彩市场，这三个国家的除了语言有差别外，博彩风气几乎一模一样。
肯尼亚是近年全球增长最快的经济体之一，多年来持续保持5%左右的GDP增速。
该国是区内多个贸易共同体的成员，加上沿海城市蒙巴萨地理位置优越。凭借奉行市场经济的原则，肯尼亚被普遍认为是非洲东部和中部的金融、通讯和运输枢纽。
旅游、电讯、运输、建筑业扩张加上农业复苏，支撑着肯尼亚的国民GDP，而这背后受益于大量懂讲英语的专业工人所支持。正因国民基本都能使用英语，也就为在线运营商们打入肯尼亚市场提供了不少的便利性。
同时肯尼亚国的普遍电脑知识水平较高，尤其是青少年一代。肯尼亚的互联网普及率在所有非洲中属于最高的行列，而且肯尼亚绝大多数互联网用户都会通过移动设备上网的。
2019 年，已有 88% 的博彩玩家使用手机进行投注，而且这一数字预计到现在只会增加。
截至2024年初，肯尼亚的互联网总用户已经达到了2271万，这个数字相当于其总人口的40.8%。与此同时，肯尼亚的社交媒体用户数量也达到了1305万，这个数字占据了其总人口的23.5%。
而活跃的WIFI移动连接总数更是达到了6604万，这个惊人的数量相当于总人口的118.7%。（这个数据显示出一个非常有趣的现象，那就是在肯尼亚，许多人都在使用多个移动连接进行工作，特别是在城市中心——这个现象反映出肯尼亚人民对于互联网的依赖程度，以及移动设备在他们日常生活和工作中的重要地位。）
根据Kepios数据表明，2023 年 1 月至 2024 年 1 月期间，肯尼亚互联网用户增加了44.5万，根据现有的互联网用户数可以得出其年华用户增长率约为2%。
值得注意得是，2024年1月，肯尼亚的活跃社交媒体用户数量达到了1305万。这一数字占该国总人口的23.5%，相当于肯尼亚互联网用户总数的57.5%。
从2023年初到2024年初，肯尼亚的社交媒体用户数量增加了360万，增长率高达38.2%，社交媒体在肯尼亚的使用率正在快速增长。
随着肯尼亚人口仍在持续增长，其在线博彩市场可以说是一片蓝海，增长的空间短期内根本看不到头。
肯尼亚热门的博彩类型
据GeoPoll 的一项调查显示，37% 的受访者每周投注一次体育赛事，28.5% 的受访者每月投注一次，18% 的受访者每天投注，15.8% 的受访者每天多次投注。
与其他非洲国际差不多，肯尼亚博彩市场同样以体育博彩为主。当然在肯尼亚的体育博彩玩家也有不同的偏好，但有些肯尼亚的在线博彩市场项目比赛是占据玩家的主导地位，比如：
足球：是肯尼亚投注者的首选赌注。英超联赛、欧洲冠军联赛和西班牙甲级联赛吸引了最大的投注份额，但肯尼亚超级联赛在当地也很受欢迎。
篮球和橄榄球：由于 NBA 、NFL和其他非洲联赛现在也开始越来越受肯尼亚人的喜欢，相关博彩的投注量也有所增加。
板球和田径：这两块玩家主要投注集中在国际板球比赛、奥运会和其他国际赛事上，尤其是以肯尼亚长跑运动员为主角的赛事，相应的投注也会非常热门。
拳击和综合格斗：拳击和综合格斗等格斗运动是肯尼亚历史以来就有兴趣基础的，我们前面提到，肯尼亚正是通过这类运动相关的投注从而减少社会民族之间的矛盾。
因此包含以上项目的体育博彩平台，是肯尼亚当地用户更为青睐的选择。运营商在进入肯尼亚市场时，一定要注意自身平台是否包含这些项目。
肯尼亚的博彩法规与许可证申请
那么介绍完肯尼亚在线博彩市场的相关情况，接下来PASA将逐步给大家介绍肯尼亚的相关博彩许可证都应该怎么申请。
通常来说，根据 1966 年的《博彩、彩票和博彩法》，博彩在肯尼亚是完全合法的。
最近最重大的变化是《2023 年肯尼亚赌博控制法案》的出台，该法案旨在建立新的赌博监管机构来取代现有的博彩控制和许可委员会（BCLB）。并禁止广播和电视在特定时间内播放博彩广告。
同时该法案还要求在该国注册的任何博彩企业的30%股份必须由肯尼亚公民持有，该企业必须与肯尼亚银行进行交易。
肯尼亚第一家在线博彩公司是 SportPesa，于 2013 年获得运营许可证，目前 82% 的肯尼亚博彩玩家在该平台持有账户。
随着肯尼亚在线博彩市场的发展，获得许可的博彩运营商数量已增至近 128 家。
根据博彩活动的形式和范围，BCLB为商家提供不同类型的许可证：
1.赌场经营许可证 – 用于经营实体赌场。
2.书籍经营许可证 – 用于组织体育和其他事件的投注。
3.彩票许可证 – 用于开展彩票游戏。
4.游戏机许可证 – 用于在特定地点运营游戏机。
5.在线博彩许可证 – 用于在互联网上组织和进行博彩活动。
这里我们着重讲讲在线博彩许可证的申请。
获得在线赌博许可证的流程：
第一步：准备文档申请牌照时，公司必须准备以下文件：
1.业务计划概述业务结构和目标，以及确保负责任博彩的措施。
2.有关在肯尼亚成立公司的法律文件，也就是肯尼亚公司的注册证书。
3.财务报表证实公司的财务实力，例如银行对账单和审计报告。
4.公司关键人物的详细信息，包括他们赌博行业的经验和声誉的证据。
5.描述业务、软件和数据安全措施的技术文档，包括业务描述、目标受众、营销策略。
第二步：申请 BCLB
申请应连同所有准备好的文件一起提交给 BCLB。 申请表必须详细描述所提供的所有类型的游戏以及接受投注的国家/地区。
第三步：评估申请
BCLB 对应用程序进行彻底审查，其中可能包括关键人员的完整性检查、财务和业务模型的审计以及游戏软件的测试，以确保符合安全标准。
第四步：支付许可费
一旦申请获得批准，公司必须支付许可费，其金额取决于博彩活动的类型和数量。
肯尼亚的投注许可通常比赌场许可费用低，但每年仍可能需要花费数十万先令。费用可能根据活动范围和提供的服务而有所不同。
第五步：颁发许可证
成功支付费用后，BCLB 会颁发许可证，允许您在肯尼亚境内正式经营在线赌博活动。 许可证的有效期通常为一年，但可以续签。
随着肯尼亚赌博业的发展，对于运营商的挑战也会随之增加。
肯尼亚政府面临保护弱势群体和增加税收的需要，包括赌博成瘾和社会后果。所以肯尼亚政府有可能继续调整和更新立法，包括对运营商提出更严格的许可和税收要求，届时PASA也会为大家更新新法律之下的申请步骤。
结语
总之，一旦进入了肯尼亚，要抓住这个高利润市场的机会，运营商就要保持上文提到的两大策略——1.互联网移动端优先，特别是以社交媒体为渠道。2.投注产品本土化，注重体育博彩投注类的产品开发。
同时在肯尼亚获得在线赌博许可证需要遵守当地的监管要求。在该领域以透明和负责任的方式开展业务不仅有助于与参与者和监管机构建立信任。
对于进入肯尼亚在线博彩市场的运营商来说，为许可流程做好充分准备非常重要。
当然，这些繁琐的步骤都不足以抵挡众多运营商希望进驻肯尼亚的意图。
从市场的角度来说，肯尼亚稳定增长的人口和经济、年轻的人口结构以及不断壮大的互联网用户，都让肯尼亚成为了线上博彩不容忽视的新兴市场！
PASA希望通过本文，能够让您的企业在肯尼亚不断发展的在线赌博行业中取得成功。
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