前言：

“IP”即知识产权，是一种涵盖多种形式的文化资产。举个例子，《星球大战》就是一个IP，它的拥有者是迪士尼，迪士尼几乎拥有者全球范围内最著名的IP。

而IP游戏，则是以特定的IP为主题所开发的游戏。

近些年来，博彩界也出现了品牌 IP 复兴的趋势，特别是老虎机游戏最甚。相信不久的时间之内，更多IP博彩游戏还会相继问世。

这篇文章，PASA将带大家深究这背后的原因是什么？对于从业者来说，我们又能从中学到什么经验呢？

品牌IP内容在博彩界并不陌生，通过合作引入博彩业的外部 IP，实际上许多游戏商早有关注。

比如 NetEnt 可以说是业内最知名的品牌内容工作室之一，近十年来一直在发行哥伦比亚影业、二十世纪福克斯和环球影业的IP内容游戏。

其最早发行的一些品牌内容包括《德古拉》、《柯南》和《吉米·亨德里克斯》，品牌IP内容在业内其实并不新鲜。

NetEnt 于 2021 年发布了 Gordon Ramsey 的《地狱厨房》，2018 年发布了《勇敢者游戏》，2016 年发布了《枪炮玫瑰》，意味着这类博彩游戏已经存在超过10年。

然而，这类型的IP游戏在过去两年（2021-2023）发展较慢，直到近期我们才看到最为典型的三个发展案例：Games Global 与 《WWE》 合作推出老虎机，Inspired 推出《终结者》老虎机，Aristocrat 推出《House of the Dragon 》老虎机。

这三个案例，能被PASA称为今年的经典案例，实际上是因为，品牌IP的价值并非恒定不变的——发布的游戏是否有机会取得成功，与IP价值的周期性有关。

品牌IP价值存在周期性，哪些IP更值钱？

品牌IP的价值是存在周期性的，这跟时尚潮流一样，火的时候全民热议，而热度低迷的时候则会成为冷门。

举个例子，迪士尼漫威的《复仇者联盟》在2019年4月复联4上映的时候，正是这个IP最火的时候。

复联4全球一共拿下了27亿美元票房，随后便有十多款手游采用了漫威系列IP，并且都取得了不错的下载量。

但随着Covid19的到来，电影市场遭遇了重创，接下来几年漫威的出品更是口碑严重下滑，直接导致了近些年来《复仇者联盟》的“路人粉”严重流失，观众大幅减少。

根据SensorTower的数据，全球移动IP游戏市场在2018至2020年期间较为稳定，年下载量一度逼近30亿，无疑《复仇者联盟》的IP在其中做出了不小的贡献。

但有趣的是，伴随《复仇者联盟》IP的没落，全球IP游戏的下载量趋势从21年开始有所下滑。

这也正是我们所说——品牌IP价值的周期性。

那上文提到的三款今年最经典的Games Global、Inspired、Aristocrat 推出的IP老虎机游戏，是否正是这三个IP的大火之时呢？

Games Global 和 WWE 之间的合作显得相当自然。因为体育界本就通过体育博彩与博彩建立了联系，不仅如此，Games Global 还与另一个格斗组织 UFC（与 WWE 属于同一母公司）合作发布了一系列游戏。

WWE在2024年确实是热度拉满的一年，根据2024年全美现场观众人数最多的体育赛事排行：

1.WWE摔角狂热大赛40第二夜—— 观众人数：72,755

2.堪萨斯城竞技队VS迈阿密国际队—— 观众人数：72,610

3.WWE摔角狂热大赛40第一夜 —— 观众人数：72,543

4.新英格兰革命VS迈阿密国际——观众人数：65,612

5.NFL第58届超级碗总决赛—— 观众人数：61,629

WWE节目两次上榜，并且分列第一和第三位。

因此当 Games Global 宣布已与 WWE 签署协议，制作三款主题在线老虎机游戏，其中《WWE Bonus Rumble: Gold Blitz》于 8 月份推出时，这款游戏的发布可以说是 Games Global 非常成功的一次战略发布。

而 Inspired 改编了阿诺施瓦辛格的经典电影《终结者》，并发行了在线老虎机游戏《终结者》。

虽然这部电影是四十年前上映的一部经典之作，但这个IP在今年2024年上映了一部《终结者：零》的 Netflix 剧集，并且公布了《终结者7：世界末日》的电影上映，该IP热度也是随之被炒热。

最后 Aristocrat 推出的《House of the Dragon 》则是和乔治·R·R·马丁的著作《冰与火之歌》IP合作。公司之前发布的游戏包括《权力的游戏：凛冬将至》和《权力的游戏：君临城》。

《权力的游戏》可以说是近几年最火的改编电视剧之一，近两年《龙之家族》的制作也再次加深了这个IP在观众心中的印象。

今年上映的《龙之家族2》剧集，虽然口碑上没有《龙之家族1》优秀，但是热度上并不相差太多。

这三款游戏，都与经典IP合作，并且在这款IP的高热度的时机推出，而正是这个高热度的时机，才是品牌IP价值最高的时候。

这点根据SensorTower的数据也能看出：《海贼王》剧集上映前一周该IP改编的手游下载量大幅上涨。

2023年8月26日，《海贼王》IP游戏在越南的下载量相比前一天激增450%，在印尼也有200%的大幅提升。

因此 Games Global、Inspired、Aristocrat 三家游戏商在今年推出的IP老虎机游戏可以说是最典型的IP合作案例。

特定的IP能够吸引特定的玩家

我们了解完IP的价值与游戏发布时机的关系后，就该是时候挑选合适的IP。

品牌IP对于我们开发博彩游戏是否有用，取决于它所联系的受众。

首先我们以地区做区分，根据 SensorTower 的数据从下图我们能看出，根据不同地区的用户对于不同IP的喜好程度的不同的。

比如日韩的观众，更喜欢动漫二次元类的IP，而美国观众则更倾向经典电影和体育IP。

所以当我们已经确定目标市场后，可以根据该地区的用户喜好程度选择相应的IP进行合作。

举个例子，其中美国职业橄榄球联赛NFL是美国观众占据主导。

假设我们要打入美国的用户市场，我们即可在NFL开赛前与之达成IP合作，并在开赛时刻推出这款博彩游戏，届时IP的赋能必定能够将这款游戏推至高潮。

除此之外，IP的受欢迎程度，也有年龄之分。

比如前文说到的《终结者》IP，实际上并非年轻人所青睐的IP。

但 Inspired 想要抓住的是 80 年代前出生人群，针对这屁用户的内容可能存在的真空，公司认为这是一个市场相对空白的机会。

当然这在某种程度上也是有道理的，我们都清楚，千禧一代或者Z时代是目前在线赌场的最大客群，老一辈的人可能不愿意转向在线赌场，但如果有一款针对他们且具有他们熟悉热爱的 IP 游戏，也许他们会愿意做出改变。

因为，客户对品牌的忠诚度很可能能够超越任何的跨平台障碍，比方说，正如笔者恰好是一位忠实的足球迷，如果平台或游戏商推出一款与FIFA联名的梦幻体育游戏时，我肯定会毫不犹豫地去游玩。

而且根据 SensorTower 的数据，IP游戏能够通过关键词搜索获得自然下载，也就是说 IP游戏甚至能够自带流量。

比如，《Dislyte》与《MARVEL Strike Force》均为2022年美国市场热门组队游戏，两款游戏在2022年上半年美国同品类下载量分别排名第1、第4。

但《MARVEL Strike Force》通过关键词搜索带来的自然下载量占比高达17%，且绝对值高于《Dislyte》，明显展示出IP游戏更容易通过关键词获得自然下载量。

从关键词下载量排名还可以看出，游戏名含有IP相关内容将有助于获得搜索曝光度，从而提高用户转化的几率。

结语

总而言之，IP合作对于任何行业来说，都是一个不错的策略，不仅仅是博彩业。

因为使用玩家熟悉的内容会让产品更加可靠，它立即就能将玩家与新产品联系起来。

但选择合作IP时一定要记住两个关键点：1.关注IP的热度周期，游戏的合作推出要在该IP​热度高甚至爆火的时期。2.关注IP的受众，对应进入的市场，要与在这个市场受欢迎的IP合作​。

只要做到这两点，IP的赋能就像聚宝盆，能为我们的游戏带来源源不断的财富。

随着大量对于 Z 世代和千禧一代如何对于 IP 品牌喜好演变进行研究，我们可以期待在未来看到更多相应的品牌产品发布，因此新晋游戏商也可以尽可能抓住这个机遇，拿下一个抢手的IP，就能少走许多弯路。

我们期待与各位读者共同探讨更多关于IP游戏的独到见解，并诚邀您关注全球全球iGaming领袖出海资讯平台PASA，获取更多一手暴富行业资讯。

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