在跨境出海领域，直播正逐渐成为一种热门的营销方式。作为社媒营销主阵地之一的 Facebook，其直播功能 Facebook Live 却常常被忽视。PASA将手把手教你进行 Facebook Live，并分享直播推广技巧，助力各位开拓新的营销渠道。
一、Facebook 直播优势
增强用户参与度和互动性
Facebook 直播期间，观众可以通过实时评论、点赞和分享参与互动，主播可提问、回应评论或举办互动竞赛，提高观众投入度，增加即时购买机会。
提高内容可见性
Facebook 算法对直播内容有特殊偏好，优先展示直播视频，用户可能收到直播通知，增加直播内容触及率。
增加品牌透明度和信任度
直播提供未经编辑的内容体验，建立品牌透明度，观众看到产品实时演示和背后的人，更容易建立信任感，尤其适合跨境电商展示产品质量和功能。
扩展营销渠道和创意空间
为运营商提供全新营销渠道，比传统营销手段更丰富灵活，可进行产品发布、故事分享、客户见证展示或行业知识教育，吸引不同类型观众，展现创意。
实时数据反馈和分析
提供实时数据分析，包括观看人数、观看时长、观众互动等，帮助卖家优化直播内容和推广策略，根据观众反馈调整内容方向，制定精准营销计划。
二、Facebook 直播的设置与操作方法
准备阶段
选择直播设备：可使用手机或电脑直播，手机直播安装 Facebook 应用即可，电脑直播需下载直播软件如 OBS Studio、XSplit 等，并确保稳定的网络连接。为提升视频和音频质量，可使用独立高质量摄像头和外置麦克风。同时，注意灯光和画面构图，确保光线充分均匀，合理搭配镜头距离展示产品细节和互动。
开启直播
选择直播方式：可在公共主页、小组或活动中开始直播，公共主页提供更多工具和功能，直播可分享到小组或活动中，增加内容可见性。
移动端开启直播：打开 Facebook 应用，点击 “Live video”，准备好后点击 “Go Live” 按钮。
桌面端开启直播：打开 Facebook 主页的 “Live video” 按钮，进入直播设置后台，点击 “Go live” 按钮进行设置。可选择 “Webcam” 或 “Streaming software” 作为视频源，设置直播时间为 “立刻开始直播” 或 “预定直播时间”，填写直播标题和描述，创建直播帖并自定义受众，完成配置后正式开始直播。
三、用 Facebook Live 带货的策略
创造吸引力的直播内容
策划独特主题：为每场直播设计引人入胜的主题，如新产品发布、特殊节日庆祝或问答会。
讲故事：讲述产品背后的故事或由来，增加内容吸引力，与观众建立情感联系。
演示产品优势：实时展示产品工作原理、独特卖点及使用方法，让观众直观看到产品价值。
提高观众的参与度
提问与回应：鼓励观众提问并实时回答，提高参与度。
使用实时投票和反馈：利用投票功能让观众参与，增强他们对直播内容的影响力。
激励参与：举办抽奖或优惠活动，激励观众互动，如提供限时折扣码或特别促销给积极参与者。
促销策略
限时优惠：提供限时优惠创造紧迫感，促使观众在直播结束前购买。
清晰的购买指引：多次提供清晰指引，让观众知道如何使用产品。
后续跟进：直播结束后，通过评论回复和私信对观众进行后续跟进，提供更多信息，解答疑问，引导购买。
四、直播前推广 Facebook 直播活动的技巧
创建直播预热活动
在直播前 3 - 5 天创建事件页面，填写直播信息，包括活动名称、日期、时间、说明和分类，选择吸引人的图片作为配图，引起用户兴趣。
运用 Boost Events 进行广告推广
为直播创建付费广告，设定目标受众和预算，注意广告文案和图像要吸引人，清晰表达直播价值和亮点。
使用限时动态宣传
发布限时动态增加曝光率，让 Facebook 提醒粉丝，提高注意力。可进行投票或提问，让粉丝参与直播内容创造，增加互动感。
预告视频
制作预告视频介绍直播主要内容和看点，发布在 Facebook 页面和其他社交媒体平台，分享亮点或独家信息，提高好奇心和期待值。
利用跨渠道（Instagram、Twitter）同步推广
在其他社交平台预告 Facebook 直播，触及更广泛受众，引导他们前往 Facebook 观看直播。借助多账户管理工具，确保账号安全，高效完成跨渠道推广任务，提高工作效率。
通过 Facebook Live 进行直播，可提升产品知名度，加深品牌认知和忠诚度。
感兴趣的小伙伴，可以点击关注PASA官方频道：https://t.me/PASAIGHYJL 进行咨询哦！
