全球游戏博览会 (G2E) 2024 拉斯维加斯本月早些时候汇集了iGaming行业的关键参与者和创新者，为他们提供了一个交流、讨论和业务发展的平台。
其中包括iGaming一站式解决方案提供商Soft2Bet，由包括首席商务发展官马丁·柯林斯在内的团队代表。在第三天与Yogonet的独家采访中，柯林斯分享了他从活动中得到的收获，包括北美市场的趋势和机会，并概述了公司即将扩展和创新的计划。
您能告诉我们关于此次活动的情况以及您的收获吗？
这很有趣，因为关于G2E 2024的讨论已经相当多了。我首先注意到的是iGaming部分今年有所缩减，这是一个变化，因为它通常每年都在增长。我不认为这是因为全球iGaming行业的人少了；看起来更像是较少的公司选择展出。目前对美国市场似乎有些犹豫，这对我们来说是有利的，因为我们正计划在新泽西启动我们的B2C业务。
总的来说，G2E更多是一个战略性活动——不那么注重销售B2B产品，更多的是建立合作关系。我们利用这个机会探索新的商业前景，并且还利用了我们的投资基金Soft2Bet Invest，来识别新的机会。我对计划明年参加的人的建议是，明确你的目标并评估活动是否与之相符。
您能告诉我们更多关于Soft2Bet Invest以及它解锁的新机会吗？
Soft2Bet Invest是一个5000万欧元的基金，但与其他行业基金不同，我们不仅仅提供现金并期望回报。我们希望更深入地与我们投资的公司进行互动，利用Soft2Bet网络中的流动性来识别协同效应并推动收入增长。我们的方法是与这些公司密切合作，帮助他们在需要时进行创新和转变。
该基金于六月启动，我们目前正在为我们的首批投资敲定合同，预计在未来几周内宣布。看到涌现出的创新概念非常令人兴奋，我个人也很高兴能支持可能在未来五到十年塑造行业的发展。
谈到创新，您在行业中看到了哪些主要趋势，特别是通过申请Soft2Bet Invest的公司？
AI是一个经常被提及的流行词，但我们看到的是在内容传递中真正有趣的应用。在Soft2Bet，我们一直专注于UI/UX，我们看到的是一种推动在正确的时刻提供个性化、相关内容的趋势。
例如，如果一个玩家正在下注，他们希望快速访问相关统计数据和信息，并以引人入胜的格式呈现。年轻的、以移动为主的观众与长期玩家的期望不同，因此提供引人入胜的、定制的体验至关重要。
另一个趋势是体育博彩服务的演变。过去，运营商管理自己的大型交易团队，但现在像Sportradar这样的公司提供管理服务来简化这些操作。然而，我们看到新兴的业务进一步优化了这一过程，使运营商能够更简单、更经济地管理他们的数据和服务。
游戏化是另一个主要趋势，Soft2Bet一直密切关注其MEGA游戏化工具。您能详细说明您如何看待它对市场的影响，特别是在北美市场吗？
游戏化在美国市场至关重要。市场竞争激烈，运营商倾向于通过奖金来专注于获取和保留用户，这在长期内是不可持续的。我们正处于一场竞争，因为每个人都在试图通过给予现金来超越对方并保留客户，而不是通过适当的忠诚度和参与。相比之下，我们的方法是通过嵌入在赌场和体育博彩平台中的游戏化体验来推动参与。
例如，我们奖励下注的玩家以硬币，他们可以在与体育博彩或赌场连接的游戏化环境中使用这些硬币，创造一个增强玩家参与度的循环。这种方法在增加屏幕时间和忠诚度方面已被证明是有效的。我们专注于构建一个可持续的模式，在这种模式中，玩家因为真正享受体验而参与我们的产品。
我们很高兴将这一概念带到新泽西市场，我们的MEGA产品，旨在提供一种引人入胜、沉浸式的体验，这是目前市场上所没有的。
我们认为有机会提供一种独特的用户界面和体验（UI/UX），这在美国市场之前还未见过。我们不感兴趣于复制已有的内容；我们的目标是为行业带来创新和新鲜的东西。
您对北美在线游戏未来的展望如何，特别是关于新市场的开放？
我们两周前在安大略省推出了ToonieBet，我相信阿尔伯塔将是北美下一个推出在线赌场游戏的地区。据我了解，他们可能会采用类似安大略省的框架，这对所有人都有利。虽然还没有正式确认，我预计阿尔伯塔将在明年初成为一个潜在市场，我们计划进入ToonieBet。
在美国，情况更为复杂。每个州都有自己的利益相关者，包括部落实体、零售运营商和州彩票，这使得监管过程不那么统一。像纽约、马里兰和伊利诺伊这样的州具有潜力，鉴于它们的收入赤字和对新收入来源的兴趣。然而，实际上，我们预计这些州大多数将在2026年或2027年才会开放，而不是更早。
