法国博彩公司 La Française des Jeux (FDJ) 近期公布了其 2024 年第三季度和年初至今的财务业绩。

2024年上半年，FDJ游戏总收益(Gross gaming revenue，英文简称“GGR”，投注额减去返还的奖金后的余额)为36.6亿欧元，增长11.1%。

扣除公共税后，游戏净收益(net gaming revenue，英文简称“NGR”，总收益减去税收后的余额)增长11.3%，达到13.56亿欧元。

计入来自其他活动的收益7200万欧元后，该集团上半年的净收益达14.28亿欧元，增长10.8%，按同一口径计算同比增长4.7%。

2024年上半年FDJ经常性营业利润为2.85亿欧元，经常性EBITDA（指调整折旧和摊销费用后的经常性营业利润）为3.7亿欧元，经常性EBITDA利润率（经常性EBITDA与集团净收益的比值）为25.9%。

销售成本达到7.36亿欧元，其中包括5.17亿欧元的实体零售商佣金，同比增长4.9%，这是由于实体投注的原因。

法国 FDJ 的业绩，可以说是非常亮眼，半年 GGR 高达36.6亿欧元，这个收入在世界博彩业范围内，都是十分罕见的。

作为把握在线博彩行业一手资讯的PASA，今天将以专业的视角带大家看看这家法国的老牌彩票公司，是怎么通过并购合作，实现对欧洲线上博彩市场的野蛮占领的。

当然，FDJ 的业绩业足以阐明一点，博彩行业的未来，正是在于线上的数字化拓展。

一.老牌彩票公司法国 FDJ 的博彩垄断地位

La Française des Jeux (FDJ) 是法国最大的博彩公司之一，涵盖彩票、体育博彩等多个领域。

成立于1976年的 FDJ 一开始主要通过国家授权运营法国的彩票和体育博彩业务，以实体零售渠道为主。

目前法国最知名的彩票产品 Loto 和 Euromillions，都是 FDJ 的产品，其中 Euromillions 是欧洲多个国家共同推出的跨国彩票。

此外，FDJ 旗下的体育博彩品牌 ParionsSport 提供涵盖各类体育赛事的投注服务，包括足球、篮球、网球和橄榄球等。

以上所有这些服务，最初都是通过线下投注站提供，公司发展出了全法国最庞大的线下销售网络（约有 30,000 多个零售点）。

但随着博彩业进入数字时代，FDJ 也意识到了行业的转型十分必要，因此近年来开始加大了对在线博彩和移动端应用的投资，吸引了大量数字用户。

通过其官方移动应用，玩家可以在线购买彩票、参与即时抽奖和进行体育赛事投注。

除了在线渠道的拓宽，FDJ 在传统彩票的基础上持续创新，推出了即开票、跨国彩票和创新型的数字彩票游戏产品。

通过大数据分析和人工智能，FDJ 优化了彩票的大奖率，形成了集个性化推荐、实时赛事投注和数字支付方式与一体的技术创新业务。

直到目前，FDJ 的收入主要都来自彩票销售和体育博彩业务，彩票仍然占据了主要份额。

看过PASA过去文章的朋友，或者熟悉博彩业务的从业者应该都了解，仅50%派奖率的彩票是博彩业中最为赚钱的博彩类型。

结合 FDJ 发布的半年财报以及三季度报表来看，彩票业务占据了 FDJ 公司业务的三分之一，在 2024 年前 9 个月，收入达到 15 亿欧元，同比增长 6.6%；

单纯第三季度的运营商业绩中，彩票收入为 4.95 亿欧元，同比增长 10%。

就彩票游戏而言，今年九个月期间的即时开奖彩票游戏收入增长了 7.8%。

此外，体育博彩和在线游戏收入为 4.07 亿欧元，同比增长 13.3%，同比增长 5%。主要受到 2023 年 10 月收购在线赛马博彩提供商 Zeturf 的影响。

根据 FDJ 的财报，体育博彩与彩票占据了公司业务接近三分之二的收入。

但值得注意的是，剩余的三分之一的业务，正在以惊人的速率迅速增长。

那就是在线游戏业务，其同比增长达到 28.4%，异常显著。

得益于此，FDJ 近两个季度的利润，迅速爬升回疫情阶段的新高，而年度业绩在今年2024年也有望重新突破历史新高。

可见，在线游戏的增长对于 FDJ 来说无疑是当前公司发展中最重要的一环。前文也提到，FDJ 也意识到了这点，因此也十分注重对在线博彩和移动端应用的投资。

于是在今年，FDJ 实施了对于 Kindred 的全面收购，以加速拓展公司的在线游戏业务。

而 Kindred 又是一家怎么样的公司，能够帮助 FDJ 的在线游戏业务实现更大幅度的增长呢？

二.抓住并购潮流引入 Kindred，加速线上拓展

10 月初有报道称，FDJ 已收购 Kindred 90.7% 的股份，截至该运营商发布第三季度报告时，这一比例已升至 91.8%。

在完成收购 Kindred 90% 以上股份的要求后，FDJ 现在计划在招标期延长后将其持股比例提高至 100%。

对于业绩，FDJ 董事长兼首席执行官 Stéphane Pallez 表示：“FDJ 继续实现稳健的财务和非财务业绩，这使我们能够确定全年的增长和盈利趋势。

这一业绩的推动力来自彩票、体育博彩和开放竞争的在线游戏，以及我们所有的分销渠道，包括不断发展的销售点网络和数字游戏的强劲发展势头。

随着 10 月初 Kindred 收购的完成，集团在实施其战略方面也达到了一个重要的里程碑，为所有利益相关者的利益创造了一个多元化和均衡的欧洲冠军企业。”

Kindred Group股价

Kindred Group plc 是全球领先的在线博彩公司之一，主要提供多样化的娱乐和博彩产品，涵盖体育博彩、在线赌场、扑克和宾果等多个领域。

公司成立于1997年，总部位于马耳他，公司旗下主要品牌有：Unibet、32Red、Maria Casino、Bingo.com、Stan James、iGame 和 Roxy Palace 等。

Kindred Group 通过多个品牌，在欧洲、澳大利亚、北美等主要市场提供在线博彩服务，涵盖体育博彩、在线赌场、扑克、宾果和各种游戏形式。

可见 Kindred 是一家具备极强创新能力的博彩游戏商，其旗下的品牌矩阵，可以说能够囊括所有的博彩游戏玩家。

·Unibet：最具代表性的品牌之一，提供全球体育博彩、赌场和扑克服务，重点在欧洲市场。

·32Red：专注于高端在线赌场服务，以高质量的用户体验和多样的游戏选择著称。

·Maria Casino：专注于女性市场的在线赌场品牌，提供轻松休闲的游戏体验。

·Bingo.com：主要面向喜欢宾果游戏的用户，提供互动性强且娱乐性十足的游戏体验。

这对于迫切想发展线上游戏业务的 FDJ 来说，无疑就是最好的并购合作伙伴。

除此之外，Kindred Group 旗下的 Unibet 是全球知名的体育博彩品牌，提供数千种体育赛事的投注选项，包括足球、篮球、网球、赛马等，这块业务能够与 FDJ 形成强强联合，共享用户拓展更广大的体育博彩市场。

随着在线博彩行业迅猛发展，Kindred Group 近年来表现出强劲的增长势头，但 Kindred 的收入并非仅仅来自于欧洲市场，而来自多元化的市场。

随着北美市场的开放，Kindred 正通过许可证和合作伙伴关系积极扩展其业务版图，这与其母公司 FDJ 的发展理念也十分相同。

三.不把鸡蛋放一个篮子，持续开发多国市场

虽说 FDJ 是一家法国的博彩公司，但业务已经覆盖欧洲约 15 个受监管市场，其中欧洲十大市场中的七个都 FDJ 都已经进驻，包括荷兰、英国、法国、瑞典和比利时。

在线博彩企业开展多国市场具有许多显著的好处，特别是在 FDJ 业务如此多元化的情况下，公司产品足以满足众多的博彩游戏玩家。

通过进入多个国家市场，博彩企业可以降低对单一市场的依赖，无论从监管风险或是市场变化风险上都能有效降低。

如果某个市场因政策或经济波动导致收入下降，其他国家的市场可以平衡风险，确保公司整体财务稳定。

多国市场也意味着可以接触到更广泛的用户群体，不同国家的博彩文化和投注偏好各不相同，越是拥有多样化的定制产品，就能吸引更多用户加入，提升用户活跃度。

品牌的全球化也可以树立品牌形象，进一步增强品牌影响力。这也为未来在其他新兴市场的进入奠定基础，提高品牌认知度和用户信任度。

基于此，Global intelligence 预测 FDJ 的收入将打破疫情后下滑的态势，重回增长新高。

结语

总的来说 FDJ 正是凭借精准的线上转型战略，成功适应了博彩行业的数字化变革。

通过持续投资于技术创新和线上平台的拓展，尤其是收购Kindred Group这样的领先线上博彩公司，FDJ 加速了其在全球市场的扩张。

多元化的业务布局、跨国市场的开拓以及强强联合的并购策略，确保了FDJ不仅在法国市场继续保持领先地位，还在全球范围内开辟了新的增长路径。

对于我们业者来说，FDJ 的发展经验可以给我们带来战略指导经验，PASA也称之为战略三步走-投资线上数字技术，多元合作开发多元化游戏，拓展海外​市场。

这三步，对于想要在全球竞争中保持领先的博彩企业来说，是最关键的成功​战略。

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