Alan Brincat，专注于iGaming的营销机构Propane的联合创始人，在接受GMB独家采访时谈到了他在马耳他的经历如何影响了他对巴西市场的方法。这位高管谈到了全球战略、地方特色、监管挑战和社会责任行动。Brincat还反思了媒体在行业中的角色，并为希望在该国繁荣的运营商提供了建议。
Games Magazine Brasil - 是什么激发了您从一个小国家转向在巴西寻求商机的灵感？
Alan Brincat - 来自只有500,000居民的马耳他岛，我前往巴西的旅程相当自然。马耳他在20年前就在欧洲率先进行了iGaming监管，这创造了一个独特的专业知识中心。毕业后，我被那里游戏行业的爆炸性增长所吸引。尽管欧洲是一个舒适的领域，但在为欧洲大型运营商工作了十年后，我想要离开管理职务，专注于我的营销热情。
2018年，我启动了我的咨询公司，命运让我遇到了一个试图进入巴西市场的客户。他们已经投入了大量资金，但没有看到回报。我们帮助他们重新推出品牌和营销。结果立竿见影——我们在一个月内取得的成就比前一整年还要多。从那以后，就再也没有回头。
巴西最近的监管发展与您在欧洲的经历相比如何？
我有直接参与欧洲多个监管过渡的独特视角。从2010年开始与Betclic合作，我亲身经历了法国和意大利市场的监管。从那时起，我帮助运营商在英国、德国、瑞典、西班牙和葡萄牙等国家应对监管变化——每个国家都有其独特的挑战和教训。
然而，巴西的旅程却有着鲜明的对比——也面临着前所未有的延迟。这里的抵抗是独一无二的；最近连商业实体和总检察长都提出了临时禁令，试图延缓赌博监管。这尤其令人担忧，因为这些延迟的真正成本落在了巴西人民身上，特别是在诈骗者滥用、缺乏负责任的游戏框架和无节制的广告方面。
监管动态是否可能在2025年引发市场份额的戏剧性重组？
我不预见会有突然的变化。目前5大品牌控制着市场的66%，并且正在积极投资以加强其地位。进入门槛在提高——许可费用高昂，由于税收和欢迎优惠的限制，利润空间更窄。
最初的许可窗口有出奇地多的申请者，但我预计不到一半能够获得许可。许多人似乎只是在争取更多几周的时间，或者没有满足全部要求。
市场动态表明，可能通过合并和收购实现潜在的整合。除了Flutter收购Betnacional 56%的股份外，我们还在观察其他并购活动。以其在LATAM市场的战略扩张而闻名的Betsson，很可能会是一个积极的参与者。监管的不确定性仍然是一个问题。
中途改变监管目标，如最近的法令，以及政府与Loterj之间持续的法律战，可能会让潜在投资者望而却步。Betway退出市场凸显了潜在的不稳定性。有一点是肯定的，对未获许可运营商的有效监管将对塑造市场的未来竞争格局至关重要。
是什么激发了您最近发布的视频，突出了您对巴西媒体处理这一主题方式的担忧？
当前的媒体叙述以荒谬的声明和误导性信息为特征，这极其危险地偏离了公众的理解。一些记者优先考虑点击率而不是负责任的报道，散布具有挑衅性的头条新闻，而没有行业专家的平衡观点。这些耸人听闻的故事通常缺乏上下文和准确性，可能会误导公众，并不当地影响政治讨论。
虽然行业协会，如ANJL和IBJR，分别做了值得称赞的工作，但赌博行业一直在努力呈现出对抗负面广告的统一战线。这种碎片化的回应让扭曲的叙述得以持续。
虽然对监管的担忧是合理的，但有意义的对话需要准确而细致的报道。监管是必要且不可避免的，但应由事实信息指导。最终，我们需要负责任的新闻报道。当前的方法既不符合公众利益，也不符合行业利益。
您在SiGMA Malta获得了社区参与奖。您希望企业社会责任（CSR）在巴西赌博市场中扮演什么角色？
SiGMA的认可确实令人欣慰，因为它认可了我们与客户之一——Lottoland的协作工作；不仅支持他们的营销，还参与了有意义的社会活动。去年，Propane为巴西的慈善机构捐赠了超过12,000公斤的食物，并与里约热内卢的一个贫民窟的Santa Marta体育中心建立了合作关系，为另一个客户品牌提供了格斗学院。
我们还组织了通常与Propane合作的UFC格斗士为当地贫困社区的成员举办免费研讨会。
我们的企业社会责任方法不仅旨在改善Propane的形象——它是关于真正利用我们的企业资源和客户基础做出积极贡献。
我们认为，企业有责任回馈其运营的社区，尤其是在社会不平等严重的巴西。对于巴西的赌博运营商来说，CSR不应仅仅是一种公关策略，而应是对社会福祉的真正承诺——我们希望看到更多这样的行动。
是什么激发了您创立Propane——一家在巴西市场的营销机构？
Propane的诞生是为了填补我们发现的明显空白。大多数当地机构缺乏深入的iGaming经验，而欧洲机构经常难以理解巴西人。
我们的机构通过结合多年的欧洲市场经验和对巴西本地知识的了解来填补这一空白。我的合伙人Leonardo Benites带来了对当地市场的关键理解，并在巴西组建了一支出色的团队。
我们专门为巴西的运营商和供应商服务，利用我们在监管市场中的广泛经验。我们独特的方法使我们能够提供尖端的营销解决方案，具有高投资回报率（ROI），真正符合巴西市场的特定动态。
在行业工作15年后，是什么让巴西对您来说既具挑战性又有趣？
我在巴西的旅程实际上是一次相当谦逊的经历。我是在2018年到达的，不久前我刚刚带领一家在线赌场初创公司成为德国市场的领导者，很快我就意识到巴西市场与我以前经历过的任何市场都截然不同。当时，在线赌场在这里还是一个很大的禁忌，支付挑战复杂。
变革始于2020年，随着像Pix这样的创新、Crash游戏的增长以及像Stake和Blaze这样的公司通过影响者活动挑战常规。
SEO，虽然在其他地方对于赌场来说运作得很好，最初由于缺乏与赌场相关的搜索而效果不佳。适应这一点需要对传统方法进行彻底的重新想象。
巴西非常独特——自1946年以来地面赌场就是非法的，现在在实体游戏之前就在监管在线赌博。这提供了令人着迷的机会，尤其是因为玩家之前对赌场游戏的接触有限。市场的新颖性意味着玩家的偏好仍然是可塑的。我们看到许多游戏工作室寻求我们的支持，以使他们的内容走红，模仿像Aviator和Fortune Tiger这样的游戏的成功。
Propane认为哪些营销策略对于触达巴西观众有效？
作为一家全方位服务的营销机构，我们在方法上提供了灵活性。一些运营商将整个营销预算和KPIs托付给我们，而其他人则根据他们的内部能力寻求特定渠道的支持。我们的三个主要营销渠道是影响者营销、赞助和绩效营销。
在影响者营销中，我们不仅仅是简单的中介。我们精心策划与品牌目标受众一致的影响者，并开发完整的内容策略以最大化货币化和结果。赞助尤其有效，尤其是与Série A和MMA促销的合作。我们的目标始终是通过竞争性的客户获取成本（CPAs）来交付结果，而不仅仅是品牌推广。
Google和Meta上的绩效营销至关重要，我们坚持进行强大的跟踪和整个漏斗的可见性。如果运营商没有这种基础设施，我们帮助建立完整的归因系统以优化支出。此外，我们还与Apple、Netflix和大多数巴西移动运营商等关键平台建立了强大的合作关系，这进一步增强了我们的营销能力。
您会给寻求在巴西成功的运营商提供哪些营销建议？
不到两个月，巴西的游戏规则将永远改变。再也没有比现在更好的时机了。限制更少，没有税收，Brasileirão赛季如火如荼，夏季假期即将到来。
这是抢占市场份额并在第一季度传统放缓之前抵消R$30 million许可费压力的最佳时机。随着Anatel封锁了超过5,000个未授权的网站，许多玩家正在寻找新的归宿。
来源：GMB独家
