安德烈·格尔菲：五年内，博彩公司的数量应该减少一半

"在我看来，巴西市场无法容纳66个运营商。如果你考虑到市场的50%掌握在三四家公司手中，其余的50%需要在55家公司之间分配。这意味着每家公司的市场份额不到1%。这样的运营是无法维持的"，安德烈·盖尔菲在接受EXAME独家采访时表示。

作为瑞典Betsson集团在巴西的合伙人和董事，盖尔菲认为接下来的两年将是小型集团合并和收购的高峰期，同时还将打击非法博彩屋并控制社交媒体上的博彩广告，特别是那些由影响者发布的广告。

"在巴西，影响者的使用往往超出了限制。最大的问题是潜在的信息：'我在某个游戏中赢了钱，买了这辆车。'这可能看起来是间接的，但这是观众得到的印象。这些平台和影响者传达的信息负有巨大的责任"，他说。

关于低收入人群使用社会福利进行赌博，盖尔菲强调该行业不希望拥有"在预算中没有多余钱用于娱乐的客户"。他强调，平台将"立即"实施政府决定的任何禁令。

"如果政府决定禁止社会福利计划的用户，如家庭津贴，进行赌博，我们将立即并乐意地实施这一禁令，因为这将解决部分问题"，他说。

在博彩市场中，IBJR被视为外国博彩公司的代表——这部分由在全球股市上市的公司组成。盖尔菲否认了这一指控，并声称该集团可能看起来像一个"男孩俱乐部"，因为加入协会的要求非常严格。"但目标是倡导健康的实践并避免系统性风险"，他说。

"我们正在做的是区分好坏。要成为学院的成员，你必须遵循明确的规则，并且是一家遵守国际规定的公司，因为我们不仅代表巴西，还代表国外"，他说。

观看与安德烈·盖尔菲的完整采访，巴西负责游戏责任机构（IBJR）的主席

监管对该行业意味着什么？
这是一个里程碑。监管是必要的，因为它带来了法律保障、消费者保护，并确保税款得到支付。我们在IBJR致力于构建一个健康、可持续和安全的市场。没有规则，认真的公司就会输给那些对行业没有承诺并以非正式方式运营的公司。监管是区分好坏的唯一途径。

为什么会员公司数量如此有限？
我们从一开始就决定参与的公司必须遵循严格的标准。IBJR成立是为了代表那些已经在受监管市场中有所作为并且有合规经验的运营商。像Flutter这样的公司，拥有Betfair，或者Kaizen这样的大玩家如果出了问题会损失惨重。它们不会加入一个包括没有这些标准的公司的团体。

因此，我们的重点始终是聚集那些希望以卓越标准被认可的运营商。在巴西，有很多刚刚起步的公司，甚至没有结构在受监管的市场中运营。我们的团队自然会看起来像一个"男孩俱乐部"，但目标是倡导健康的实践并避免系统性风险。

受监管的市场能限制非法运营商的运营吗？
绝对可以。而且学院将被自己的成员[会问]："你们在做什么来打击这些在巴西没有授权的公司？"无论是从行政角度还是通过诉讼，学院都会以某种方式投入能量来对抗非正式市场。对我们来说，这是至关重要的，无论是出于声誉和系统风险的考虑，还是出于公平竞争的考虑。如何能让一家支付税款并遵守所有规则的公司与另一家不支付税款、提供激进奖金、随意使用影响者的公司竞争？这是不可能的。

非正规平台被取缔的预期是什么？在接受EXAME采访时，奖项和赌注的秘书没有给出日期。
我的预期是这个问题的70%将在六个月内得到解决。之后，会留下更难处理的残余部分。最明显的、大型未授权公司将更快退出。问题将是长尾，那些更小、更难追踪、经常更名的公司。

关于与影响者的广告，学院有何指导？
这是一个关键点。我们有一篇来自《Piauí》杂志的重要报道处理了这个话题。在巴西，影响者的使用往往超出了限制。最大的问题是潜在的信息：'我在某个游戏中赢了钱，买了这辆车。'这可能看起来是间接的，但这是观众得到的印象。这些平台和影响者传达的信息负有巨大的责任。

学院有一个行为准则处理这个问题。例如，没有一家与IBJR关联的公司可以雇佣主要观众为未成年人的影响者。另一个重要的点是不要直接或间接地暗示赌博是一种财务解决方案。我们的重点是明确赌博是娱乐，而不是一种谋生方式。

仅凭监管就可以对抗非正规市场吗？
光有监管是不够的。需要监督和整个链条的参与，从支付平台到影响者。此外，巴西需要加强对赌博含义的教育。赌博是娱乐。

关于低收入人群的赌博？
如果你的预算中没有多余的钱用于娱乐，你就不应该赌博。换句话说，我们不希望那些危及其基本收入——食物、交通、电、水——的人成为客户。如果发生这种情况，这是不可持续的。我们为那个人创造的痛苦比娱乐多。

因此，我们绝对反对那些处于这种情况的人用他们的资源进行赌博。此外，我们不认为赌博是一种收入来源。这是一个非常重要的观点。带着赢钱的意图赌博是危险的，而这种方式的传达可能会传递错误的观念。如果你想赚钱，你应该工作，寻找收入来源，因为赌博根本不会带来这些。

你们如何看待对家庭津贴受益者的可能禁令？
如果政府决定禁止社会福利计划的用户，如家庭津贴，进行赌博，我们将立即并乐意地实施这一禁令，因为这将解决部分问题。

对于无法获得许可的公司会发生什么？会有合并和收购吗？
我们已经看到这种动态了。有很多公司在出售。大家的邮箱里都充满了"潜在客户"，有人在提供运营。一个例子是Flutter即将完成对Betnacional的收购。

在我看来，巴西市场无法容纳66个运营商。如果你考虑到市场的50%掌握在三四家公司手中，其余的50%需要在55家公司之间分配。这意味着每家公司的市场份额不到1%。这样的运营是无法维持的。将会发生的是，那些较小、结构较差的公司将成为合并和收购的目标。这是市场竞争的自然动态。在五年内，我相信巴西的运营商数量将大大减少，可能在30家左右，这仍然是非常有竞争力的。

去年，我们看到赌博公司为足球俱乐部提供了创纪录的赞助金额。在受监管的行业中，这些金额的预期是什么？
我们将看到价格在可能低于当前水平的水平上进行调整。现在，我们正处于一种动态之中，这些公司在巴西不支付税款，市场正在非常快速地增长。议程是定位，足球资产的价格迅速上涨。

现在，随着监管的实施，这些公司正在支付相关的税收负担。如果你考虑到12%的联邦税、PIS、Cofins和ISS，我们谈论的是大约23%的营业额。这几乎是四分之一。此外，这些公司必须在巴西投资基础设施，设立办公室和当地团队。所有这些都会影响预算。当你看到巴西资产的价格并与其他国家进行比较时，价格已经相当膨胀。你已经有巴西俱乐部与英超俱乐部签订了类似的赞助合同，而英超是全球产品，而巴西甲级联赛是本地消费产品。因此，我认为趋势是调整。

你认为这些公司在未来几年会增长吗？
我相信，但有保留。我们将经历一个"低谷"，增长速度将下降。这是因为公司正在适应规则，合格产品较少，注册验证更严格。经过这一阶段后，市场应该会稳定增长。今天，赌博在巴西GDP中的比例不到0.5%。在像西班牙这样的国家，该行业达到了1%。这表明还有很大的增长空间，但方式必须是负责任和可持续的。

我们可以从国际市场中学到什么经验？
在欧洲，我们看到了重要的进展，如投注限制、教育信息和严格的广告规则。我认为巴西可以从这些市场中学到很多。另一方面，就监管而言，巴西并不落后于成熟市场。例如，使用面部识别技术是一项令欧洲人印象深刻的创新。在巴西，我们已经习惯了在银行和其他服务中使用这项技术。他们花了一些时间才明白，但承认我们在某些领域领先。

对于学院和巴西赌博市场的未来有什么看法？
学院的理念是，它应该是真正代表巴西受监管行业的协会。你在巴西有一个许可证？政府正在说这家公司是合法的，将遵守规定。这是至关重要的。我们正在做的是区分好坏。要成为学院的成员，你必须遵循明确的规则，并且是一家遵守国际规定的公司，因为我们不仅代表巴西，还代表国外。

例如，你拿到像Flutter这样的公司，在纽约证券交易所上市。想象一下在巴西涉及它的丑闻。这将是一场灾难。因此，我们更愿意与那些在受监管市场中有长期轨迹并遵循良好实践的公司合作。当然，这会引起批评，比如说这是一个"小团体"的论调，但我们的重点是确保巴西受监管的行业在本地和国际上都被看作是有信誉的。

来源：EXAME