少数几家 igaming 平台提供商垄断整个市场的日子已经一去不复返了。

如今，数百家游戏工作室每月都会发布新的在线游戏，并通过游戏聚合器立即提供给玩家。因此，赌场玩家可以随时通过手机或电脑访问数千款游戏。

但游戏提供商如何在这个饱和的领域脱颖而出？BGaming 的产品所有者 Alexandr Shavel 认为，成功在于为玩家提供“一些特别的东西”。

无尽的游戏选择

为了满足 igaming 市场日益增长的需求，为该行业提供服务和技术的企业数量也呈指数级增长。根据IBISWorld发布的一份报告，目前有超过 5,000 家公司为 igaming 行业提供服务，包括在线赌场和其他在线赌博业务。该报告还显示，预计 2024 年增长率为 3.6%。

马耳他游戏开发商 BGaming 于 2018 年成立，创始人是 igaming 的资深人士，他们坚信创造力和质量是成功的基本要素。在为其 150 多个老虎机产品组合设计新游戏时，该公司不仅注重吸引普通玩家，还注重满足玩家的个人需求。

“我们知道，如今的玩家正在寻找一些独特的东西。他们厌倦了无尽的选择，想要一些感觉个性化和特别的东西。这就是为什么我们与运营商密切合作，开发符合其品牌形象并迎合其受众特定偏好的定制游戏，”Shavel 解释道。

拥抱创新

许多软件开发商固守旧习，将新开发视为转瞬即逝的噪音，而他们却忽视趋势，继续以惊人的速度发布量产游戏。但 BGaming 并不惧怕创新和颠覆，而是拥抱它们。

例如，该公司在加密赌博革命中看到了为玩家提供真正独特产品的机会。BGaming 的定制加密集成游戏吸引了加密赌博行业最知名的人物。

“定制游戏让运营商能够提供真正独特的东西，引起观众的共鸣。玩家与赌场的联系更加紧密，从而建立信任和长期忠诚度。

“在创建品牌游戏方面，我们对 BGaming 建立的流程感到非常自豪。我们已经改进和优化了开发独家、品牌和定制游戏的方法，现在我们拥有一支专注于这一领域的专业团队。

“它几乎就像是 BGaming 内的一个独立工作室，让我们能够同时开发 30 多款游戏，并且每月发布 10-20 款新游戏，同时保持一流的质量。”

利用行业知识

尽管许多游戏工作室视知识为力量，将其路线图和开发工作视为最高军事机密，但 BGaming 却将合作置于其所做一切的核心，无论是与赌场合作伙伴、运营商、名人、影响者，还是最重要的玩家本身。

例如，BGaming 与更广泛的赌博社区建立联系的方式之一是与主播合作。

“这种合作对于我们与真实玩家和主播一起测试游戏非常有价值，”Shavel 说道。“通过来自全球 1,000 多名参与者的可行反馈，我们可以在游戏正式发布之前对其进行微调。这种方法确保我们不仅仅是猜测玩家想要什么，而是积极将他们的偏好纳入游戏开发过程。”

BGaming 合作并利用行业知识的另一种方式是与赌场运营商联手。

“我们成功的很大一部分来自于我们与运营商的密切合作，”Shavel 继续说道。“我们认为，打造品牌游戏需要让所有参与者实现双赢，甚至是三赢——BGaming、运营商，最重要的是玩家。当我们在游戏上放置运营商的徽标时，我们不仅仅是在提供产品，我们还对他们的品牌负责。这就是为什么质量始终是我们的首要任务。”

“创造这些定制体验需要深入了解玩家。在 BGaming，我们分析玩家的行为、偏好和趋势，以做出明智的决策。但这不是我们单独完成的事情；这是我们与运营商合作伙伴共同努力的结果，他们对他们的受众了如指掌。通过从一开始就合作，我们可以确保游戏的每个方面都与赌场的品牌和愿景完美契合。”

BGaming 与其合作品牌之间的合作并不会随着游戏的完成而结束。

“当运营商将这些定制游戏战略性地整合到他们的促销活动中时，就会产生真正的影响。无论是将游戏与特殊活动联系起来，还是创建独家促销活动，这些努力都有助于加深玩家与游戏之间的联系，使整个体验更有意义。”

定制游戏以增强玩家参与度

Blaze Casino 是一家同时使用 BGaming 交钥匙游戏和定制游戏的赌场。此次合作或许是 BGaming 可证明成功的游戏软件的最佳案例之一，因为在深入案例研究期间实时分析了结果。

“去年，BGaming 发布了与 Blaze Casino 合作的案例研究，表明他们使用我们的定制服务后 GGR 增长了 80%。这种影响显示了定制内容的真正威力，”Shavel 说道。

该研究于 2023 年发布，结果表明，此次合作使 Blaze 能够提高关键指标，例如投注数量、玩家留存率和赌场整体表现。该研究追踪了五款 BGaming 提供的游戏的数据（包括 Blaze Casino 的首款定制游戏 Blaze Million），并得出结论，在为期一个月的测试期内，赌场的 GGR 增长了 4 倍，其他关键 KPI 也大幅增加。

“但这不仅仅是创建自定义游戏，”Shavel 澄清道。“这也与如何使用它们有关。当运营商将这些独家游戏战略性地纳入其促销活动时，它会形成强大的营销推动力，从而进一步提高玩家参与度。我们与 Blaze Casino 的合作是一个很好的例子，展示了合作如何取得成功，让运营商和玩家都受益。”

创造游戏新范式

BGaming 最近与 Roobet 和 AI 驱动的 igaming 情报服务 Casinolytics 合作，开发并发布了有史以来第一个以名人为品牌的老虎机 Snoop Dogg Dollars。据 Shavel 称，BGaming 致力于打造高品质的独家游戏，因此有机会与 Snoop Dogg 这样的标志性名人合作。

“我相信我们的品牌老虎机 Snoop Dogg Dollars 从推出的那一刻起就会大受欢迎！我们以我们表现最好的游戏之一经过验证的数学和机制为基础构建了它，但我们也添加了一些令人兴奋的新元素，使其更具吸引力。

“当然，将 Snoop Dogg 这样的全球偶像融入到游戏中具有巨大的吸引力。他是当今最具影响力的名人之一，我们预计玩家会因为他的参与而渴望尝试这款游戏。

“我们将密切关注这款游戏的自然人气能持续多久，以及玩家回归的频率。我们设计这款游戏是为了吸引那些喜欢高波动性老虎机和大量娱乐的玩家，目标是一线和二线地区、加密项目和高额玩家。

“我们还预计，在我们的营销策略中扮演关键角色的主播会喜欢向他们的观众展示这款游戏。”

当被问及他从哪里找到了品牌广告位的灵感时，沙维尔说他相信“灵感是你通过努力工作找到的东西。在商业领域，最重要的是付出努力和发现机会。”

总之

在线赌场市场预计将在 2024 年创造 351.3 亿美元的收入。预计年增长率为 5.56%，igaming 市场预计将在 2029 年创造 460 亿美元的收入。然而，与前几年相比，由于在线赌场的内容已经饱和，无法吸引玩家参与，因此市场的增长速度正在放缓。

随着越来越多的软件开发商进入市场，游戏已成为商品，传统的制作方法已不再足够。在充斥着成千上万款类似游戏的市场中，创新、颠覆性的公司将通过采用以玩家为中心的新方法创造新的游戏模式而获得成功。