巴西至少三家州级银行计划开始探索彩票业务，以应对国内赌注市场的爆炸性增长。BRB（联邦区）、Banestes（圣埃斯皮里图州）和Banese（塞尔希培州）正在创建特定子公司以进入此领域。
随着体育博彩网站的增长和Caixa在彩票业的主导地位，州级金融机构依靠区域吸引力和网络覆盖来吸引客户。在现有的五家州级银行中，只有Banrisul（南大河州）和Banpará（帕拉州）没有此类计划。
这些计划源于最高联邦法院（STF）2020年的一项决定，该决定规定联邦政府不拥有彩票业的垄断权，并平息了与一些州的长期争议。自那时起，州政府一直在准备探索此服务，其中一些还拥有银行的州正在将彩票业务纳入这些机构之下。
市场规模庞大。去年Caixa的彩票业务创下了256亿雷亚尔的收入纪录。同样在2024年，子公司Caixa Loterias开始运营并集中了游戏活动，甚至重新启动了已中断近九年的“刮刮乐”。
在联邦区，BRB在2023年曾宣布与葡萄牙SCML达成彩票业务的协议，但由于对赛事合法性的质疑，该交易未能签署。现在，选择合作伙伴的过程已经重新启动，聘请了BTG Pactual来分析可能性。预计将在本学期内完成。
据Diogo Oliveira，BRB的批发和政府业务总监表示，预计每年将通过彩票业务筹集近1亿雷亚尔。
BRB与Flamengo合作设立了一家数字银行，但根据法律，只能在联邦区销售彩票。“通过地理定位，我们能够知道客户是否在DF的边界内，并决定是否提供该服务”。
在圣埃斯皮里图州，Genial正在引导选择Banestes的合作伙伴的过程，预计将在三月完成。该银行没有公布彩票业务的收入预期。“显然，前两三年存在增长曲线，但预期这将是一个重要的收入来源”，Silvio Grillo，投资者关系和财务总监说。
据Banestes Loteria的总裁Ricardo Pessanha表示，该银行计划通过其银行代理网络BanesFácil（拥有近400个网点）以及数字渠道分销产品。“我相信通过将彩票放在这些银行代理渠道中，可以实现高额的‘交叉销售’。这些点不仅仅是交易性质的，也可以成为关系性的节点”，他说。
Banestes将运营一个赌注站，并且不排除拥有实体视频彩票机的可能性，将手机上的“小老虎游戏”带入现实世界。“法律不允许有布幔的赌场、动物彩票和宾果游戏，其他理论上是可以的。如今，大部分赌注和‘小老虎’游戏都是在地下进行的，我们希望将之前在隐蔽环境中进行的活动带入光明。当然，这将取决于我们选择的合作伙伴，但我们将研究所有合法的可能性”，Pessanha说。
在塞尔希培州，Banese选择了由Culloden/TSA组成的财团作为即将开展彩票业务的子公司的少数股东。该子公司上个月成立，预计产品将在上半年推出。
“彩票业务需要强大的分销渠道、高效的支付解决方案[如钱包、收单、Pix、现金存取]以及多样化的客户基础。Banese通过其企业集团在塞尔希培拥有最广泛的服务网络，并提供所有必要的金融解决方案来支持彩票业务”，该银行在回复Valor时表示。
据Banese表示，研究估计2019年塞尔希培的彩票市场约为1.2亿雷亚尔，尚未计入近期赌注的增长。“Banese的新子公司的目标是在运营的前五年内成为塞尔希培彩票行业的领导者。目标是在此期间占据该州彩票市场50%的市场份额”。
Caixa彩票部门的CEO Luciola Aor Vasconcelos表示，她不担心与州级彩票的竞争。“对我们来说很轻松，我们在全国范围内运营。但这并不意味着我们不关注竞争市场”。
这位高管还表示，尽管有多种游戏类型——数字预测（传统彩票）、即开（刮刮乐）和固定赔率（如赌注）——这些模式之间并不相互竞争。“它们之间稍有竞争，但很少，它们并不是彼此的竞争对手。赌注的世界已经设定，但不影响我们的业务”。
银行表示，它们关注金融教育以避免赌徒的债务问题，并将采取措施对抗赌博成瘾。Caixa也将运营一个赌注站。“我们销售的是娱乐和梦想，但我们非常关注社会问题。在赌注市场，我们将更加关注这些方面”，Vasconcelos说。
与州级银行不同，后者需要合作伙伴来运营其彩票和赌注，Caixa计划独立运营。
来源：Valor
