如果有人在搜索您的品牌，他们已经知道您的存在。他们肯定会有机地找到你，对吧？但在竞争日益激烈的搜索世界中，决定并不那么非黑即白。

让我们深入了解品牌 PPC 的细节，揭示优缺点，并帮助您决定是否应该以自己的名义投入资金。

为什么要对自己的品牌出价？

情况是这样的：对品牌词进行竞价实际上能起到很大的作用，而不仅仅是填满谷歌的口袋。 如果策略得当，它还能放大你的数字影响力。

1. 控制竞争对手

市场竞争残酷无情。 竞争对手可以（也将会）竞相使用您的品牌名称来挖走您的潜在客户。 如果他们的广告出现在您的有机结果之上，他们就有可能获得点击，并有可能获得销售。

通过对自己的品牌进行竞价，您可以控制并确保您的广告高高在上，让您的客户留在属于他们的地方：您的地方。 有些行业比其他行业更糟糕，但您可以看到，当专门搜索海军上将产品时，他们并没有出现在前 3 位，这意味着他们唯一可见的结果是通过有机排名排在第 4 位）。 很明显，你希望用户会找到你，但我不知道有多少营销策略是依靠希望的。

2. 掌控叙事

自然列表固然很好，但并不总是那么灵活。 有了付费广告，您就可以定制您的信息，突出关键促销活动，引导用户访问特定页面，或大肆宣传您的五星好评。 这在黑色星期五或网络星期一等节假日/销售旺季尤为重要。 如果您想通过多种优惠活动吸引业务，您可以每天更换优惠活动，而不必受限于更改元标题和描述。

3. 提高点击率和转化率

品牌关键词通常点击率高，单次点击成本低。 为什么呢？ 因为搜索你的品牌的人已经是热门的潜在客户。

如果您将强大的广告与出色的着陆页相结合，您就有可能看到转化率的健康增长。 此外，高点击率还能提高您的质量得分，从长远来看，这能让您的所有广告更便宜。

但这不是浪费预算吗？

并非总是如此。但有一些注意事项需要牢记。

1. 蚕食自然流量

如果您的排名已经是第一位，一些用户可能会点击您的广告，而不是您的免费列表。 从本质上讲，您是在为无论如何都可能获得的流量付费。 哎哟。 不幸的是，蚕食问题并不像人们希望您相信的那样简单。 现在，毫无疑问，有机流量将得到提升，但由于竞争对手竞价等各种原因，自然流量不可能完全取代付费流量。

我们进行了一次测试，在整整 3 个月的时间里暂停了客户的品牌广告，并获得了相关数据。 正如您所看到的，虽然有机流量确实比前一时期增加了 27%（非常好），但品牌的整体流量却下降了 33%。 很明显，这并不是每个品牌都会出现的情况，但这无疑是值得思考的问题，即暂停品牌流量的自然流量会100%地增加。

2. 有限的预算

如果你的资金有限，品牌活动可能不是资金的最佳用途。 您可以将预算更多地用于非品牌宣传，以吸引新客户，而不是向转化者说教。

3. “纯粹”品牌 v 品牌 + 产品

并非所有的品牌搜索都是一样的。 单纯搜索您的品牌名称（纯品牌）与搜索您的品牌 + 特定产品或服务之间存在很大差异。

纯品牌只是品牌名称，如 adidas。 如果您已经拥有强大的有机市场，且竞争极小，那么对纯品牌词进行竞价可能就没有必要了。 但是，如果其他品牌正试图窃取您的流量，则可能值得投入一些预算来阻止竞价者。

品牌 + 产品/地点搜索 现在，用户在这种搜索中会表现出明确的意图，例如，阿迪达斯跑鞋，他们对某种产品表现出非常明确的意图。

这些高价值搜索的问题在于竞争往往会更激烈，因为竞争者会试图抓住这一意图。

如果预算紧张，应优先考虑品牌+产品活动，而不是纯粹的品牌活动。 通过锁定购买意向更强的用户，它们通常能产生更好的投资回报率。

4. 低竞争？没关系。

如果竞争对手没有对您的品牌进行竞价，而且您的有机列表在搜索结果中占据主导地位，那么您可能就不需要费心去做品牌广告了。

应该这样做吗？

以下是简要说明：

可以入手，如果竞争对手正在对您的品牌进行竞价，或者您希望对信息进行更多控制。

也许可以入手，如果你想通过低成本词来提高点击率和转化率。

不能入手，如果您的有机营销效果稳固，没有竞争，预算紧张。

找出答案的最佳方法是什么？ 测试一下。 开展品牌营销活动几周，比较一下总体流量、转化率和 CPA。 密切关注有机流量与付费流量的比例。 如果你只是将人们从一个渠道转移到另一个渠道，而没有增加价值，那么可能是时候拔掉插头了。

最后

对自己的品牌进行竞价不是虚荣，而是一种策略。 在正确的情况下，它可以保护您的品牌，提高您的转化率，并让您在竞争中占得先机。

但与所有良好的 PPC 战略一样，它需要数据的支持。 不要只是把钱投到品牌营销活动上，然后寄希望于最好的结果–跟踪你的结果，改进你的方法，确保每一次点击都有价值。