Pavel Fedyushin，Infingame的首席執行官，是全球iGaming行業中最有經驗和知識的專業人士之一。在接受GMB獨家採訪時，他批評了巴西的新規定。作為該主題的受尊敬的聲音，這位專家認為“巴西處理其立法的方式完全不可持續，由於嚴格的入市條件，中小型運營商被擠出市場，此外對於大型運營商還有其他複雜情況。”
Games Magazine Brasil - 隨著年底的臨近，您對iGaming空間中哪些新興趨勢最感興奮，Infingame如何準備利用這些變化趨勢？
Pavel Fedyushin - 在行業最突出的趨勢中，當然，許可和監管是重要話題。許多歐洲國家繼續採用自己的監管框架，因為對於國家來說，授予少數許可證比從非監管市場的公司那裡得不到任何稅收貢獻更有利可圖。
然而，鑒於某些歐洲國家的觀眾規模，對於中小型運營商來說，進入這些新領域經濟上往往是不可行的。我預見許多歐洲市場將因為監管的影響而越來越多地被大型壟斷參與者所瓜分，而不是我們之前通常接受的MGA許可證。
您認為哪個其他市場將是2025年行業的重點？為什麼？
當然，所有人都在關注的一個市場是巴西。對許多人來說，似乎有很多興奮。但對我來說，巴西處理其立法的方式完全不可持續。
在巴西首次申請許可證的公司是大型美國和歐洲實體 - 結果，中小型運營商因為嚴格的入市條件而被迫退出市場。
許可證的費用在五年內每年為500-600萬歐元，這意味著運營商必須至少有3000-4000萬歐元用於市場開支。再加上從國外提款的25%稅，這使得市場完全不可行。
由於法規仍在等待正式引入，iGaming品牌也難以規劃其市場進入策略。立法已經有多次更改 - 許多品牌會猶豫不決，直到正式法規引入，才會制定堅實的計劃，以免不符合規定。
您如何看待巴西市場運營賭博和iGaming的許可證系統結構？
許可證結構也可能在未來帶來潛在挑戰。每個許可證允許三個不同的品牌 - 這意味著如果您的品牌擁有三分之一的許可證，您將依賴其他兩家公司遵守規定。如果有一個品牌不符合規定，這將使所有人的許可證處於風險之中。
我認為巴西政府應該在市場監管運營幾年後提高進入門檻，給所有人一個適應新現實的機會。在最初幾年降低稅收，或者甚至降低許可證成本，這給了所有人一個進入監管市場的機會 - 這可以根據市場的增長來增加。但是，就目前而言，一切都是一次性完成的，而且方式混亂。
我們已經在烏克蘭市場經曆過這一點。在市場上運營的大公司並不急於適應新規定，因為過渡到新許可證既耗時又昂貴且複雜。所有這些都增加了發展灰色業務的風險，因為進入條件複雜且沒有可預見性。
在如此競爭激烈的行業中，靈活性和可擴展性對於滿足現代玩家的需求有多重要？
與其他聚合器不同的是，我們實施了市場上一些最好的技術。這對我來說是一個非常重要的優先事項 - 我在IT領域的經驗教會了我技術對於贏得競爭優勢有多重要。這種方法使我們在競爭中佔據了巨大優勢。
市場上許多聚合器（我不會點名！）依賴於已有10-15年的技術 - 但這種技術已不足以滿足現代玩家的需求。為了更新技術能力，平台需要花費大筆資金，因此它們依賴於拐杖來整合新功能。結果，我們看到許多“Frankenstein”模型 - 它可能看起來有效，但實際上穩定性和性能都受到影響。
他們是如何解決這些需求以幫助行業的？他們提供了哪些解決方案？
Infingame在開發我們的新平台Axis上投入了大量時間和資源。它運行更快，更容易擴展，功能更全面，對運營商和提供商更友好。
我們了解現代遊戲聚合器不僅要提供遊戲聚合，還要為客戶創造附加值。在我們的平台上，我們通過多種方式做到這一點；我們提供了一系列玩家參與和遊戲化功能，讓運營商擁有推動玩家參與和保持的工具。
我們新平台的代碼更簡單，運行也更快。我們移除了所有可能的拐杖，並用一種卓越的內部架構替換了它們，這使我們的合作夥伴能夠快速、經濟地訪問一系列遊戲，同時也使我們有機會更容易地更新我們的平台。
Infingame如何分析並決定進入特定市場？
我們專註於少數市場，這也使我們處於獨特地位，能夠向我們的合作夥伴提供更本地化、更個性化的產品。我們不僅僅是進入一個新市場 - 我們確保對其進行了深入研究，了解了當地的細微差別，並準備了最佳的產品供應。
您不能一次進入所有市場，也不應該這樣做。了解法律、財務和文化動態非常重要 - 所有這些都會影響參與策略。我們在與拉丁美洲的合作夥伴合作時考慮了所有這些因素。
來源：GMB獨家
