安德烈·格爾菲：五年內，博彩公司的數量應該減少一半

"在我看來，巴西市場無法容納66個運營商。如果你考慮到市場的50%掌握在三四家公司手中，其餘的50%需要在55家公司之間分配。這意味著每家公司的市場份額不到1%。這樣的運營是無法維持的"，安德烈·蓋爾菲在接受EXAME獨家採訪時表示。

作為瑞典Betsson集團在巴西的合伙人和董事，蓋爾菲認為接下來的兩年將是小型集團合并和收購的高峰期，同時還將打擊非法博彩屋並控制社交媒體上的博彩廣告，特別是那些由影響者發布的廣告。

"在巴西，影響者的使用往往超出了限制。最大的問題是潛在的資訊：'我在某個遊戲中贏了錢，買了這輛車。'這可能看起來是間接的，但這是觀眾得到的印象。這些平台和影響者傳達的資訊負有巨大的責任"，他說。

關於低收入人群使用社會福利進行賭博，蓋爾菲強調該行業不希望擁有"在預算中沒有多餘錢用於娛樂的客戶"。他強調，平台將"立即"實施政府決定的任何禁令。

"如果政府決定禁止社會福利計劃的用戶，如家庭津貼，進行賭博，我們將立即並樂意地實施這一禁令，因為這將解決部分問題"，他說。

在博彩市場中，IBJR被視為外國博彩公司的代表——這部分由在全球股市上市的公司組成。蓋爾菲否認了這一指控，並聲稱該集團可能看起來像一個"男孩俱樂部"，因為加入協會的要求非常嚴格。"但目標是倡導健康的實踐並避免系統性風險"，他說。

"我們正在做的是區分好壞。要成為學院的成員，你必須遵循明確的規則，並且是一家遵守國際規定的公司，因為我們不僅代表巴西，還代表國外"，他說。

觀看與安德烈·蓋爾菲的完整採訪，巴西負責遊戲責任機構（IBJR）的主席

監管對該行業意味著什麼？
這是一個裡程碑。監管是必要的，因為它帶來了法律保障、消費者保護，並確保稅款得到支付。我們在IBJR致力於構建一個健康、可持續和安全的市場。沒有規則，認真的公司就會輸給那些對行業沒有承諾並以非正式方式運營的公司。監管是區分好壞的唯一途徑。

為什麼會員公司數量如此有限？
我們從一開始就決定參與的公司必須遵循嚴格的標準。IBJR成立是為了代表那些已經在受監管市場中有所作為並且有合規經驗的運營商。像Flutter這樣的公司，擁有Betfair，或者Kaizen這樣的大玩家如果出了問題會損失慘重。它們不會加入一個包括沒有這些標準的公司的團體。

因此，我們的重點始終是聚集那些希望以卓越標準被認可的運營商。在巴西，有很多剛剛起步的公司，甚至沒有結構在受監管的市場中運營。我們的團隊自然會看起來像一個"男孩俱樂部"，但目標是倡導健康的實踐並避免系統性風險。

受監管的市場能限制非法運營商的運營嗎？
絕對可以。而且學院將被自己的成員[會問]："你們在做什麼來打擊這些在巴西沒有授權的公司？"無論是從行政角度還是通過訴訟，學院都會以某種方式投入能量來對抗非正式市場。對我們來說，這是至關重要的，無論是出於聲譽和系統風險的考慮，還是出於公平競爭的考慮。如何能讓一家支付稅款並遵守所有規則的公司與另一家不支付稅款、提供激進獎金、隨意使用影響者的公司競爭？這是不可能的。

非正規平台被取締的預期是什麼？在接受EXAME採訪時，獎項和賭注的秘書沒有給出日期。
我的預期是這個問題的70%將在六個月內得到解決。之後，會留下更難處理的殘餘部分。最明顯的、大型未授權公司將更快退出。問題將是長尾，那些更小、更難追蹤、經常更名的公司。

關於與影響者的廣告，學院有何指導？
這是一個關鍵點。我們有一篇來自《Piauí》雜誌的重要報道處理了這個話題。在巴西，影響者的使用往往超出了限制。最大的問題是潛在的資訊：'我在某個遊戲中贏了錢，買了這輛車。'這可能看起來是間接的，但這是觀眾得到的印象。這些平台和影響者傳達的資訊負有巨大的責任。

學院有一個行為準則處理這個問題。例如，沒有一家與IBJR關聯的公司可以僱傭主要觀眾為未成年人的影響者。另一個重要的點是不要直接或間接地暗示賭博是一種財務解決方案。我們的重點是明確賭博是娛樂，而不是一種謀生方式。

僅憑監管就可以對抗非正規市場嗎？
光有監管是不夠的。需要監督和整個鏈條的參與，從支付平台到影響者。此外，巴西需要加強對賭博含義的教育。賭博是娛樂。

關於低收入人群的賭博？
如果你的預算中沒有多餘的錢用於娛樂，你就不應該賭博。換句話說，我們不希望那些危及其基本收入——食物、交通、電、水——的人成為客戶。如果發生這種情況，這是不可持續的。我們為那個人創造的痛苦比娛樂多。

因此，我們絕對反對那些處於這種情況的人用他們的資源進行賭博。此外，我們不認為賭博是一種收入來源。這是一個非常重要的觀點。帶著贏錢的意圖賭博是危險的，而這種方式的傳達可能會傳遞錯誤的觀念。如果你想賺錢，你應該工作，尋找收入來源，因為賭博根本不會帶來這些。

你們如何看待對家庭津貼受益者的可能禁令？
如果政府決定禁止社會福利計劃的用戶，如家庭津貼，進行賭博，我們將立即並樂意地實施這一禁令，因為這將解決部分問題。

對於無法獲得許可的公司會發生什麼？會有合并和收購嗎？
我們已經看到這種動態了。有很多公司在出售。大家的郵箱裡都充滿了"潛在客戶"，有人在提供運營。一個例子是Flutter即將完成對Betnacional的收購。

在我看來，巴西市場無法容納66個運營商。如果你考慮到市場的50%掌握在三四家公司手中，其餘的50%需要在55家公司之間分配。這意味著每家公司的市場份額不到1%。這樣的運營是無法維持的。將會發生的是，那些較小、結構較差的公司將成為合并和收購的目標。這是市場競爭的自然動態。在五年內，我相信巴西的運營商數量將大大減少，可能在30家左右，這仍然是非常有競爭力的。

去年，我們看到賭博公司為足球俱樂部提供了創紀錄的贊助金額。在受監管的行業中，這些金額的預期是什麼？
我們將看到價格在可能低於當前水平的水平上進行調整。現在，我們正處於一種動態之中，這些公司在巴西不支付稅款，市場正在非常快速地增長。議程是定位，足球資產的價格迅速上漲。

現在，隨著監管的實施，這些公司正在支付相關的稅收負擔。如果你考慮到12%的聯邦稅、PIS、Cofins和ISS，我們談論的是大約23%的營業額。這幾乎是四分之一。此外，這些公司必須在巴西投資基礎設施，設立辦公室和當地團隊。所有這些都會影響預算。當你看到巴西資產的價格並與其他國家進行比較時，價格已經相當膨脹。你已經有巴西俱樂部與英超俱樂部簽訂了類似的贊助合同，而英超是全球產品，而巴西甲級聯賽是本地消費產品。因此，我認為趨勢是調整。

你認為這些公司在未來幾年會增長嗎？
我相信，但有保留。我們將經曆一個"低穀"，增長速度將下降。這是因為公司正在適應規則，合格產品較少，註冊驗證更嚴格。經過這一階段後，市場應該會穩定增長。今天，賭博在巴西GDP中的比例不到0.5%。在像西班牙這樣的國家，該行業達到了1%。這表明還有很大的增長空間，但方式必須是負責任和可持續的。

我們可以從國際市場中學到什麼經驗？
在歐洲，我們看到了重要的進展，如投注限制、教育資訊和嚴格的廣告規則。我認為巴西可以從這些市場中學到很多。另一方面，就監管而言，巴西並不落後於成熟市場。例如，使用面部識別技術是一項令歐洲人印象深刻的創新。在巴西，我們已經習慣了在銀行和其他服務中使用這項技術。他們花了一些時間才明白，但承認我們在某些領域領先。

對於學院和巴西賭博市場的未來有什麼看法？
學院的理念是，它應該是真正代表巴西受監管行業的協會。你在巴西有一個許可證？政府正在說這家公司是合法的，將遵守規定。這是至關重要的。我們正在做的是區分好壞。要成為學院的成員，你必須遵循明確的規則，並且是一家遵守國際規定的公司，因為我們不僅代表巴西，還代表國外。

例如，你拿到像Flutter這樣的公司，在紐約證券交易所上市。想象一下在巴西涉及它的醜聞。這將是一場災難。因此，我們更願意與那些在受監管市場中有長期軌跡並遵循良好實踐的公司合作。當然，這會引起批評，比如說這是一個"小團體"的論調，但我們的重點是確保巴西受監管的行業在本地和國際上都被看作是有信譽的。

來源：EXAME