在這次GMB獨家採訪中，RubyPlay的賬戶管理負責人Toni Mazrekaj討論了公司如何通過針對特定地區的遊戲發布、敏捷運營和深入的市場洞察推動在巴西和拉丁美洲等司法管轄區的成功，同時為在美國及其他地區的增長鋪平道路。
巴西遊戲雜誌 - RubyPlay在2024年推出了多款新遊戲，包括針對特定國家和地區的發布。您如何確保這些遊戲能與當地觀眾產生共鳴，同時保持全球吸引力？
Toni Mazrekaj - RubyPlay的獨特力量和我們在遊戲開發中的一個定義特徵是我們每年承諾建立專門為特定受眾量身定製的遊戲。我們通過仔細考慮遊戲機制、藝術元素和數學模型來實現這一點。
有效的市場細分策略涉及開發與特定國家或地區自然共鳴的遊戲。以Immortal Ways Betano,為例，這是為Betano定製的遊戲。RubyPlay的這一創作融入了足球主題，以慶祝美洲杯，這是拉丁美洲文化中根深蒂固的最受歡迎的比賽之一，反映了巴西人對這項運動的熱情。
遊戲利用了我們非常成功的Immortal Ways機制，確保其吸引力超越地區邊界，吸引全球玩家。我們高效的遊戲開發流程使我們能夠將這種受歡迎的機制適應不同的區域市場。去年發布的另一個例子包括Immortal Ways® Lady Moon，慶祝亞洲深受喜愛的中秋節。
我們區域細分策略的另一個證明，同時保持全球吸引力，是我們成功推出的Go High® Panda.我們故意選擇了一個在巴西特別受歡迎的3x3捲軸設置。我們通過加入被認為是技能元素的元素來增強遊戲，因為我們知道巴西玩家更喜歡可以控制提款時間的即時遊戲。這種戰略方法使Go High Panda不僅在巴西，而且在全球市場上都表現出色。
隨著巴西市場明年準備開放，RubyPlay如何為這一激動人心的機會做準備？
RubyPlay已成功進入巴西受監管的遊戲市場，展示了我們對合規和合作的承諾。我們努力滿足財政部的要求，通過調整我們的平台，通過認證實驗室認證遊戲，並在整個過程中支援運營商。憑藉一支充分準備的團隊和完整的規劃，我們確保了這一新階段在巴西的平穩過渡。
這一裡程碑反映了我們致力於提供高質量遊戲體驗的決心，同時遵守最高標準的監管。隨著我們在巴西的持續增長，我們繼續致力於促進強大的合作夥伴關係和支援當地市場的發展。
拉丁美洲繼續是RubyPlay的一個關鍵市場。哪些策略對您在該地區的增長至關重要，您計劃如何利用您的經驗，隨著巴西法規的實施？
拉丁美洲是我們最強大的市場之一，我們的遊戲在阿根廷、墨西哥、巴西和哥倫比亞表現出色。我們在這些地區的成功不是由單一因素驅動的，而是多個戰略元素的組合共同作用。我們的產品團隊精通創造真正與玩家連接的老虎機的藝術。通過將文化元素和當地遺產融入我們的遊戲，玩家感受到與體驗的更深層次的聯繫。當我們將這種文化真實性與我們經過驗證的遊戲機制相結合時，我們始終能夠創造出居於榜首的遊戲。
我們商業團隊的實力在建立正確的合作夥伴關係和分銷渠道方面至關重要。我們不僅創造了出色的遊戲，還確保玩家可以輕鬆找到並享受這些遊戲。RubyPlay真正的不同之處在於我們對合作夥伴的靈活性。我們真正傾聽客戶的需求並採取行動，無論是建立定製遊戲、制定新的促銷理念還是找到幫助賭場脫穎而出的創造性方法。
擁有一流的合規團隊一直是無價的，尤其是進入受監管的市場時。他們確保我們始終準備好按時滿足特定的監管要求。展望未來，我們正在加倍努力：為特定地區創造定製遊戲，與當地公司合作進行營銷，並通過品牌和遊戲的曝光建立我們的品牌形象。我們還在該地區建立了我們的第一個本地商業團隊，這一舉措將幫助我們與客戶更緊密地合作，進一步鞏固我們作為拉丁美洲領先供應商的地位。
您如何看待您最近進入美國市場對您在拉丁美洲，尤其是在像巴西這樣的受監管市場的戰略和合作夥伴關係的影響？
在過去兩年中，我們取得了非凡的增長，並成功進入了幾個新的受監管市場。展望未來，我們對繼續在美國市場蓬勃發展並實現穩定、專業的擴張感到樂觀。此外，進入美國受監管市場表明了RubyPlay作為供應商的合法性和品牌實力。這在全球範圍內產生了轉移效應，尤其是在其他受監管市場。
ICE是行業創新的重要平台。RubyPlay今年在該活動中如何展示其對個性化、區域相關性和尖端遊戲設計的承諾？
這是我們第二次在ICE展出，這是行業最大的會議之一，現在在巴塞羅那有了一個新而令人興奮的家。我們將展示一些我們最新的發布，包括Giga Match® North Pole、Giga Match® Fruits和Immortal Ways® Cleopatra.我們很高興見到我們的客戶，與新面孔建立聯繫，並展示我們的創新產品。RubyPlay是一家完全遠程的公司，這些活動對我們來說非常特別。儘管團隊大部分時間只通過視頻通話工作，但團隊成員聚在一起時，每個人都很興奮再次見面。您可以真正感受到我們展位上的高能量和積極氣氛。
RubyPlay在像巴西和美國這樣的市場中與競爭對手的區別在哪裡，您如何看待這種區別在這些快速發展的地區塑造您的成功？
我認為真正讓像RubyPlay這樣的供應商脫穎而出的是我們的敏捷決策、不同部門之間出色的團隊合作和對客戶靈活的態度。
我們扁平的層級結構使得任何團隊成員的想法都可以直接流向決策者，使我們能夠迅速適應市場變化，而不會陷入繁瑣的流程。我們的團隊能夠完美協調，快速響應客戶的請求並迅速適應市場條件的變化。這種部門間的協同作用在我們處理市場特定要求和監管變化時尤其明顯，確保我們始終做好準備並做出響應。
這些主要優勢 - 快速決策、員工賦權和部門間的卓越協調 - 結合起來，創造了一個動態且響應迅速的組織，始終能夠在我們的競爭環境中取得一致的成功。我們迅速行動並適應的能力，同時保持高標準，已被證明是遊戲行業的成功公式。
來源: GMB獨家
