近期，印度市場再度成為遊戲行業的重點關注對象，一提到印度遊戲，不少人第一反應都是真金棋牌類。
確實如此，這類遊戲在印度有大量受眾基礎，真金遊戲在印度所有遊戲收入中所佔比例超過了60%。
不過近年來，風靡印度的遊戲類別也逐漸呈多元化趨勢發展。今天的文章將與大家聊聊印度的熱點品類與市場機會。
備受印度用戶青睞的遊戲類型
在亞洲10個地區中，每周遊玩超過5個小時的玩家印度佔比最多，印度玩家平均每周會花費13小時在電子遊戲上。玩家喜愛的遊戲熱門品類包含以下幾種。
棋牌類
Rummy和Teen Patti是印度最熱門的兩種本土撲克玩法。拉米遊戲在印度有著很長的曆史，早在智能手機普及前就已經成為一種大眾喜愛的娛樂方式。
拉米遊戲注重玩家對遊戲策略的靈活運用，屬於技巧性遊戲，在印度，用戶可以合法地玩拉米遊戲，廠商發行拉米遊戲也不需要申請牌照。
由於遊戲合規，通常拉米遊戲的廣告素材都較為直接的展示金錢相關元素，利用金幣、鑽石、飛速增長的賬戶餘額等，暗示用戶通過遊戲“賺大錢”。
Teen Patti玩法主要在於對每個人手中牌的推測以及各個玩家之間的心理博弈。由於不屬於技巧性遊戲所以不能直接以真金遊戲的形式呈現，不過由於監管政策較為模糊，遊戲廠商們還是能通過虛擬幣兌換現金等手段實現變現和高流水。
夢幻體育
夢幻體育是基於技巧性的線上體育真錢類遊戲，結合了真實體育賽事和虛擬競技的遊戲形式。玩家可以組建由真實球員組成的幻想球隊，參與各種比賽，並根據球員在真實比賽中的表現獲得分數，最終根據得分高低進行排名和獎勵。
印度擁有相當龐大的夢幻體育市場規模，2022至2027年市場規模增加量將達到1850億盧比。
休閑類
Ludo King是印度最受歡迎休閒遊戲之一，全球下載量超10億，其中近80%的玩家來自印度本土。Sensor Tower數據顯示，《Ludo King》是2024年印度前三季度下載量最多的遊戲，並且在活躍用戶數方面排名印度第四。
Ludo遊戲起源於印度的古老遊戲Pachisi，類似國內的飛行棋，是一種適合2至4人玩的戰略類棋盤遊戲。Ludo King進一步簡化了Ludo的核心玩法，推出了一鍵擲骰和更快節奏的遊戲模式。
Ludo King還支援容納6人的多人模式，並且玩家可以通過社交媒體與朋友進行連接。快節奏帶來的滿足感與增強的社交互動性讓遊戲拿捏住玩家心理需求，成功實現獲客增長。
充滿機會與挑戰的印度市場現狀
市場規模與玩家數量快速增長
根據Lumikai 發布的2024財年印度互動媒體與遊戲研究報告顯示，印度遊戲市場整體處於快速增長階段，遊戲玩家數量達到5.91億人。遊戲收入同比增長 23%，達到38億美元，預計到2025年市場規模將達到110億盧比，2029年將達到92億美元。
人口紅利創造市場機遇
印度是全球第二大人口大國，人口總數超14億，預計到2050年人口將達到16.4億。並且印度人口結構呈現年輕化趨勢，35歲以下的青少年佔據總人口65%以上，這一部分用戶正是遊戲的最大受眾人群，他們熱衷於遊戲且喜歡嘗試各種創新遊戲類型。這樣人口基數與特徵十分利於遊戲行業發展。
政府政策友好支援
為促進印度整體遊戲市場前行，政府對遊戲行業給予一定的稅收減免政策，助力企業降低運營成本，吸引更多的投資者進入遊戲行業。此外，在生態系統環境方面也有轉變與支援，很多邦與地方也積极參与制定相關政策，共同助力遊戲行業發展。
互聯網發展促進遊戲市場多樣化發展
印度互聯網基礎設施的建設發展使互聯網接入門檻降低、頻寬成本的減少，印度用戶能夠更輕鬆的接觸到智能設備。智能手機普及率隨之增高，預計到2026年，印度智能手機用戶將超過10億。
網上衝浪多了，用戶接觸到的遊戲類型也更加豐富，促進了遊戲類型多元化創新。
用戶付費意願增高
儘管印度玩家消費能力相較於美國、日韓等玩家較低，但其付費意願正在逐漸增強。過去一年內，印度市場遊戲付費用戶說量從1.4億增長至1.48億。用戶價值也從19美元提升到22美元。只要用戶看到付費後得到的價值，他們就會願意為了得到更好的遊戲體驗而花費。
政策動蕩與支付問題是挑戰
行業快速擴張的同時，也引起了各方對遊戲行業的監管，遊戲進入印度市場過程中面臨政策波動是常有的事。
印度市場的政策環境比較複雜，政策變動也較為頻繁，遊戲廠商需要密切關注政策變更資訊，保證遊戲合規，以便順利上架。
看似簡單的支付環節，也是困擾不少出海廠商的難點。支付渠道是玩家完成付費轉化、遊戲企業獲得收益增長的主要通道。
但許多出海遊戲都會遇到支付安全性、平台官方支付渠道限制、支付成本和支付合規等問題。像前一陣印度支付崩盤這種現象也是會出現的難題，背後原因也是錯綜複雜。
本地主流支付方式
印度線上主要支付方式包括統一支付介面（UPI）、電子錢包、信用卡和網上銀行。統一介面是當下主流支付方式。
UPI是由印度國家支付公司開發的一種即時支付系統，受印度儲備銀行監管，聚合了印度國內大部分銀行通道及第三方支付平台通道。它允許用戶通過移動應用程序進行銀行間轉賬，無需銀行賬戶資訊。
用戶只需綁定銀行賬戶，建立一個UPI ID（通常是手機號碼或自定義ID）就能夠進行支付操作。
UPI適用於日常生活中的各種場景，能夠即時轉賬，全天候服務，幾秒內即可完成支付。轉賬大多數情況都是免費的，銀行間轉賬會有少量費用，但費用極低。印度玩家通常也通過UPI進行遊戲內付費。常見的UPI包括：Google pay、Paytm、MobiKwik等。
立足印度市場的關鍵要點
產品與玩法融合創新
以棋牌遊戲為例，拉米與Teen Patti的用戶畫像十分相似，也都擁有較高熱度，同時包含兩種甚至更多其他類型的紙牌遊戲，能夠覆蓋大量搜索關鍵詞，提高玩家群體的接觸面。具體玩法上，在核心玩法不變基礎上，利用開房間、抽寶箱、轉盤抽獎、積分排行榜等非核心玩法豐富用戶體驗，提高留存與LTV。
本地化處理
印度玩家對遊戲本地文化和語言等需求較高，超過一半以上玩家希望在遊戲內看到反映印度本土文化的內容。印度有10個大民族和若干小民族，語言非常複雜，有29種語言的使用人數超過了一百萬。因此，除了官方語言印地語和英語，還要根據用戶來源及時調整文案語言，做好區域性的本地化處理。成功闖印的遊戲《Ludo King》為了收穫印度不同地區的玩家，遊戲系統提供了多個地方語言。
印度算是節日較多的國家之一，除法定節假日外還有民族節日和宗教節日，其中較為重要的節日包含：排燈節、酒紅節和十勝節。廠商也可以根據不同節日習俗同步設置遊戲內活動。
遵守當地法律法規
為保證遊戲順利獲批上架，尤其是博彩真金類遊戲，開發商們要注意遊戲需要保證不違反印度主權與完整利益；通過家長控制、頻繁的警告資訊和年齡分級系統來防止玩家上癮和精神傷害；警告玩家在達到自己的時間或金錢花費限制後，可以選擇退出，以降低遊戲上癮，減少經濟損失和遭遇金融詐騙風險。
拓展投放渠道
現階段出海大環境下的買量與獲客成本持續增高。出海廣告主除了從主流大媒體Google、Facebook入手外，多渠道布局，打造營銷矩陣已成為形勢所趨。選擇一些印度本土的或優勢於印度市場的流量渠道同步投放也是實現降本增效的手段之一。
SHAREIt
SHAREIt是印度當地用戶高頻率使用的一站式優質數字內容與跨平台高速資源分享平台之一。該平台累計下載數量超過24億，覆蓋範圍達到200多個國家地區，在東南亞、南亞、中東、非洲、俄語地區等市場有“國民應用”之稱。
Telegram
印度是Telegram上流量排名第一的國家，用戶數量達到2.3億。用戶群主要集中在 23 至 35 歲之間，且收入水平高於國家平均水平。Telegram是廣告政策最寬鬆的平台之一，像虛擬貨幣、博彩遊戲，或者包含真金要素的產品，都能在該平台上找到機會。
Appnext
Appnext是隸屬於印度上市廣告平台Affle集團下的一家獨立應用程序發現平台。該平台與全球知名的手機廠商，移動運營商與廣告主都建立了長久緊密的合作。每天能夠向全球用戶推薦 70 億次應用程序推薦，日活躍用戶超過 5 億。
