少數幾家 igaming 平台提供商壟斷整個市場的日子已經一去不複返了。

如今，數百家遊戲工作室每月都會發布新的線上遊戲，並通過遊戲聚合器立即提供給玩家。因此，賭場玩家可以隨時通過手機或電腦訪問數千款遊戲。

但遊戲提供商如何在這個飽和的領域脫穎而出？BGaming 的產品所有者 Alexandr Shavel 認為，成功在於為玩家提供“一些特別的東西”。

無盡的遊戲選擇

為了滿足 igaming 市場日益增長的需求，為該行業提供服務和技術的企業數量也呈指數級增長。根據IBISWorld發布的一份報告，目前有超過 5,000 家公司為 igaming 行業提供服務，包括線上賭場和其他線上賭博業務。該報告還顯示，預計 2024 年增長率為 3.6%。

馬爾他遊戲開發商 BGaming 於 2018 年成立，創始人是 igaming 的資深人士，他們堅信創造力和質量是成功的基本要素。在為其 150 多個老虎機產品組合設計新遊戲時，該公司不僅注重吸引普通玩家，還注重滿足玩家的個人需求。

“我們知道，如今的玩家正在尋找一些獨特的東西。他們厭倦了無盡的選擇，想要一些感覺個性化和特別的東西。這就是為什麼我們與運營商密切合作，開發符合其品牌形象並迎合其受眾特定偏好的定製遊戲，”Shavel 解釋道。

擁抱創新

許多軟體開發商固守舊習，將新開發視為轉瞬即逝的噪音，而他們卻忽視趨勢，繼續以驚人的速度發布量產遊戲。但 BGaming 並不懼怕創新和顛覆，而是擁抱它們。

例如，該公司在加密賭博革命中看到了為玩家提供真正獨特產品的機會。BGaming 的定製加密整合遊戲吸引了加密賭博行業最知名的人物。

“定製遊戲讓運營商能夠提供真正獨特的東西，引起觀眾的共鳴。玩家與賭場的聯繫更加緊密，從而建立信任和長期忠誠度。

“在建立品牌遊戲方面，我們對 BGaming 建立的流程感到非常自豪。我們已經改進和優化了開發獨家、品牌和定製遊戲的方法，現在我們擁有一支專註於這一領域的專業團隊。

“它幾乎就像是 BGaming 內的一個獨立工作室，讓我們能夠同時開發 30 多款遊戲，並且每月發布 10-20 款新遊戲，同時保持一流的質量。”

利用行業知識

儘管許多遊戲工作室視知識為力量，將其路線圖和開發工作視為最高軍事機密，但 BGaming 卻將合作置於其所做一切的核心，無論是與賭場合作夥伴、運營商、名人、影響者，還是最重要的玩家本身。

例如，BGaming 與更廣泛的賭博社區建立聯繫的方式之一是與主播合作。

“這種合作對於我們與真實玩家和主播一起測試遊戲非常有價值，”Shavel 說道。“通過來自全球 1,000 多名參與者的可行反饋，我們可以在遊戲正式發布之前對其進行微調。這種方法確保我們不僅僅是猜測玩家想要什麼，而是積極將他們的偏好納入遊戲開發過程。”

BGaming 合作並利用行業知識的另一種方式是與賭場運營商聯手。

“我們成功的很大一部分來自於我們與運營商的密切合作，”Shavel 繼續說道。“我們認為，打造品牌遊戲需要讓所有參與者實現雙贏，甚至是三贏——BGaming、運營商，最重要的是玩家。當我們在遊戲上放置運營商的徽標時，我們不僅僅是在提供產品，我們還對他們的品牌負責。這就是為什麼質量始終是我們的首要任務。”

“創造這些定製體驗需要深入了解玩家。在 BGaming，我們分析玩家的行為、偏好和趨勢，以做出明智的決策。但這不是我們單獨完成的事情；這是我們與運營商合作夥伴共同努力的結果，他們對他們的受眾了如指掌。通過從一開始就合作，我們可以確保遊戲的每個方面都與賭場的品牌和願景完美契合。”

BGaming 與其合作品牌之間的合作並不會隨著遊戲的完成而結束。

“當運營商將這些定製遊戲戰略性地整合到他們的促銷活動中時，就會產生真正的影響。無論是將遊戲與特殊活動聯繫起來，還是建立獨家促銷活動，這些努力都有助於加深玩家與遊戲之間的聯繫，使整個體驗更有意義。”

定製遊戲以增強玩家參與度

Blaze Casino 是一家同時使用 BGaming 交鑰匙遊戲和定製遊戲的賭場。此次合作或許是 BGaming 可證明成功的遊戲軟體的最佳案例之一，因為在深入案例研究期間即時分析了結果。

“去年，BGaming 發布了與 Blaze Casino 合作的案例研究，表明他們使用我們的定製服務後 GGR 增長了 80%。這種影響顯示了定製內容的真正威力，”Shavel 說道。

該研究於 2023 年發布，結果表明，此次合作使 Blaze 能夠提高關鍵指標，例如投注數量、玩家留存率和賭場整體表現。該研究追蹤了五款 BGaming 提供的遊戲的數據（包括 Blaze Casino 的首款定製遊戲 Blaze Million），並得出結論，在為期一個月的測試期內，賭場的 GGR 增長了 4 倍，其他關鍵 KPI 也大幅增加。

“但這不僅僅是建立自定義遊戲，”Shavel 澄清道。“這也與如何使用它們有關。當運營商將這些獨家遊戲戰略性地納入其促銷活動時，它會形成強大的營銷推動力，從而進一步提高玩家參與度。我們與 Blaze Casino 的合作是一個很好的例子，展示了合作如何取得成功，讓運營商和玩家都受益。”

創造遊戲新範式

BGaming 最近與 Roobet 和 AI 驅動的 igaming 情報服務 Casinolytics 合作，開發並發布了有史以來第一個以名人為品牌的老虎機 Snoop Dogg Dollars。據 Shavel 稱，BGaming 致力於打造高品質的獨家遊戲，因此有機會與 Snoop Dogg 這樣的標誌性名人合作。

“我相信我們的品牌老虎機 Snoop Dogg Dollars 從推出的那一刻起就會大受歡迎！我們以我們表現最好的遊戲之一經過驗證的數學和機製為基礎構建了它，但我們也添加了一些令人興奮的新元素，使其更具吸引力。

“當然，將 Snoop Dogg 這樣的全球偶像融入到遊戲中具有巨大的吸引力。他是當今最具影響力的名人之一，我們預計玩家會因為他的參與而渴望嘗試這款遊戲。

“我們將密切關注這款遊戲的自然人氣能持續多久，以及玩家回歸的頻率。我們設計這款遊戲是為了吸引那些喜歡高波動性老虎機和大量娛樂的玩家，目標是一線和二線地區、加密項目和高額玩家。

“我們還預計，在我們的營銷策略中扮演關鍵角色的主播會喜歡向他們的觀眾展示這款遊戲。”

當被問及他從哪裡找到了品牌廣告位的靈感時，沙維爾說他相信“靈感是你通過努力工作找到的東西。在商業領域，最重要的是付出努力和發現機會。”

總之

線上賭場市場預計將在 2024 年創造 351.3 億美元的收入。預計年增長率為 5.56%，igaming 市場預計將在 2029 年創造 460 億美元的收入。然而，與前幾年相比，由於線上賭場的內容已經飽和，無法吸引玩家參與，因此市場的增長速度正在放緩。

隨著越來越多的軟體開發商進入市場，遊戲已成為商品，傳統的製作方法已不再足夠。在充斥著成千上萬款類似遊戲的市場中，創新、顛覆性的公司將通過採用以玩家為中心的新方法創造新的遊戲模式而獲得成功。