穀歌廣告新賬戶投放選什麼出價策略？這個問題是最近朋友們問得最多的問題，假如你是一個品牌，剛做好網站，準備開始投放穀歌廣告，你可能會有一些擔憂：
如何選擇廣告類型？
如何選擇出價策略？
如何寫關鍵詞和文案？
如何有效排查關鍵詞並追蹤廣告效果？
結合這些問題，為大家提供一個參考。
一、選什麼類型的廣告開始投放？
對於B端品牌來說，搜索廣告是首選，它是基於用戶主動搜索的關鍵詞展示的，能夠精準觸達有需求的潛在客戶。
1、為什麼選擇搜索廣告？
精準性強：用戶搜索的關鍵詞與你的產品高度相關，比如“食品烘乾機批發”“工業烘乾機供應商”等。
轉化率高：B端客戶的購買意向明確，搜索廣告能直接引導他們進入你的網站，促成詢盤或購買。
2、其他廣告類型：
展示廣告（Display Ads）：適合品牌曝光，但轉化效果不如搜索廣告。
視頻廣告（Video Ads）：適合產品演示，但成本較高，初期不建議優先考慮。
建議：先從搜索廣告開始，積累一定數據和客戶後，再考慮展示廣告或視頻廣告作為補充。
二、出價策略選什麼？
對於剛起步的B端品牌，建議從“最大化點擊”開始，而不是直接選擇“最大化轉化”。
1、為什麼選擇“最大化點擊”？
數據積累：剛建好網站，可能還沒有足夠的轉化數據支援“最大化轉化”策略。
快速測試：通過“最大化點擊”，快速測試哪些關鍵詞和廣告文案效果更好，積累數據。
控製成本：B端客戶的決策周期較長，初期以獲取流量和曝光為主，避免過早追求轉化導致成本過高。
2、什麼時候切換到“最大化轉化”？
當廣告賬戶積累了一定的轉化數據（如詢盤、表單提交等），並且系統能夠識別高轉化潛力的用戶時，可以切換到“最大化轉化”策略，進一步提升廣告效果。
三、關鍵詞和文案怎麼寫？
1. 關鍵詞選擇
B端客戶的關鍵詞通常比較明確，建議從以下幾個角度挖掘：
產品詞：如“食品烘乾機”“工業烘乾機”“商用烘乾設備”等。
場景詞：如“食品加工設備”“果蔬烘乾解決方案”等。
長尾詞：如“食品烘乾機批發價格”“大型烘乾機供應商”等。
競品詞：如“XX品牌烘乾機替代方案”等（注意合規性）。
工具推薦：其實我最常使用的是AI工具，穀歌關鍵詞規劃師（Google Keyword Planner）查找相關關鍵詞，篩選出搜索量適中、競爭度較低的關鍵詞。
2. 廣告文案撰寫
B端客戶的關注點與C端不同，他們更看重產品的專業性、可靠性和服務。文案撰寫的幾個要點：
突出專業性：如“專業食品烘乾機供應商，10年行業經驗”。
強調解決方案：如“為食品加工企業提供高效烘乾解決方案”。
體現服務優勢：如“免費定製方案，24小時技術支援”。
加入行動號召：如“立即獲取報價”“免費諮詢解決方案”。
四、怎麼排查關鍵詞和追蹤廣告效果？
1. 排查關鍵詞
使用否定關鍵詞：排除不相關的搜索詞，比如“家用烘乾機”“二手烘乾機”等，避免浪費預算。
定期檢查搜索詞報告：在穀歌廣告後台查看“搜索詞報告”，分析用戶實際搜索的關鍵詞，及時調整關鍵詞列表。
2. 追蹤廣告效果
設置轉化跟蹤：在網站上設置轉化目標，如表單提交、詢盤等，並在穀歌廣告中啟用轉化跟蹤功能。
使用UTM參數：在廣告連結中添加UTM參數，方便在Google Analytics中追蹤流量來源和用戶行為。
定期分析數據：關注點擊率（CTR）、轉化率、單次轉化成本等指標，優化廣告表現。
工具推薦：
Google Analytics：用於追蹤網站流量和用戶行為。
Google Ads 報告：用於分析廣告表現和關鍵詞效果。
B端客戶的決策周期較長，廣告投放需要耐心和持續優化。建議從小預算開始測試，逐步擴大投放規模。同時，結合SEO、內容營銷等長期策略，提升品牌影響力和客戶信任度。
如果你在投放過程中遇到問題，歡迎掃碼添加PASA TG頻道：https://t.me/PASAIGHYJL，進一步諮詢詳細問題。
