Rei do Pitaco 是首批在新監管的巴西博彩市場獲得全面許可的公司之一，該公司希望與一波國際玩家展開競爭。
該公司首席執行官 Kiko Augusto 在某種程度上追隨了美國成功案例的腳步，他解釋了該公司的戰略有何不同，以及 Rei do Pitaco 的每日夢幻體育 (DFS) 根基如何為其成功奠定了基礎。
Rei do Pitaco 於 2019 年推出了其 DFS 產品，並著眼於即將受到監管的巴西體育博彩市場，該市場最終於 1 月 1 日推出。
該公司於 2022 年首次與 Kambi 簽署了線上體育博彩合作夥伴關係協議，並於去年 10 月延長了這項協議，準備從 DFS 運營商轉型為成熟的體育博彩網站。
這一策略在美國取得了巨大成功，FanDuel 和 DraftKings 是兩大市場領導者。兩家公司都從專註於 DFS 的業務發展到體育博彩和 igaming，2024 財年總收入達到 106 億美元（82 億英鎊/96 億歐元）。
兩人成功利用了他們在 DFS 任職期間積累的龐大客戶群，並將客戶帶入了體育博彩領域。
但奧古斯托表示，雖然雷多皮塔科 (Rei do Pitaco) 遵循了 DraftKings 和 FanDuel 的大部分策略，但這並不是簡單地將 DFS 模式“複製粘貼”到巴西的體育博彩模式。
“我們仔細研究了 FanDuel 和 DraftKings，”Augusto 告訴 iGB。“其他公司也曾試圖效仿 FanDuel 和 DraftKings 在巴西的做法，但都失敗了。
“因此，我們了解了夢幻球迷的行為，並決定從頭開始打造一款以巴西人為基礎的產品。”
奧古斯托警告稱，Rei do Pitaco 的優勢並不像 FanDuel 和 DraftKings 那麼大，這兩家美國公司在2018 年PASPA 限制被取消後已轉型到一個新的合法市場。2018 年至1 月 1 日推出期間，巴西一直是一個灰色市場。
“DraftKings 和 FanDuel 在美國的優勢非常巨大，”Augusto 繼續說道。“對我們來說，優勢不大。但我們仍然獲得了大量客戶，龐大的用戶群讓我們在受監管的市場中擁有了巨大的優勢。”
產品和本地化是關鍵
Rei do Pitaco 傾向於本地化的差異化，以適應由 Augusto 引領的數據驅動方法。
奧古斯托希望通過“產品、產品、產品”戰略，讓 Rei do Pitaco 成為巴西投注者觀看體育比賽的第二個屏幕，幫助公司實現其目標。
“如果我們真的是市場上最好的產品，我認為市場份額只是時間問題，”奧古斯托解釋道。“這就是我們關注的重點。”
Rei do Pitaco 的 DFS 起源意味著它已經掌握了巴西體育博彩玩家的偏好，儘管 igaming 仍然是一種選擇，但體育運動最終將推動其未來的增長。
“對我們來說，最重要的是體育博彩，”奧古斯托說。“這是我們投入最多精力的產品。這是我們投入最多資源的產品。
“體育博彩方面，這是一個構建起來要複雜得多的產品。而這正是我們喜歡的，對吧？我們喜歡構建複雜的東西。”
智勝，而非花錢
Rei do Pitaco 作為一家本地英雄公司，正與Betsson和MGM等國際巨頭一起進入體育博彩市場。
Rei do Pitaco 在財務上還遠遠不能與這些巨頭競爭，儘管對這一事實的理解是該公司口號之一的來源。
“我們內部一直說的一句話是，我們要智勝競爭對手，而不是花錢超過他們，”奧古斯托說。“米高梅等公司加入巴西並投入數百萬美元。我們很謙虛地說，我們永遠不會在花錢上超過那些傢伙。”
Rei do Pitaco 的首席法律官 Rafael Marchetti Marcondes 同意 Augusto 的觀點，並認為得益於以數據為中心的營銷方法，儘管目前資源有限，但公司仍可實現令人矚目的增長。
“這對我們來說是一個相當重要的信條，”Marchetti Marcondes 補充道。“因為我們的預算與大型國際公司不同，所以我們必須跳出固有的思維模式，去發現別人沒有發現的機會。”
“我們花的每一分錢都受到監控。我們分析回報。一切都以指標和數據為基礎，這是我們的工作方式，我們確實相信，即使財務資源較少，我們也可以擴大業務。”
無需擔心欠稅
這種慎重的做法延伸到了 Rei do Pitaco 決定在監管之前不在灰色市場開展業務。
這意味著該公司的許可流程十分順利，同時還避免了其他公司可能仍需為其在灰色市場的活動繳納追溯稅款的擔憂。
“我們是第三家提出申請的公司，但我相信我們是第一家完成所有檔案的公司，”奧古斯托說。“所以對我們來說，我們已經為這一刻做好了準備。”
在談到避免補繳稅款時，奧古斯托回答說：“我們根本不擔心這個問題，因為自 2019 年成立公司以來，我們就一直在巴西納稅。
“對其他公司來說，這是一件大事。但對我們來說，我們沒事。”
面向未來
Marchetti Marcondes 透露，Rei do Pitaco 的早期跡象是積極的，初步數據符合公司的預期。
“數字增長相當不錯，尤其是與幻想市場相比，”Marchetti Marcondes 表示。“我們現在服務於一個更大的市場。所以我認為，對於我們來說，期望和數字都相當不錯。”
雖然 Rei do Pitaco 從 FanDuel 和 DraftKings 的成功中汲取了靈感，但該公司相信，儘管競爭對手實力強大，但其針對巴西市場的定製方法將進一步增強其實力。
自 DFS 時代以來，Rei do Pitaco 就擁有強大的用戶基礎，Augusto 對產品的專註，以及公司“智勝”而非“花錢”的口號，這些都使 Rei do Pitaco 成為巴西博彩市場的強大進入者。
