前言：
以足球而闻名的巴西，在近几年成为了博彩市场发展最快的国家。跟据桑坦德银行的调查报告，2023年巴西人在游戏和博彩上的支出达到1500亿雷亚尔（约合265亿美元）。
调查指出，由于非法博彩市场的数据收集存在难度，预测的支出可能会偏小，即便如此，1500亿雷亚尔相较与2018年已经显著增长。2018年，巴西人在博彩上的支出估计为300亿雷亚尔（约合53亿美元）。
从2018年到2023年，博彩支出在巴西家庭收入中的占比从0.8%上升至1.9%。
巴西零售与消费协会（SBVC）的调查也显示，63%的受访者表示他们的部分收入被用于在线博彩。
巴西金融和资本市场协会（ANBIMA）近期发布了一项对成年巴西人的财务生活行为的调查研究。
结果显示，在2023年，有14%的巴西人参与过至少一次线上博彩活动，换算成具体人数，大约涵盖了2200万成年人口。
众多的玩家基数成为了大量运营商涌入的原因，这篇文章PASA将给大家分享一下，在运营商竞争激烈的巴西市场——如何通过了解巴西玩家的偏好并相应地制定策略，创造客户所寻求的体验，最终牢牢吸引住巴西玩家从而实现在激烈竞争中脱颖而出。
第一步：流量吸引
对于运营商来说，首要任务重点是对巴西的潜在玩家形成吸引和引流。
根据Google Analytics的数据：
在人群画像上，巴西的博彩游戏主力消费群体为25-36岁的用户，占比61%；总体用户年龄集中在18-50岁阶段，占比为82%；男女用户占比相对平均。
掌握了人群画像——巴西博彩游戏的主力军集中在青壮年人群，我们就能知道在平台投放创意广告时需注意时长应尽量短，并且紧贴产品本身特点和玩法进行素材创作，下面PASA列举的几个关键内容。
1.画面内容
展示游戏玩法：在投放广告素材中，我们最重要是要展示具体的游戏玩法，通过有趣的玩法步骤以及突出游戏成功画面来吸引潜在受众的兴趣。需要注意的是如果有多种玩法，则需要分成多个视频推送，同一个视频中只出现一种玩法的效果更好。
真人实拍（定位本地人群）：PASA的调研数据显示，本地人群出镜的视频在巴西具有更高的点击率，博彩游戏采用本地人群真人出镜能够充分提高点击率。主要的方式有素人持手机展示玩游戏过程；多人情景短剧，或具有粉丝基础的KOL测评等等。
展现收益元素：视频中可利用金币元素、现金元素等内容突出游戏收益，可适当加入现金提取成功相关的视频元素增加可信度，例如可提现的权威机构的logo、收益到账的短信提示等，但要注意当地的法规风险。
2.文案与背景音效
接地气的口播：用口播的形式介绍游戏玩法和所得收益，补充游戏画面中不能完整呈现的游戏亮点，强烈建议使用当地语言（葡语或西班牙语），提高视频的可信度。
动感的音乐：节奏感强的音乐更能吸引用户停留在视频页面，搭配视频内容的音效也不能少，比如金币掉落的声音和游戏成功的欢呼声都能充分调动人们的好奇心。
第二步：留存提高忠诚度
吸引到流量后，运营商第二步就需要提高巴西用户的留存度，投其所好提高玩家忠诚度。
在巴西市场，玩家对游戏主题和功能有着多种多样的偏好。与其他市场不同，最突出的就是玩家对提供更刺激、更多层次体验的游戏的偏好。
巴西玩家参与挑战、锦标赛和其他比赛的频率高于其他任何市场的玩家。因此，能制定有效的个性化策略，创造终极游戏体验至关重要。
PASA数据显示波动性较高的游戏在巴西往往更受欢迎，与其他内容相比，其留存率更高，投注金额也更高；这些策略显然对这巴西群体玩家群体更有吸引力。
对于巴西的老虎机玩家来说，中高波动性内容最受欢迎，在该国排名前 20 的游戏中，三款高波动性游戏的平均赌注几乎高出八倍。
针对寻求刺激者要设置有效的奖金策略，根据过去15 年的博彩市场经验，要为寻求刺激的玩家量身定制有趣的体验，并没有单一的成功秘诀。将相互关联的功能组合在一起，才能让玩家感到愉悦和投入。
因此必须要持续开发、迭代和增加互动功能套件，包括多层可配置的大奖工具、分级挑战、锦标赛、奖品转盘等。
运营商可以创建任何形式的大奖：把大奖添加到任何游戏中并满足任何玩家群体的需求。品牌可以为任何游戏和任何提供商创建、配置和控制大奖，为寻求刺激的玩家增添另一层刺激。
1.设置针对性奖池
比如：1）运营商可以选择累积奖金，为玩家提供不断增长的奖池，随着时间的推移，玩家可能会获得巨额奖金。
2）创建跨域大奖，这能够同时有效管理多品牌运营商的成本。跨域大奖能为所有域的玩家都为大奖增长做出贡献，同时将成本分摊到每个品牌。
3）增加限时大奖，以增加寻求刺激者的兴奋感，这能为游戏体验注入了一种令人着迷的期待感。
2.通过投注分层升级挑战
分级挑战是另一种让寻求刺激的人感到愉悦的刺激方式。在创建解锁奖励的玩家旅程时，没有任何限制，但在创建它们时需要牢记几个要素：
1）一系列的里程碑奖励至关重要，以货币（玩家积分）为主供玩家用于购买额外福利，以及能让玩家在游戏中采取不同的选项路径。
2）设置多级任务，每个级别有不同的奖励，玩家达到某个级别后会立即获得奖励，用户可以监控进度和剩余时间。
3.创建游戏内锦标赛/轮盘奖励
运营组织设有实时排行榜的定期比赛能够极大提升了巴西寻求刺激的群体的兴奋程度。
实时排行榜显示所有竞争者的当前得分和游戏排名，让玩家保持参与度和知情度。
根据我们的经验，奖品转盘混合了多种免费奖励，是吸引多种玩家类别的另一种好方法。
结语
在巴西博彩市场的快速发展中，运营商需要在现今技术的帮助推动下，把奖金和游戏化工具与数据驱动、实时营销和自动化的能力相结合。这是吸引和留住玩家成为运营商成功的关键。通过实施创新的策略，个性化的营销，尖端技术的运用来提供卓越的用户体验，运营商才能吸引新玩家，并增强现有用户的忠诚度。
当然，运营商最重要的还是满足各类玩家的需求；在激烈的市场竞争中，只有不断创新和提升服务质量的运营商，才能在巴西博彩市场中脱颖而出，实现持续增长。
我们期待与各位读者共同探讨更多关于巴西博彩市场的独到见解，并诚邀您关注全球暴富行业出海资讯平台PASA，获取更多一手暴富行业资讯。欢迎订阅PASA官方频道：https://t.me/pasaqqzxzz
