The Lottery Corporation 澳洲彩票公司近期公布了收入，公司营收增长 14% 至 40 亿美元，EBITDA 利润增长 1% 至 8.27 亿美元。

公司的活跃注册彩票客户在今年增长50万，达到创纪录的 475 万用户。

The Lottery Corporation公司（后称The Lott）是一家澳大利亚公司，公司通过两个部门运营：彩票游戏部门和基诺游戏部门，主要业务就是为运营商们提供各种彩票游戏。

The Lott 公司主要在澳大利亚开展业务，其游戏品牌包括 Set for Life、Powerball、Oz Lotto、TattsLotto、Saturday Lotto、Gold Lotto、X Lotto、Monday & Wednesday Lotto、Lucky Lotteries、Lotto Strike、Super 66 和 Instant Scratch-Its。

在过去的文章中给大家梳理过全球彩票市场的机会，并分析了几个在世界范围内出名的彩票游戏提供商。相关文章：全球TOP9，躺着赚钱的在线彩票平台！这个细分赛道居然暗藏暴富机会！

今天将借助这篇文章，给大家深入揭秘一下澳大利亚的彩票游戏市场，深入探究一下其中的精髓。并看看 The Lott 是怎么样做到几乎垄断了整个澳大利亚的彩票市场的。

澳大利亚彩票行业

彩票在澳大利亚有着悠久的历史，可追溯到一个多世纪以前的 20 世纪初。

澳大利亚有记录的首个彩票发行于 1881 年，由商人乔治·亚当斯 (George Adams) 创办，他引入了与赛马比赛相关的抽奖活动。

到 20 世纪中叶，澳大利亚各州政府开始发行自己的彩票，为公共项目提供资金。例如，新南威尔士州于 1931 年发行了第一张彩票，用于资助悉尼海港大桥的建设。这为其他州效仿奠定了基础，彩票成为为基础设施和公共服务筹集资金的一种流行方式。

经过几十年的发展历程，各种国营彩票合并为现在的The Lott，整合称澳大利亚最大的全国彩票运营商。The Lott 管理着澳大利亚标志性的彩票，例如 Powerball、Oz Lotto 和 TattsLotto。这些游戏提供丰厚的奖金，通常高达数亿美元，因此在澳大利亚人中非常受欢迎。

正如俗话所说，“彩票是情绪的附加税。 ”

当人们有钱的时候，溢出的消费情绪会使得他们加大彩票娱乐的支出；

但比较反人性数据是，当他们生活出现危机，人的绝望情绪上升时，同样可能会增加促使他们增加彩票购买支出。

瑞银在 2022 年的一项调查中，只有 44% 的澳大利亚受访者表示，如果生活成本上涨 5%，他们要么减少 5% 的彩票支出（37%），要么甚至完全停止购买彩票（7%）。

而 56% 的受访者表示彩票是可自由支配的项目，不受到整体收入水平的影响，反而可能会增加支出去“搏一把”，因此经济周期对于彩票行业的影响，并没有实际的大，数据上大致5年才会迎来一次市场下滑。

当然，有史以来，赌博业务都被认为是一门大生意，因为“庄家总是赢”。

但彩票，从利润率来看，它一直远远领先于其他赌博业务。

举个例子，体育博彩业的派彩率是 90%。

换句话说，赌客下注的钱中只有 10% 最终落入博彩运营商的口袋。对于赌场的老虎机，派彩率大致是 70%，运营商能收入的最多只有 30%。

然而，彩票的盈利水平是最高的。

彩票的派彩率通常约为 50%，最多的也仅仅为 60%，这意味着彩票奖金的近一半都落入彩票商的口袋。

这笔钱相当可观，比如在美国，消费者每年在彩票上的花费就高达 800 亿美元。相比之下，美国电影票的年销售额约为 110 亿美元。在美国 50 个州中，有 11 个州的政府从彩票销售中赚取的钱比收取公司所得税赚取的钱还多。

对于澳大利亚来说，The Lott 运营的彩票游戏支付率为 56%。

也就是消费者每花费 100 澳元购买彩票，其中 56 澳元用于领取奖金。令人惊讶的是，约有 2% 的彩票中奖者出于各种原因从未领取过奖金，奖金支付与收入大概是44比56，接近50/50，因此实际的支付率大致为 55%。

剩余的 45 澳元中，其中28 澳元（即收入的 62%）归政府所有，作为彩票税收或是博彩特许权费用。

由此可推导，The Lott 的利润率大概为17%，也已经比体育博彩的整体盈利率10%（收入减去派彩率）要高，这还是在其他的成为未计入其中的情况下。

可见，彩票游戏无论在哪个市场，都是一门暴富的生意，这点我们在前文中也已经谈到过。

这篇文章我们着重讲讲 The Lott 在澳洲是如何经营发展的，并为各位业者提供一个全面丰富的参考框架，好让各位通过这样的过程把其优点据为己用。

The Lott ：彩票行业应该这样玩！

首先，我们不得不提一下 The Lott 公司的董事长 StevenMorro斯蒂芬·莫罗。

2023年12月，莫罗先生在获得必要的监管批准后，正式就任彩票公司非执行董事。

莫罗拥有丰富的游戏行业经验，1988 年至 2010 年期间，莫罗先生在国际游戏技术公司 (International Game Technology PLC) 担任过多个职务，包括 2005 年至 2007 年期间担任北美游戏部总裁以及 2007 年至 2008 年期间担任首席运营官。

于 2010 年至 2020 年期间担任 Aristocrat Leisure Limited 的非执行董事，包括担任美国首席董事。

于 2022 年加入 Light & Wonder 董事会，并在2023年加入 The Lott 公司。

莫罗作为供应商、运营商和监管者在严格监管的博彩业拥有三十多年的经验，在他加入 The Lott 后，可以说是一手主导了公司的战略发展方向，也正因如此，公司在今年来获得了巨大的收入跃升。

The Lott 公司 2023/24 财年业绩：

彩票部门收入达到37.085亿美元，同比增长14.7%，息税折旧摊销前利润（EBITDA）为7.245亿美元，同比增长19.3%。

基诺部门收入为2.881亿美元，同比增长2.7%，EBITDA为1.026亿美元，同比下降3.2%。

公司收入迈入40亿美元大关，利润也突破8亿美元，创下了收入和客户增长数量的历史新高。

The Lott 公司能够取得如此高收入的原因，有几个方面，其中最重要的因素我总结为——游戏与渠道的多元化。

在上面提到的 The Lott 的利润率大概为17%，也就是提出派奖和政府税收后的收入。

这部分收入有部分还会被 The Lott 的渠道合作伙伴分走。

比如，对于通过零售店销售或处理的彩票， The Lott 每销售 100 澳元可获得 5 澳元的 EBITDA 收益。

而对于直接在线销售给客户的彩票，每销售 100 澳元可获得 15 澳元的 EBITDA 收益。

这里我们就明显能够看出区别，在线销售的 EBITDA 利润率为 15%，而零售的 EBITDA 利润率为 5%。

彩票在线销售利润是实体店销售利润的三倍。

根据 The Lott 公司的数据，目前它们只有 38% 的彩票销售是通过网络完成的，其余的则通过 7,200 个零售网点完成。

自 2018 年以来，The Lott 的在线销售额以每年约 2% 的速度增长，其中一个重要因素是疫情推动了整个社会的数字化。

而在 2024年董事长莫罗接手公司后，公司开启了快速的数字化进度，2024年线销售额增长了 5%。

目前公司数字渠道的份额目前占彩票总营业额的40.9%，并且公司仍在对数字渠道的合作商增加佣金，38%的彩票销售换来了40.9%的营业额，这也是公司能够继续提高佣金的底气，也可见数字渠道的优势所在。

根据上文瑞银的同一项调查显示，56% 的消费者一旦在线购买彩票，就会花更多的钱。其中，40% 的人在彩票上的支出增加了 10% 以上，这一比例着实令人瞩目。

对于 The Lott 来说，等渠道稳定后，其在线销售额每年预计还能保持 2-3% 的增长率，这对于公司来说是最重要的一环。

根据彩票销售量和营业额的剪刀差，加线支出的增长，网上销售每比零售店销售高出一个百分点，公司的 EBITDA 就会增加约 500 万澳元。

根据估算，公司利润率将能从大约 17% 提高到 20%。

考虑到澳大利亚人口的智能手机拥有率为 86%，如果长期来看，网上彩票销售额占总销售额的 60% 也就不足为奇了，届时公司的巅峰收入将接近50亿美元，净利润将突破10亿美元。（这还是在475万用户不增长的情况下，而澳大利亚拥有超过800万的彩票用户。）

由此可见，在线数字渠道无疑是彩票公司的王牌渠道，无论是入驻各运营商网站主页，抑或是开发移动端的应用程序，都是彩票游戏能够增加收入的最佳方式。

而提到用户，The Lott 公司能够获得的475万用户，就要归功于公司开发的多样化彩票游戏。

公司管理着 Set for Life、Powerball、Oz Lotto、TattsLotto、Saturday Lotto、Gold Lotto、X Lotto、Monday & Wednesday Lotto、Lucky Lotteries、Lotto Strike、Super 66 和 Instant Scratch-Its 等多个品牌游戏，并且还有彩票和基诺游戏两个部门，持续不断地开发产品和品牌。

比如今年标志性的 Weekday Windfall 彩票的推出——这是Monday & Wednesday lotto的升级版，增加了周五的抽奖环节，决策基于公司广泛的消费者研究。