SiGMA 东欧峰会已圆满结束，超过 200 家参展商在布达佩斯最大的展览场地 Hungexpo 展示他们的品牌。每个展位就像每家公司一样独一无二，但他们都有一个共同的目标——讲述他们的故事。

本文重点介绍了东欧全球关注的 iGaming 市场参与者的增长。文章中讲述了支付系统代表、利基提供商、体育平台和反欺诈解决方案的经验丰富的开发人员、第一个崩溃游戏的创造者及其竞争对手的故事。

Old Money Payments 的支付趋势

哈萨克斯坦的支付系统 Old Money Payments 将自己定位为一个值得信赖的合作伙伴，具有绅士风度，重视诚实和正直。该团队（如下图所示）致力于在在线支付领域创造一个安全可靠的商业环境。提供商正在尽一切努力确保支付市场的参与者能够相互信任地合作，而不必担心资金的安全。

该团队重点介绍了全球 iGaming 市场的以下支付系统趋势：

• 开放银行在欧盟的支付系统和商家中越来越受欢迎。
• 最近，加拿大 MSB 的监管发生了变化：公司现在需要在加拿大中央银行注册。
• 在哈萨克斯坦，移动商务正在积极发展。非洲和印度的需求不断增长，因此 Old Money Payments 正在向这些方向扩张。
• Old Money Payments 的解决方案目前覆盖澳大利亚、阿塞拜疆、巴西、日本、印度、新西兰、韩国和乌兹别克斯坦。该提供商还计划扩展到阿根廷、秘鲁、葡萄牙、泰国和越南。
• 该公司渴望赢得 SiGMA 奖项，这将证明其合作伙伴的信任。

Aviatrix 谈产品即服务

碰撞游戏提供商 Aviatrix 的独联体地区高级客户经理 Victoria Lambruso 谈到了他们成功进军印度和非洲市场的情况。该公司还在拉丁美洲、亚洲和独联体地区开展业务，在亚洲的泰国、孟加拉国和柬埔寨等国家设有代表处。在讨论受众差异时，Victoria 指出，独联体地区的平均下注额较高，为每位玩家 4 欧元。相比之下，在非洲和亚洲，有大量玩家的下注额较小。

该公司推出了一款同名游戏，该游戏提供了很多附加功能。玩家可以定制自己的飞机、使用忠诚度计划奖励并参加比赛。开发商专注于增强这款产品，以最大限度地提高玩家参与度。

Aviatrix 在非洲赢得了 SiGMA 奖，并被提名在马耳他举行的下一届峰会上获奖。该公司的客户经理 Polina Turuntaeva 认为他们的游戏值得获奖，因为它属于“产品即服务”类别，开发周期无限。此外，他们广泛的忠诚度计划为运营商吸引了新客户，并计划推出具有 NFT 功能的社交赌场。

Altenar 谈东欧的白标机会

Diego Sallas（下图）是 Altenar 的销售经理，Altenar 是一家全球交钥匙体育博彩平台提供商，专门服务于拉美和东欧市场。他指出，在欧洲创建完全合法的在线赌场可能会面临每个地区特有的挑战。Altenar 在独联体地区的主要战略是产品本地化。

Diego 表示：“在打造优质产品时，主要任务是找到符合法规要求的正确解决方案。”Altenar 探索许可和软件解决方案，为每个特定运营商选择最佳方案。此外，还有在南美和东欧都适用的通用工具。

“我们有一个专门的团队来监控市场趋势和监管变化。我们根据每个运营商的具体需求开发定制产品，并在其开发的各个阶段为他们提供支持。”

—— Altenar 销售经理 Diego Sallas。

该开发商最近获得了在格鲁吉亚运营的许可证，在这个新市场推出了其首个白标运营商。该公司还与保加利亚一家知名供应商建立了合作伙伴关系。Altenar 曾多次获得 SiGMA 奖项，旨在通过为投注者提供创新功能并严格遵守监管要求，在发展过程中赢得更多奖项。

Winfinity 谈小众产品的优势

拉脱维亚公司 Winfinity（上图为团队）营销主管 Maria Sverdlova 讨论了作为利基供应商运营的好处。与更成熟的市场参与者相比，Winfinity 更加灵活。该品牌在市场上的四年中建立了良好的声誉，其中三年专门致力于现场赌场游戏。

“我们组建了一支团队，他们不仅从专业角度了解赌场，而且个人也喜欢赌场。这种洞察力有助于我们满足玩家的真正需求。”

—— Winfinity 营销主管 Maria Sverdlova。

尽管这种做法才刚刚开始在欧洲博彩监管中得到推广，但 Winfinity 非常重视负责任博彩原则。玩家支持团队会识别危险行为的迹象并提供咨询以解决该问题。此外，每条社交媒体消息都包含适当的提醒，提供商正准备在其网站上添加 GambleAware 页面。

该公司的游戏具有独特的工作室设计。除了之前获得的“最佳现场提供商”奖外，他们的其中一款游戏 Cabaret Roulette 还获得了 SiGMA Asia 2024 奖。Winfinity 计划在未来的峰会上继续发展并增加其 SiGMA 奖项。

Sumsub 关于 EGBA 认证

Arina Rumyantseva（上图）是 Sumsub 的法律顾问和监管咨询师，Sumsub 是一家为全球 iGaming 运营商提供 KYC 和反欺诈解决方案的公司。她讨论了他们如何获得 EGBA、GDIC 和其他认证。这个劳动密集型的过程需要进行广泛的产品检查，以确保符合监管标准。然而，在开发、营销和法律团队成功合作后，获得这些认证可以让客户和 Sumsub 提升他们的地位并确认他们的能力。该解决方案的设计符合监管要求、法律惯例和高标准。

“我们努力保持领先地位。通常，在一个国家发生监管变化之前，就会出现传言，我们就会开始朝着那个方向努力。有一次，欧洲监管机构开始要求对玩家进行视频验证，我们很快就开发出了满足当前要求的解决方案。”

—— Sumsub 法律顾问兼监管顾问 Arina Rumyantseva。

鲁缅采娃亲自关注政治局势，并为 Sumsub 的文章准备材料。

Sumsub 以其符合 EGBA 标准的电子签名解决方案而自豪，该解决方案不仅适用于 iGaming，还适用于欧洲的其他商业领域。就东欧市场而言，运营商对法律解决方案的需求在过去三年中稳步增长。

Sumsub 获得了 SiGMA 奖项，据 Rumyantseva 称，获得这一认可提高了该品牌的知名度。

SPRIBE 2025 年计划

据 SPRIBE 商务总监 George Tsutsikridze（上图）称，该提供商将继续扩大其许可证清单，目前已涵盖 50 多个司法管辖区，并推出在线老虎机。该公司目前正处于获得新泽西州许可证的最后阶段，一旦所有待批申请获得批准，其许可证清单将完成。

“我们希望确保我们的用户能够公平游戏并获得最佳体验。为了实现这一目标，我们获得了许可。”

——SPRIBE 商业总监 George Tsutsikridze。

SPRIBE 团队同时开展了几个新的游戏项目，其中最大的项目是 Broadway 平台。凭借这个项目，该提供商获得了 SiGMA 年度“新星”类别的奖项。该项目涉及为在线运营商开发老虎机，将在未来几个月内推出。

“我们对东欧市场非常感兴趣，因为我们已经取得了成功，并成为头号撞车游戏。它有其独特的市场定位和普遍的吸引力，这让我们感到非常满意，”Tsutsikridze 总结道。