在接受GMB独家采访时，Kambi的美洲销售副总裁David Bretnitz讨论了与KTO集团的新多年合作伙伴关系。随着市场接近2025年的规范化，该公司准备改善品牌在巴西的在线体育博彩产品。这位高管强调了KTO的快速增长和雄心勃勃的目标是达成协议的一些主要原因。合作旨在利用基于AI的解决方案和Kambi的全球经验，提供高水平的体验。
Games Magazine Brasil - Kambi最近与KTO集团签署了多年合作伙伴关系，以推动其在线体育博彩。是什么主要因素使KTO成为Kambi的理想合作伙伴？
David Bretnitz -
我们非常自豪能与KTO签约。他们是一个快速增长的运营商，拥有庞大的客户数据库和真正增加其在巴西市场份额的雄心，这得益于与Kambi的合作，随着市场接近规范化。
Kambi在六大洲高度规范的市场中有着成熟的交付记录，我们的服务——包括在重要体育项目上的深入体育博彩产品、无与伦比的组合能力和尖端的用户体验——都非常适合支持运营商在整个地区的成功。
随着巴西准备在2025年初推出一个规范的体育博彩市场，这次与KTO的合作如何加强Kambi在拉丁美洲市场的地位？
Kambi在整个拉丁美洲拥有丰富的经验，包括在阿根廷、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁等司法管辖区，是BetPlay、BetWarrior、Olimpo.bet和Rush Street Interactive (RushBet)等领先运营商的可靠体育博彩合作伙伴。
我们有信心可以在与KTO等具有前瞻性的运营商合作的基础上，在整个巴西复制这一成功。这部分得益于我们的博彩产品的实力——在巴西，足球博彩非常重要，Kambi的AI技术定价和全面的道具市场，如“球员射门”和“球员远射得分”，为运营商提供了成功所需的工具。
这与从Kambi的40家运营商网络中提取的基于数据的见解是一致的，每一次投注都在为我们网络中的每一家运营商的策略和最佳实践提供信息，无论它们是否自己进行了投注。
话虽如此，加强Kambi在巴西的地位并不是这项协议的主要焦点。Kambi只有在我们的合作伙伴成功时才会成功，我们期待与KTO密切合作，确保他们能为其在巴西的客户带来难忘的博彩体验。
Kambi的技术包括AI技术交易功能和全面的赔率覆盖。这些功能如何具体惠及KTO并增强其体育博彩产品？
Kambi在2022年FIFA世界杯之前将其AI技术交易引入市场，自那以后已处理了数亿次投注，这项技术现在覆盖了我们大部分的足球赛前博彩产品 - 使像KTO这样的合作伙伴能够提供处于前沿的体育博彩。
最终用户的行为越来越倾向于由玩家策划的市场和产品，如复杂的道具和投注构建器，只有先进的算法才有能力定价、交易和交付。
我们认为，那些仍然严重依赖人工交易而不是由人类辅助的机器交易的博彩公司，正接近一个在能够定价和成功管理风险的产品供应范围上的转折点，面对消费者需求的不断增长——许多已经落后了。不久，Kambi将在我们的整个游戏中投放这项技术，进一步扩大我们的领先优势。
自从KTO在巴西推出在线博彩业务以来，它迅速成为该行业的重要参与者。您预见巴西不断发展的博彩场景中有哪些挑战和机会，Kambi计划如何利用其技术和经验来支持KTO在该地区的增长和成功？
我们讨论了竞争加剧如何加剧了拥有高性能体育博彩产品在市场顶端成功的需求，这与赋予运营商体育博彩平台的能力是并行的 - 允许运营商本地化并有效利用其品牌将加强对国际竞争的成功。
另一个因素是需要管理更大的合规要求。
一家博彩公司的合规功能需要确保满足所有要求，同时保护产品的竞争力。在多个司法管辖区中，由于与博彩相关的操纵问题，有一种趋势是封锁特定事件或市场的供应，例如，在巴西正在讨论是否应允许足球卡片市场。
随着Kambi在其活跃的50多个司法管辖区中拥有越来越多样化的产品供应模式，Kambi处于一个每天需要做出数百个关键合规决策的位置。为了应对这些挑战，Kambi开发了我们的Offer Compliance Automation技术 - 这是我们过滤引擎的一个重大进步。
该工具会根据当地法规自动过滤供应，不仅确保满足所有合规要求（无需对个别竞争者和运动员进行耗时的手动决策），而且确保我们的合作伙伴可以在完整而有竞争力的产品供应中充满信心地启动和运营。
您能解释一下Kambi灵活且即用型的体育博彩解决方案将如何整合到KTO现有的基础设施中，以及它将为其运营带来哪些好处吗？
Kambi的高性能体育博彩解决方案在设计上是平台独立的——能够无缝融入任何内部或第三方解决方案——并将简单地整合到KTO的内部玩家账户管理平台中。
就这将为KTO带来的好处而言，Kambi体育博彩为运营商提供了对关键面向玩家的元素的无与伦比的控制，包括前端和赔率，为KTO提供了他们需要在Kambi体育博彩平台上构建并提供忠于其品牌的体育博彩的所有工具。
此外，Kambi的合作伙伴可以单方面创建“特别”定制——无需Kambi的贡献——为KTO提供了构建和推广独家博彩的机会，以扩大其营销和品牌识别。
展望未来，Kambi对这次与KTO的合作有何目标和期望，您如何看待随着巴西体育博彩市场的成熟，合作关系的发展？
随着巴西准备实施其监管框架，KTO准备迈出其体育博彩进化的下一步，我们非常高兴能与他们一起进行这次旅程。
在一个注定要非常有竞争力的市场中，一家高质量且完全合规的体育博彩公司将是必不可少的，但凭借KTO的品牌和营销实力与Kambi的体育博彩经验相结合，我们相信这次合作将完美地定位以发展KTO的成功。
来源：GMB独家
