Play’n GO 回顾其在美国的市场营销策略

iGaming内容提供商 Play’n GO 回顾了其作为“欧洲领先游戏供应商之一”的十多年旅程，其最新战略现在专注于在北美复制这一成功。

在一篇新的博客文章中，首席营销官兼联合创始人Ebba Arnred表示，她认为Play’n GO的产品组合质量，加上强大的、合作性的营销，能够吸引iGaming之外的观众，是成功的秘诀。

奖项和美国扩张

去年，这家瑞典开发商在5Star Media的Starlet Awards上一举获得了三项大奖，分别是年度最佳老虎机供应商、年度最佳移动供应商和年度游戏奖，时间是2023年11月。

此外，尽管Play’n GO已经取得了近二十年的成功，但过去两年对品牌来说尤其令人兴奋，因为这标志着Play’n GO进军美国iGaming市场。

“虽然每个市场都有所不同，但我不认为我们的北美战略与欧洲战略有显著的不同，在于我们仍然致力于将最佳的在线赌场娱乐放在玩家手中，以可持续的方式享受，”首席营销官兼联合创始人Ebba Arnred说。

Play’n GO目前在美国的五个州（MI、NJ、WV、PA和CT）以及加拿大的安大略省和魁北克省已经上线。与BetRivers、PlayStar以及最近的DraftKings等运营商合作，Play’n GO正在继续在北美推广其拥有300多个老虎机的产品组合。

在讨论Play’n GO进入美国iGaming市场时，Arnred反思公司的品牌身份已建立良好，意味着他们可以花时间建立反映Play’n GO“以质量为驱动、以玩家为中心的体验”理念的合作关系。

“自从我们进入美国已经有几年了，我认为我们在市场上的增长绝对证明了我们的方法是正确的。当然，从供应商的角度来看，我们从未认为这是一场竞赛。我们花时间逐个州了解市场，这正在带来回报。我们现在已经在五个州上线，并且在其他州向立法迈进时密切关注机会，”Arnred说。

“目标始终是在正确的市场找到正确的合作伙伴，以交付我们的高端产品组合，”她继续说。 “我们对自己内容的质量充满信心，因此我们有能力专注于与运营商建立那些深入且有价值的关系，这对在美国取得成功至关重要。我们正在选择正确的合作伙伴，并且每个月都在增加新的合作伙伴。”

Play’n GO进军更广泛的娱乐领域

除了扩大其在北美的足迹，Play’n GO旨在通过扩展到娱乐领域来转变iGaming行业。开发商实现这一目标的方式之一是利用其希望进入的市场中的热门事件，利用由此产生的媒体报道在更广泛的观众中产生品牌意识。

其中一个例子是Play’n GO与MoneyGram Haas F1 Team的合作。这一合作于2023年11月宣布，据Arnred说，“让很多行业人士感到惊讶，”“人们不习惯看到游戏工作室进行如此高调的面向消费者的品牌推广。”

Arnred表示，这项交易出于多种原因是有意义的：“主要是，它是对Play’n GO品牌对玩家的意义的认可。我们不仅仅是另一个内容工作室；全球的赌场粉丝信任我们突破界限并创造热门游戏。当玩家在赌场大厅滚动时，看到Play’n GO的标志，因为它立即让人想起许多经典。”

这种合作在多个方面模糊了iGaming和娱乐行业之间的界限，根据供应商的说法。这不仅表明Play’n GO正在进入全球体育营销领域，而且还将车队的车手Kevin Magnussen和Nico Hulkenberg引入iGaming行业。他们与车队负责人Ayao Komatsu一起参加了Play’n GO赞助的小组讨论会，讨论他们作为赛车运动员的经历。

尽管赌博和赛车运动可能看起来是两个相冲突的娱乐领域，Arnred坚持认为它们实际上是同一枚硬币的两面。她认为这种合作是“完美匹配”，将Play’n GO的核心价值观——更安全的赌博和高价值娱乐结合在一起。

“就像我们活跃的市场一样，MoneyGram Haas F1 Team属于一个高度监管的行业，在这个行业中，娱乐必须与对安全和可持续性的绝对关注保持平衡。我们对技术着迷，我们的两个行业都非常快节奏。这些相似之处很明显，实际上观察起来相当有趣。”

她补充说：“这项运动的全球影响力以及它目前在我们的一些关键市场（特别是美国）中所享有的飙升人气，意味着MoneyGram Haas F1 Team的合作伙伴关系是一个不容错过的好机会。”

Play'n Go的旅程从B2B到涵盖B2C

每个新的监管市场都提供了增长的新机会，以及吸引新玩家群体的机会。社交媒体营销的兴起表明，你的策略不一定需要展示你的产品。

“即使作为B2B业务，我们也已成为一个强大的B2C品牌，”Arnred指出，解释说，仅仅将品牌展示给更多人就足以在新的人群中激发兴趣。

这一理念是Play’n GO一直在主要iGaming司法管辖区扩展的做法，导致了与MoneyGram Haas F1的合作。这也是DraftKings，Play’n GO最近的合作伙伴之一，擅长的事情。“擅长使用幽默吸引忠实的社交媒体粉丝，DraftKings是北美最受欢迎和最知名的iGaming品牌之一，”根据Play'n GO的说法。

“当然，DraftKings无需过多介绍，”Arnred说。“如果你想覆盖美国市场的大部分份额，他们是必不可少的，与他们合作非常愉快，因为我们在如何理解观众以及我们希望如何为未来构建它方面已经非常一致。

“我们今年早些时候在康涅狄格州与他们启动，并且此后还增加了新泽西州。他们专注于为客户提供尽可能好的体验，我们相信我们的内容将在未来发挥非常重要的作用。”

Play’n GO在2023年推出了音乐部门

Play’n GO Music是运营商的新内部音乐部门，于2023年12月推出。与F1合作一样，Play’n GO Music旨在通过转变老虎机配乐——直到现在，它仅仅作为游戏玩法的附加组成部分——来提高品牌知名度。

“音乐和更广泛的音频长时间被视为赌场娱乐的被忽视组成部分。大多数人将其视为附带考虑，而不是体验整体的一个不可或缺的方面，”Arnred说。

“我们从一开始就与众不同。我们一直在音乐方面的游戏中进行投资，认为这对于游戏体验至关重要。我们从一开始就知道，打造出色的老虎机时，各个元素的结合会产生一种特殊的化学反应。而音乐实际上是创造那些难忘体验的核心。”

当Play’n GO Music去年12月推出时，供应商已经在使其老虎机配乐脱颖而出方面走得更远。 “Hugo Legacy可能是最好的例子，我们与在布拉格的获得格莱美奖的62人捷克交响乐团合作，为游戏创作并录制了13首原创曲目，”Arnred沉思。

然而，创建一个行业首创的音乐部门使运营商的音频作品达到了新的高度。“我们发现自己与许多不同的杰出艺术家合作，涉及非常多样化的音乐，我们希望不仅仅是在标题中展示它们。这就是Play’n GO Music的起源，”Arnred解释。

该平台是一种创新的营销策略，帮助Play’n GO推广新游戏和现有游戏，例如Gargantoonz系列。 “Gargantoonz实际上是我们第一个Play’n GO Music发布的游戏，”Arnred透露。“这款游戏是我们近年来最成功的游戏之一，粉丝们喜欢它的配乐。”

“我们与洛杉矶的梦幻流行艺术家KEANA合作，录制了游戏中Supernova的特别版本。这是一种向新观众介绍该标题的好方法，同时也让现有粉丝以全新的方式体验它。” Play’n GO Music还包括Reel Monsters配乐的混音、标志性老虎机音频的合辑专辑和其他艺术合作。

除了发布原创作品外，Play’n GO还在使用其Spotify平台整理MoneyGram Haas F1 Team在整个赛季的播放列表。“我们一直在与那边的团队直接合作，从Nico Hulkenberg和Kevin Magnussen到后台工作人员，为他们在比赛周末时为振奋精神而喜欢的曲目创建播放列表，”Arnred解释说。“它们都可以直接从Play’n GO Music的Spotify页面获得。”

“此外，”Arnred继续说，“我们还与EDM艺术家Humansion和MoneyGram Haas F1 Team合作推出了一首独家单曲Quantum Rush，这是一种首创的合作方式。这首曲目在他们比赛前已经在粉丝和团队员工中非常受欢迎。”