行业新手看暴富行业总觉得云里雾里；要么觉得信息不对称，要么觉得行业门槛高；笔者作为十几年行业老兵，直接用一张图告诉你这个行业里的门门道道，让你快速了解行业各个角色与他们之间的关系，以及各角色的主要盈利模式。

师傅领进门修行看个人，想在暴富行业里做的出色，仍然需要用心观察、学习，以及进行大量的实践，这个行业永远不辜负努力的人。

一、行业结构

暴富行业可以理解成一支足球队，足球队大体分为：

后勤：负责支持球队比赛；后勤由教练、球探、医疗团队、营养团队等构成，目的是为了给的球员最好的训练条件，提升球员能力，使球队获得最好的成绩；

球员：负责比赛；球员在提升能力后，负责比赛，为球队获得荣誉或赚更多的钱；

球迷：负责消费；球迷负责消费比赛，球队踢的再好看没有球迷观看、消费，这场比赛就没有意义；而组织球迷前来观看比赛则有专门的营销团队负责。

有了基础概念后，看下图：

产业上下游结构图

二、行业详解：

行业类似足球队大体分为三大部分：

支持部分（后勤）：

数据商： 为游戏商提供基础数据支持，数据商大体分为体育数据供应商彩票数据供应商；如体育投注系统（游戏商的一种）背后的数据提供公司，可以准确的告诉你几点几分在哪有比赛现在比分多少，球队球员历史贡献数据，两队交锋历史情况。而彩票数据供应商则是为彩票投注系统提供各国各类型的彩票的开奖源；

盈利模式：向游戏商收取固定的月费、年费

游戏商： 负责研发游戏，主要分为体育游戏、彩票游戏、真人游戏（美女荷官在线发牌系列）、电子游戏（如老虎机、柏青哥）、棋牌游戏、电子竞技、梦幻体育（北美流行）、赛马游戏、斗鸡游戏等；目前只有体育、彩票、梦幻体育、电子竞技依赖数据供应商，其余游戏皆可自行开发，通过机器生成随机数实现结果公布。而在某些博彩合法的国家，会有第三方机构监管审核随机数生成，并颁发认证证书。

行业内的游戏公司通常只擅长特定游戏领域，比如棋牌游戏公司只开发棋牌，电子游戏公司只开发电子游戏，体育游戏公司只开发体育游戏，鲜少有游戏公司均开发如上全部类目；游戏公司在游戏开发结束后，将游戏封装成API，销售至包网公司或独立运营商以实现盈利。

盈利模式：包网公司或独立运营商接入游戏公司API后将可获得该游戏，玩家通过该游戏输钱后，运营商向游戏公司定期支付抽点佣金，通常为5%~20%不等。

以5%抽点佣金为例，运营商A接入了游戏公司B的游戏“万兽之王”，玩家C在运营商A玩“万兽之王”输了100万，则运营商A需要向游戏公司B支付100万*5%=5万的佣金。

支付商： 支付是线上暴富行业最重要的环节，供应商自行向当地政府申请合法的支付牌照，再与各银行签订协议并进行银行线上支付方式接入，整合完成后，称为“第三方支付公司”；而把数家“第三方支付公司”的支付渠道整合在一起的称作“第四方支付公司”；易手越多支付成本越高。支付商再把其整合好的支付API接入至包网商或独立运营商，用户便可实现线上充值。比如非洲与拉美最火、点位最低的支付品牌OKPAY，如需要接入可TG联系：ZF123888。

盈利模式：按充值流水收取抽点佣金，通常为0.8%~30%不等（视国家不同而不同，获得支付源头的成本越高点位越高）；以1%为例，运营商A接入了支付公司B的支付API，用户在运营商A充值了100万，则运营商A需要向支付公司B支付100万*1%=1万。

支付商是整个产业链里最赚钱的公司，原因很简单，其他上下游收取的佣金均是按照“玩家输赢”来进行结算，而支付公司则是收取每笔的“流水”。把100元充值进去再提出来，再重复充值进去，这两笔都要各收取1%佣金！充值次数越多、流水越大，支付公司赚的越多，周而复始，滚出支付帝国。

支持商： 负责解决投注平台中的云服务、风控、客服、短信验证码收取、邮箱验证码收取等基础设施环节，使平台可专注于改善用户体验、营销及运营游戏。而部分游戏商也需要类似服务。

盈利模式：收取固定的月费、年费；

包网商： 专注于研发投注系统，提供会员注册、充值、提现、报表账单查阅等基础功能；包网商本身极少开发游戏，因此大部分的包网商选择将游戏商、支付商、支持商的产品整合至其投注平台，并向有需求的业者进行完整解决方案的销售。包网商就好像一张桌子，而各供应商就是桌子上的菜肴，食客每在包网商的桌子上吃一口菜，提供菜肴的供应商便会获得利益。

包网商实则中间商，这在一定程度上满足了没有研发能力、供应商信息匮乏，缺失谈判能力的从业者的创业需求。而具有独立研发能力、供应商信息丰富的企业，通常会选择自行开发投注系统，此类平台称为“独立运营商”。

盈利模式：向运营商收取一次性接入费及按月收取维护费，并在各供应商收取的抽点佣金基础上增加点位赚取差价。而独立运营商由于绕开“包网商”这样的角色，因此平台利润会相对较高。

运营部分（球员）：

运营商： 运营商分为“普通运营商（选择包网商的投注系统）”及“独立运营商（独立开发投注系统）”；主要负责推出个性化品牌运营投注系统，通过各种营销手段招揽用户，在运营之前需要在所在国家申请合法的运营牌照；如耳熟能详的BET365、BWIN、BETSSON、STAKE等都是运营商。

盈利模式：用户输钱平台获得利润。

营销部分（球迷）：

流量商： 第一种流量商通过建立网站、APP提供用户所需的数据、技巧、直播、交流、优惠活动等获得用户流量，并向运营商倾销广告，如某某体育直播、某某彩票网、某某论坛等；另一种则是有较好的广告投放技巧，擅长在各搜索引擎、社交平台、媒体平台购买流量的组织。

盈利模式：向运营商倾销广告，赚取广告费；或利用其庞大客群成为运营商代理，赚取中介佣金。

从数据商到游戏商，从支付商到支持商再到包网商、运营商，再到流量商；每个环节都有其独特的盈利方式和运营模式。作为行业新人，了解这些信息能够帮助你更快地入门并找到适合自己的发展路径。

以上便是笔者从业十几年对行业的简单总结，本文撰写的目的仅仅是帮助你打开行业认知，若想精钻则需要孜孜不倦的在行业深耕，天道酬勤，愿你实现理想。