随着拉丁美洲iGaming行业的快速增长，游戏开发者和运营商面临着提供能与多样化玩家基础产生共鸣的本地化内容的挑战。RubyPlay的产品总监Dr. Eyal Loz探讨了如何理解区域偏好以及文化细微差别对于打造个性化体验的重要性。
拉丁美洲iGaming行业的快速增长为游戏开发者和运营商创造了独特的机会和挑战。根据Upgaming的数据，从2022年到2024年，收入增长了117%，预计到2024年底，拉丁美洲的在线游戏市场将达到31.9亿美元，由950万活跃用户推动。
这种扩张要求采取不同于简单翻译的内容策略。为了真正吸引多样化和新兴市场的观众，本地化内容至关重要。
创建本地化内容不仅仅是一种营销策略——它涉及理解玩家的心理、文化偏好和不同地区的技术环境。在线赌场行业成功的本地化是通过内容深入地与玩家的心态相结合来衡量的。
在多样化市场中吸引观众
拉丁美洲是一个复杂的地区。一个常见的误解是将其视为一个统一的市场，但实际上，巴西、墨西哥、阿根廷和哥伦比亚等iGaming的主要中心的玩家对在线赌场的体验期望截然不同。
这些差异是市场成熟度和当地文化如何看待游戏的组合。有许多我们无法控制的因素影响这一点。例如，移动设备和连接性在特定地区的普及程度，需要大规模的移动基础设施才能使基于移动设备的游戏行业蓬勃发展。
在巴西，目前可能主导的是老虎机游戏，其中63%的玩家偏爱它们（Upgaming），但就在一年前，主导的游戏是简单快速的赌注游戏，如crash和mines。即使是当前表现最好的老虎机也是非常简单的3x3老虎机，对玩家来说非常容易遵循和理解。
从快速游戏到简单的老虎机，再到复杂的老虎机的转变是可以预见的。我们一再在所有新兴市场上看到这一点。快速游戏为简单的老虎机铺平了道路，因为更高的转动率（快速旋转受到玩家和运营商的青睐）。简单的老虎机为更复杂的老虎机铺平了道路，随着玩家的熟悉度提高，他们能够跟上并寻求更复杂、更深入的游戏玩法。
在像哥伦比亚和智利这样的国家，带有现场荷官的游戏、黑杰克和轮盘是表现最好的游戏，其中历史上的偏好是由流行文化和较老玩家群体的人口统计数据推动的。
为了吸引如此多样化的玩家群体，提供在个人层面产生共鸣的内容非常重要。这意味着不仅仅是调整主题或添加本地化语言支持。相反，这个过程应该专注于设计反映本地口味、游戏习惯和监管框架的体验。
例如，巴西玩家通常倾向于简单快速的游戏，这些游戏在游戏过程中允许积极的决策。相比之下，墨西哥和秘鲁的玩家通常更喜欢具有丰富叙事和战略深度的更复杂游戏。
挑战在于平衡这些偏好的同时，创造出看起来连贯且引人入胜的游戏。解决方案在于灵活且以玩家为中心的游戏设计方法，使运营商能够满足不同的口味，同时保持一致且高质量的体验。
本地化过程：不仅仅是翻译
本地化内容不是拿一个“一刀切”的游戏并调整几个细节。它需要调整游戏体验的所有方面——从艺术设计和游戏机制到游戏主题和决策，以满足每个市场的文化、心理和法律需求。
在RubyPlay，我们的本地化过程从深入了解每个市场的游戏行为开始。例如，我们根据研究显示巴西玩家对简单游戏的强烈偏好，开发了专为巴西玩家设计的Go High® Panda游戏。
作为回应，我们构建了一种机制，允许玩家自己启动和停止奖励轮，给他们在结果上更多的控制权。这种互动水平很重要，但在传统的老虎机设计中还没有广泛采用，但这正是吸引巴西观众的因素。
游戏的外观也需要与当地玩家产生共鸣。对于Go High® Panda，我们选择了一种休闲的艺术风格，反映了巴西年轻玩家对有趣和充满活力的视觉的喜好。在阿根廷，玩家的参与则由不同的文化动机驱动，如中美洲主题、欧亚大陆的异国和神秘主题以及更经典的复杂机制。
在玩家和运营商之间建立有意义的联系
本地化内容在增强玩家与运营商之间的关系中也发挥了关键作用。在像拉丁美洲这样动态的市场中，玩家更有可能与提供看似为他们量身定制的体验的运营商进行互动。通过将游戏设计与本地偏好相结合，运营商可以加深与玩家的联系，增加留存率和品牌忠诚度。
一个很好的例子是我们与Betano的合作。通过与运营商紧密合作，我们开发了Immortal Ways Betano，这是一个完全符合运营商品牌的独家标题，旨在与其巴西玩家基础产生共鸣，特别是在2024年美洲杯期间。这种品牌战略合作不仅使Betano在竞争激烈的市场中脱颖而出，还提供了一种看似专为其客户量身定制的游戏体验。
这些类型的合作突显了与运营商紧密合作以创建独特和个性化产品的重要性。正如我们所见，本地化内容不仅仅关于游戏——它还涉及创建定制的大厅、调整内容呈现以及确保游戏与运营商更广泛的生态系统良好融合。
为什么本地化内容对长期增长至关重要？
拉丁美洲的iGaming景观正在迅速发展。随着像巴西和秘鲁这样的国家在其监管框架方面取得进展，增长的机会是巨大的，但只有那些愿意投资于真正本地化的体验的人才能够保持竞争优势。
整个地区的经济发展，加上不断增长的活跃玩家数量，为运营商和开发商创造了一个理想的环境。然而，随着竞争的加剧，只有那些理解本地化和个性化内容重要性的人才能够保持竞争优势。
在RubyPlay，我们相信iGaming的未来在于以玩家为中心的个性化体验，这些体验直接满足当地观众的需求。我们还相信与新成立的监管机构建立强有力的关系。我们希望保持所有参与者的安全和乐趣。这在像拉丁美洲这样动态且快速发展的市场尤其如此，文化和经济趋势正在塑造行业的未来。
展望2025年及以后，我们将继续专注于提供创新和本地化的内容，这些内容不仅能够娱乐，还能在玩家和运营商之间建立持久的联系。通过领先市场趋势并与当地运营商建立深入的合作关系，我们可以继续创建与整个拉丁美洲多样化景观的玩家产生共鸣的游戏。
Dr. Eyal Loz
RubyPlay的产品总监
