在这次独家采访中，Infingame的销售经理Gabriel Pinto与巴西游戏杂志分享了宝贵的见解，随着巴西正式推出其受监管的行业，他讨论了仅剩2个月的期待，强调了即将到来的挑战和机会，以及公司正在实施的策略，以确保成功进入这个充满活力和多样性的市场。
巴西游戏杂志 - 巴西的受监管市场预计将于2025年1月1日正式启动。现在我们离这个日期只有几个月的时间了，您对巴西彩票市场在完全受监管后有什么总体期待？最大的机会在哪里？
Gabriel Pinto - 我相信巴西市场已经做好准备迎接2025年1月1日市场的启动。政府已经预见到了监管中的任何问题——我们在过去几周看到了许多网站被封锁的情况，这为新许可制度下的受监管运营商创造了一个公平而有竞争力的市场。
虽然有些运营商品牌在第一轮许可申请中没有申请许可，他们可能会选择在以后申请，但政府正在预先处理那些提供未受监管网站的运营商，并确保每个品牌都按照未来的法规行事。
我们已经看到企业正在调整其业务模型以适应新的监管要求。例如，如果您想在巴西运营，您需要有一个巴西实体来提供行业服务。显然，在2025年1月1日之前还有很多工作要做。但我认为政府已经做好了准备，可以在启动日期前让市场运行起来！
您能告诉我们Infingame在巴西的计划吗？随着市场的成熟，您计划如何扩展您的平台？
Infingame准备的时机不是2025年1月1日，而是现在。我们已经在与寻求进入巴西市场并获得许可的运营商和游戏工作室进行对话，探讨我们如何继续为这个令人兴奋的市场中的品牌提供卓越的体验。
我们几乎完成了注册我们的巴西实体；我们的沟通和销售策略已经到位，我们正在幕后努力工作，以确保我们为市场启动日期做好准备。最终，我们已经准备好开始。
随着市场的成熟，我们的计划是继续提供激动人心的本地化游戏内容，使我们的合作伙伴能够在竞争中获得优势。我们平台上有超过15,000款游戏，所有这些游戏都是由我们的团队精心挑选的，以确保它们具有最高的质量。
我们还致力于为运营商提供必要的工具，以便他们与巴西各地的玩家互动。要在如此竞争激烈的环境中成为最佳，您需要为您的合作伙伴提供超越服务。
在监管/许可过程中，您认为有什么意外之处吗？
最大的意外可能是事情进展的速度！最初的监管过程始于2018年，感觉我们等了四五年才有所发展。但在过去的18个月里，事情进展得非常快。
我们现在已经进入最后阶段，政府肯定会确保一切准备就绪以便在1月1日开始。正如我所提到的，已经有几个网站被封锁了，我希望这种情况会持续到1月1日，同时政府继续打击未获许可的运营商。
Infingame已经准备好在市场启动时立即行动。我们正在建立我们的巴西实体，并已经在与运营商讨论如何更好地支持他们与玩家互动的努力。对我们来说，一切都是关于提供深度内容，这些内容是本地化的，为巴西观众量身定制的。我们的账户管理团队在选择我们平台上可用的游戏方面做得很好，以确保它们与当地观众产生共鸣。
在如此多的品牌申请许可（大约113个）的情况下，运营商想要脱颖而出的关键是什么？是因为品牌、产品多样性还是其他因素？
我认为一个重要因素是品牌如何能够有效地与其观众沟通。巴西是一个极其多样化的国家，有多种方言、文化和不同的玩家偏好。在向玩家推广时，您需要考虑这些复杂性——您不能期望用一种“一刀切”的活动来满足所有人。您应该考虑语言、用户体验、玩家偏好，以及您提供的产品如何能反映玩家行为的趋势等。
随着玩家获取成本达到历史新高，运营商确实应该专注于提供针对性的活动，以实现投资回报。在我看来，运营商面临的最大挑战之一不仅仅是吸引这些玩家，而是让他们不断返回他们的网站。营销，尤其是社交媒体和联盟营销，确实可以帮助实现这一点。
巴西与社交媒体平台有着很强的亲和力，我们看到这两个渠道的融合正在成为赌博空间内更突出的营销形式。当然，这在不同地区有所不同。我们也不能忘记体育俱乐部和联赛，在其他地方，我们看到越来越多的品牌选择命名权和赞助。
从产品的角度来看，运营商需要确保他们优先考虑更安全的投注和交易安全。这对于巴西的赌博者来说是一个重要的议题——如果博彩公司和赌场想要有效地吸引赌博者，他们需要表明他们在考虑这一点。
与其他拉丁美洲市场相比，您预见在巴西监管环境中会面临哪些挑战？
当您看待拉丁美洲市场时，您真的需要理解每个单独的国家都非常不同。每个国家在语言、文化、社会经济方面都有自己的复杂性——所有这些都转化为玩家行为和监管环境的差异。
在进入该地区之前，您需要完全理解正在发生的动态。我认为这将是想要进入巴西市场的人面临的最大挑战。运营商必须理解巴西是一个完全独特的市场；您需要有一个注册实体才能在这里运营。没有这个，您就不能向赌博者提供服务。
您还必须考虑到当地的偏好——从整合Pix到提供在玩家中流行的垂直领域，更不用说您必须适应27个不同的联邦州的营销。
这是Infingame做得非常好的事情。我们确保我们的游戏适应我们的合作伙伴，这些合作伙伴瞄准巴西市场；我们了解当地玩家的偏好，哪些游戏在不同的观众中产生共鸣，以及我们的运营商合作伙伴如何更好地满足这些独特需求。我们将在您进入巴西和其他地方的旅程中的每一步为您提供支持！
来源：独家 GMB
