Facebook 广告代理返点政策调整

过去一阵子，一直有传言Facebook的返点政策会调整，并且针对有直客团队服务的和非直客团队的客户给出了不同的返点政策。但是一直都只是传言，并没有确切的官方说法。

在最近的季度，不少 Facebook 代理商们可能已经感受到了一丝凉意，尤其是在返点政策上的变化。

从第三季度Q3开始，不少 Facebook 二代代理商从 Facebook 一代代理商那里拿到的返点有所下降。这种情况并不罕见，因为返点政策往往与KPI完成情况和违规情况紧密相关。

部分一代代理 Q3 也因为KPI完成情况、违规情况太高，没有拿到很好的返点激励。当这些指标表现不佳时，返点激励自然会受到影响。

这里我们先了解清楚，在Facebook投放体系中，分别有几种广告主与Facebook平台的合作方式：

一代代理：也就是 IM，In Market，即大型的且有直客管理的合并主体；

In Market 代理商主要面向大型市场和高预算的客户。IM 代理商通常服务于顶级品牌和跨国企业，有能力处理复杂的广告需求，且直接管理与客户的合作关系。

二代代理：也就是 MM，Mid Market，即中型且有直客管理的合并主体；

Mid Market 代理商专注于中型市场和中型企业客户。MM 代理商通常服务预算较小但仍需要专业广告管理的企业客户。

最先流传的 Facebook 代理商返点政策是这样的：

直客签-挂代理：返点将降至0.5%；

广告客户直接与 Facebook 签订广告合同，但广告账户和具体投放操作由代理商（IM 或 MM）负责管理。

直客合作&代理合作：返点将为3%；

直客合作：客户直接与 MM 或 IM 合作，广告账户和投放策略均由代理商负责管理。

代理合作：MM 作为二级代理商，通过 IM 的授权和支持，协助客户进行广告投放。

非直客：返点将在4%-10%之间，具体比例取决于代理在2024年的完成度和封户率。

广告客户未直接与 Facebook 官方或一级代理商合作，而是完全通过二级代理商进行投放。

最难受的是一直比较依赖返点的电商客户，因为利润点可能就来源于返点，返点的取消或者下降，对于这类客户而言影响最深，反而对于部分灰产客户可能影响较小，毕竟今年海外户、三不限基本都是付费研究，也基本跑顺了。

临近2024年结束的这最后几天，一代们终究是忍不住了，开始着手推进新一年的返点政策，目前基本可以确认的一些消息是：

IM+MM返点：降到3%

非直客管理团队返点：降到6%

这与流传的返点政策差不多，同时一代还会继续受到违规率和消耗的考核，相信一些灰产客户拿到的返点将会大打折扣；

至于白量客户，即使拿到顶级返点相信比此前的返点政策也是天壤之别。

如果这项政策真的实施，那么对于Facebook代理商来说，无疑是一个沉重的打击。

Facebook代理商的应对策略

面对这样的变化，代理商将需要重新审视自己的业务模式和盈利策略。

他们可能需要寻找新的收入来源，或者提高服务质量以吸引更多的直客合作。

同时，代理商也需要更加注重合规性，以确保KPI的完成情况和降低违规情况，从而获得更高的返点激励。

除了返点政策的变化，Facebook代理商还需要关注Facebook非直客管理的最新动态。

根据行业内一位知名人士的分享，Facebook可能要求非直客管理的账户进行实名验证才能使用，目前这项政策还在测试中。

被纳入试行计划的Facebook广告客户将收到完成验证的通知，这意味着Facebook广告账户至少有一位管理员需要通过政府核发的身份证件来确认身份，才能获得发布广告的权限。

Facebook也将开始实行对真金类的产品返点调整，广告封控也会更加严格。意味着不管是代投渠道还是其他代理利润都会减少很多，甚至在市场这么卷的情况下，如果开打价格战，大家都会没有钱赚。

目前整个出海行业放眼望去，其实也没什么更好的选项，相对来说白量产品本来现在很多跑者都没啥利润，加上现在降点，广告主不肯加价让利的情况下，代投基本都要亏钱。

白量客户特别是电商一直比较依赖返点，他们的利润可能主要来源于返点，返点的取消或者下降，对于这类客户而言影响最深。

对于部分灰产客户可能影响就相较之下还会好一点，毕竟今年Facebook海外户、Facebook三不限户基本都是付费研究，也基本跑顺了。

Facebook代理需要关注：非标渠道可能崛起

目前Facebook代理商面临的挑战是多方面的，从返点政策的变化到实名验证的要求，都需要代理商及时调整策略以适应新的市场环境。

要么通过提高服务质量、加强合规性以及适应新的政策要求，同时，代理商也需要密切关注官方的政策动态，以便及时做出反应。

要么可能就要关注其他媒体渠道的机会了，比如从特定区域的市场出发寻找更好的投放渠道。

1. 内容营销平台

博客与论坛通过合作或自建博客、社区，分享博彩相关的内容或游戏技巧，嵌入推广链接。

利用玩家生成的内容（如视频、游戏攻略等），间接吸引用户下载和参与。例如：Reddit、Quora、贴吧等博彩讨论热区。

2. 自建站与 SEO 优化

自建推广网站，重点优化 SEO，提高博彩关键词的搜索排名，从搜索引擎吸引流量。

或通过APK 分发站点：通过第三方应用市场发布真金游戏。

3. 网红与 KOL 营销

中小型网红合作：选择与博彩目标用户重合度高的网红（如游戏主播、娱乐博主），进行政策擦边形式的低调传播。

4. 社交群组与私域流量

即时通讯工具：在 WhatsApp、Telegram 等平台组建兴趣群组，分享优惠和活动。通过Pinterest、Line 等私域流量池，提供专属活动和服务吸引用户。

总结

随着Facebook返点政策的下降，博彩真金游戏的投放商大概率会面临更高的广告成本压力，这迫使他们重新审视和优化投放策略。

在返点减少的情况下，投放商可能需要更加注重广告创意的精准性与吸引力，以提升点击率和转化率，同时避免资源浪费。

此外探索更多非标渠道或拓展多平台投放，分散单一平台的风险。尽管返点下降增加了投放难度，但这也倒逼行业在用户获取和留存方面进行更加精细化的运营，从而在长远上提升整体的竞争力和收益稳定性。