在这次GMB独家采访中，RubyPlay的账户管理负责人Toni Mazrekaj讨论了公司如何通过针对特定地区的游戏发布、敏捷运营和深入的市场洞察推动在巴西和拉丁美洲等司法管辖区的成功，同时为在美国及其他地区的增长铺平道路。
巴西游戏杂志 - RubyPlay在2024年推出了多款新游戏，包括针对特定国家和地区的发布。您如何确保这些游戏能与当地观众产生共鸣，同时保持全球吸引力？
Toni Mazrekaj - RubyPlay的独特力量和我们在游戏开发中的一个定义特征是我们每年承诺创建专门为特定受众量身定制的游戏。我们通过仔细考虑游戏机制、艺术元素和数学模型来实现这一点。
有效的市场细分策略涉及开发与特定国家或地区自然共鸣的游戏。以Immortal Ways Betano,为例，这是为Betano定制的游戏。RubyPlay的这一创作融入了足球主题，以庆祝美洲杯，这是拉丁美洲文化中根深蒂固的最受欢迎的比赛之一，反映了巴西人对这项运动的热情。
游戏利用了我们非常成功的Immortal Ways机制，确保其吸引力超越地区边界，吸引全球玩家。我们高效的游戏开发流程使我们能够将这种受欢迎的机制适应不同的区域市场。去年发布的另一个例子包括Immortal Ways® Lady Moon，庆祝亚洲深受喜爱的中秋节。
我们区域细分策略的另一个证明，同时保持全球吸引力，是我们成功推出的Go High® Panda.我们故意选择了一个在巴西特别受欢迎的3x3卷轴设置。我们通过加入被认为是技能元素的元素来增强游戏，因为我们知道巴西玩家更喜欢可以控制提款时间的即时游戏。这种战略方法使Go High Panda不仅在巴西，而且在全球市场上都表现出色。
随着巴西市场明年准备开放，RubyPlay如何为这一激动人心的机会做准备？
RubyPlay已成功进入巴西受监管的游戏市场，展示了我们对合规和合作的承诺。我们努力满足财政部的要求，通过调整我们的平台，通过认证实验室认证游戏，并在整个过程中支持运营商。凭借一支充分准备的团队和完整的规划，我们确保了这一新阶段在巴西的平稳过渡。
这一里程碑反映了我们致力于提供高质量游戏体验的决心，同时遵守最高标准的监管。随着我们在巴西的持续增长，我们继续致力于促进强大的合作伙伴关系和支持当地市场的发展。
拉丁美洲继续是RubyPlay的一个关键市场。哪些策略对您在该地区的增长至关重要，您计划如何利用您的经验，随着巴西法规的实施？
拉丁美洲是我们最强大的市场之一，我们的游戏在阿根廷、墨西哥、巴西和哥伦比亚表现出色。我们在这些地区的成功不是由单一因素驱动的，而是多个战略元素的组合共同作用。我们的产品团队精通创造真正与玩家连接的老虎机的艺术。通过将文化元素和当地遗产融入我们的游戏，玩家感受到与体验的更深层次的联系。当我们将这种文化真实性与我们经过验证的游戏机制相结合时，我们始终能够创造出居于榜首的游戏。
我们商业团队的实力在建立正确的合作伙伴关系和分销渠道方面至关重要。我们不仅创造了出色的游戏，还确保玩家可以轻松找到并享受这些游戏。RubyPlay真正的不同之处在于我们对合作伙伴的灵活性。我们真正倾听客户的需求并采取行动，无论是创建定制游戏、制定新的促销理念还是找到帮助赌场脱颖而出的创造性方法。
拥有一流的合规团队一直是无价的，尤其是进入受监管的市场时。他们确保我们始终准备好按时满足特定的监管要求。展望未来，我们正在加倍努力：为特定地区创造定制游戏，与当地公司合作进行营销，并通过品牌和游戏的曝光建立我们的品牌形象。我们还在该地区建立了我们的第一个本地商业团队，这一举措将帮助我们与客户更紧密地合作，进一步巩固我们作为拉丁美洲领先供应商的地位。
您如何看待您最近进入美国市场对您在拉丁美洲，尤其是在像巴西这样的受监管市场的战略和合作伙伴关系的影响？
在过去两年中，我们取得了非凡的增长，并成功进入了几个新的受监管市场。展望未来，我们对继续在美国市场蓬勃发展并实现稳定、专业的扩张感到乐观。此外，进入美国受监管市场表明了RubyPlay作为供应商的合法性和品牌实力。这在全球范围内产生了转移效应，尤其是在其他受监管市场。
ICE是行业创新的重要平台。RubyPlay今年在该活动中如何展示其对个性化、区域相关性和尖端游戏设计的承诺？
这是我们第二次在ICE展出，这是行业最大的会议之一，现在在巴塞罗那有了一个新而令人兴奋的家。我们将展示一些我们最新的发布，包括Giga Match® North Pole、Giga Match® Fruits和Immortal Ways® Cleopatra.我们很高兴见到我们的客户，与新面孔建立联系，并展示我们的创新产品。RubyPlay是一家完全远程的公司，这些活动对我们来说非常特别。尽管团队大部分时间只通过视频通话工作，但团队成员聚在一起时，每个人都很兴奋再次见面。您可以真正感受到我们展位上的高能量和积极气氛。
RubyPlay在像巴西和美国这样的市场中与竞争对手的区别在哪里，您如何看待这种区别在这些快速发展的地区塑造您的成功？
我认为真正让像RubyPlay这样的供应商脱颖而出的是我们的敏捷决策、不同部门之间出色的团队合作和对客户灵活的态度。
我们扁平的层级结构使得任何团队成员的想法都可以直接流向决策者，使我们能够迅速适应市场变化，而不会陷入繁琐的流程。我们的团队能够完美协调，快速响应客户的请求并迅速适应市场条件的变化。这种部门间的协同作用在我们处理市场特定要求和监管变化时尤其明显，确保我们始终做好准备并做出响应。
这些主要优势 - 快速决策、员工赋权和部门间的卓越协调 - 结合起来，创造了一个动态且响应迅速的组织，始终能够在我们的竞争环境中取得一致的成功。我们迅速行动并适应的能力，同时保持高标准，已被证明是游戏行业的成功公式。
来源: GMB独家
