Birkin解释说，不幸的是对于监管机构来说，你不能禁止在线赌博，你能做的最好的办法就是尝试制造一个对客户有吸引力的合法替代品，同时也提供玩家保护。你已经在公司工作了9年多。你如何评价这段时间的贡献？
我的背景是投资银行业，加入H2 Gambling Capital之前，我是一名分析覆盖赌博行业的分析师——实际上我是2010年H2数据的最初订阅者之一。到我2016年加入H2时，分析师只覆盖了3到4个主要的赌博运营商，我看到市场上提供广泛赌博运营商/供应商的数据/情报存在很大的空白，这些都没有被大型投资银行覆盖。这种关注公司数据的新产品本身就改善了我们的核心市场数据产品，并且还让我们能够推出市场份额数据。
过去9年——部分由于这家公司/市场份额数据的推出——我们将公司的规模扩大了三倍，所以我认为从这个角度来看，这是成功的9年。但更让我兴奋的是未来几年的潜力。订阅者没有看到的是我们在数据后端所做的所有工作，这将使公司在如何打包和分发我们的数据方面更加灵活，我对我们将在未来几年推出的一些新摘要和新产品感到非常兴奋。
很明显，iGaming和体育博彩监管在拉丁美洲的进展引起了全球关注。你如何评价这一在不同国家发展的过程？
我几乎20年来一直在分析赌博行业——作为银行分析师或H2的顾问，看到行业/投资者的关注点如何转移很有趣。通常情况下，会有少数早期行动者，其他人则会观察市场，看不到太多发生的事情，然后失去兴趣。然后增长真正开始加速，突然每个人都感兴趣了。如果我们看拉丁美洲，情况也是如此。无论是Betsson在巴西市场通过他们在Suaposta的股份的早期行动，还是他们在2021年对Inkabet的收购，或者其他在墨西哥或哥伦比亚的启动——市场最初的兴趣并没有显著的催化剂。
墨西哥由一个大型运营商主导，而哥伦比亚市场虽然监管得很好，但规模不足以引起大多数全球运营商的重视，而阿根廷的省级监管使其成为一个不太吸引人的市场。然而，巴西监管的转变真正将拉丁美洲置于大多数人的视野中——再加上自COVID大流行以来在线的加速增长，现在已经成为一个不容忽视的市场。但就像欧洲或非洲一样——运营商不能只是“在拉丁美洲赢得胜利”——每个市场都如此不同——尤其是巴西——每个单独市场都需要有针对性的运营。当你可以将你的dot com网站翻译成西班牙语或葡萄牙语，并从伦敦或直布罗陀的办公室运营你的拉丁美洲业务的日子已经一去不复返了。
H2 Gambling Capital最近启动了一项关于巴西博彩场景特征和主要运营商市场份额的研究。你真的看到这个领域的公司集中度在增长，还是认为将有更多的活力和本地与国际公司之间的竞争？非法赌博会怎样？
巴西是一个非常有趣的市场，因为它似乎已经“即将监管”很长时间了。如果我们回顾荷兰——在2021年10月监管——当市场监管时，一些本地运营商推出了在线业务以与之前针对市场的国际运营商竞争。在巴西，这似乎在过去几年中已经发生了。如果我们回顾几年前，市场确实由全球运营商主导。现在，有一组非常强大的本地运营商在市场上竞争激烈。
所以，你期望在监管后看到的竞争已经开始了——这就是过去几年市场增长非常强劲的原因。话虽如此，我只能看到这种竞争会加剧。关于这一点的担忧是，它会对赌博运营商产生负面情绪，正如我们在荷兰和其他市场看到的，运营商在监管后为市场份额而激烈竞争。
禁止非法在线赌博非常困难，防止非法市场的最好方法是使合法市场对客户更具吸引力。我认为这将是巴西的情况——而且随着Pix支付，巴西在支付系统更广泛的其他市场中具有优势。但重要的是要理解，少数高价值玩家产生了大部分收入——而这些人最受限制性规定的影响。所以，你只需要非常少的玩家使用非法市场，非法市场的收入就会相对较高。
一旦确认了巴西iGaming市场的正确发展，是否有可能推进陆上博彩的立法批准。这将如何影响这个市场？
老实说，我对此不太确定。我看到巴西旅游部长Celso Sabino在其他人中说他预计这将在2025年上半年通过。然而，如果在线市场继续增长，竞争加剧导致广告水平更高，可能会有更多的政治压力来阻止赌博的进一步扩张。
话虽如此，宾果厅通常被视为风险较低的场所（取决于是否包含老虎机），而赌场可以更多地针对外国游客——所以总的来说，我认为可能会有某种形式的陆上博彩。但是，宾果厅或针对外国旅游的赌场的客户群与当前在线博彩/iGaming客户群非常不同，所以我看不到任何重大的重叠——也不会期望任何陆上博彩会减少iGaming收入的增长。
除了非法问题外，拉丁美洲赌博的其他问题还包括不断增长的税收压力、未成年赌博和结果操纵。你对这种情况有何看法？
不幸的是对于监管机构来说，你不能禁止在线赌博。你可以尝试，但有这么多运营商会继续运营——尤其是现在有了加密赌场——任何禁令都是无效的。你能做的最好的办法就是尝试制造一个对客户有吸引力的合法替代品，同时也提供玩家保护。这样还有税收收入的额外好处，与非法市场相比。
在合法市场中，体育结果操纵的问题不如在非法市场中严重。持牌、信誉良好的运营商往往都是体育诚信协会的成员，在巴西这是获得许可的要求。所以你很少看到这种活动通过持牌运营商进行，当你看到时，它会被报告。有一种误解认为博彩运营商不关心体育操纵——但这没有道理。
任何因操纵赢得博彩运营商的钱的人都是在欺诈博彩公司——并给他们造成损失。从纯粹的经济角度来看，博彩公司非常有动力停止任何操纵/操纵比赛，因为这会让他们损失钱——这还是在这围绕赌博和体育造成的负面情绪之前。总会有人试图操纵体育赛事并从中获利——但一个监管良好的合法市场，有诚信协会参与其中，是对抗这种情况的最佳方式。
展望拉丁美洲地区，你是否想象金莎游戏产业将获得金莎服务部门更大的参与和信心？
当然。金莎服务非常重视两件事——法律明确性和稳定性监管。随着越来越多的国家在该地区许可在线赌博——使其明确合法——并且有稳定监管的共识，那么这个市场对投资者和金莎服务部门来说就越来越有吸引力。
