“我们对这个消息感到非常兴奋，”Light & Wonder的首席执行官Matt Wilson在谈到他的公司2月18日收购Grover Gaming时表示。Wilson如此兴奋，以至于他在晚间的电话会议开始时向聚集的华尔街分析师们热情地说了一声“早上好！”
电话会议的大部分时间都用来回顾这笔价值10亿美元的交易，该交易在当天早些时候公布。Wilson称Light & Wonder和Grover的合并为“一个新的相邻渠道”，符合他公司的增长战略。
作为交易的一部分，Grover的员工将被纳入Light & Wonder（反之亦然）。Grover的创始人兼首席执行官Garrett Blackwelder将被保留为顾问，直到2028年中。
Wilson提到Grover的重复收入商业模式具有吸引力，并且是“加速的催化剂”。他表示，他期待在Grover提供的新电子拉标签平台上跨销售Light & Wonder的游戏。后者在五个美国州部署了10,000台电子拉标签机，还有六个州可能可以进入。
Wilson“迅速”瞄准了Grover尚未部署的两个州——明尼苏达州和马里兰州，以便即将进入，前提是获得监管批准。他说Light & Wonder可以在现有的[Grover]结构内提供“更好的游戏”。
然而，明尼苏达州只允许使用平板电脑，所以Light & Wonder正在为该州开发必要的技术。否则，Wilson表示，“投资回报的门槛非常低”，这次收购将使他的公司能够“以高效的方式继续盈利”。
Light & Wonder的首席执行官强调了慈善赌博的“超级地方性”和稳定的客户基础，以及其新的管辖区前景。他还指出，电子拉标签设备与老虎机的相似性。
在投资者演示期间显示的一份Light & Wonder声明中写道：“Grover已经建立了一个拥有谦逊热情的人、有效的流程和优质产品的坚实基础。”对此，Wilson补充说，他预计Light & Wonder的新业务将带来高利润和现金流的产生。
首席财务官Oliver Chow呼应了这种情绪。“这是Light & Wonder成为增长复合体的又一途径。我相信这笔交易可以将我们的内容推向新的高度。”他指出，Grover的收入从2022年的8100万美元增长到去年的1.35亿美元。
根据Wilson的说法，这是一笔酝酿已久的交易。他说，它将Grover的客户痴迷与Light & Wonder的游戏痴迷结合在一起。“这是我们研发引擎的重要使用，”他补充说，汇集了互补的技能。
Wilson谈到慈善赌博业务时说，“这确实是关于可扩展性的。”他指出，Grover只有一个主要竞争对手，Arrow。Wilson曾考虑从头开始进入这一领域，但购买Grover节省了时间。
Wilson继续说，“这里有一种真正的感觉良好的元素，”即帮助军事退伍军人。“如果有一个人口群体比部落更容易接受的，那就是退伍军人。他们是在推动扩张的人。”
Wilson说，慈善赌博在技术方面相当低端，因此利润率很高。他说，新领域将使Light & Wonder能够“充分利用我们过去几十年来的研发。”
Grover购买价格中多达2亿美元与Light & Wonder必须达到的收益激励挂钩。Wilson说，他决心达到这些基准，以维护Grover的股东利益。他补充说，“这也符合我们股东的利益。”
