Rei do Pitaco 是首批在新监管的巴西博彩市场获得全面许可的公司之一，该公司希望与一波国际玩家展开竞争。
该公司首席执行官 Kiko Augusto 在某种程度上追随了美国成功案例的脚步，他解释了该公司的战略有何不同，以及 Rei do Pitaco 的每日梦幻体育 (DFS) 根基如何为其成功奠定了基础。
Rei do Pitaco 于 2019 年推出了其 DFS 产品，并着眼于即将受到监管的巴西体育博彩市场，该市场最终于 1 月 1 日推出。
该公司于 2022 年首次与 Kambi 签署了在线体育博彩合作伙伴关系协议，并于去年 10 月延长了这项协议，准备从 DFS 运营商转型为成熟的体育博彩网站。
这一策略在美国取得了巨大成功，FanDuel 和 DraftKings 是两大市场领导者。两家公司都从专注于 DFS 的业务发展到体育博彩和 igaming，2024 财年总收入达到 106 亿美元（82 亿英镑/96 亿欧元）。
两人成功利用了他们在 DFS 任职期间积累的庞大客户群，并将客户带入了体育博彩领域。
但奥古斯托表示，虽然雷多皮塔科 (Rei do Pitaco) 遵循了 DraftKings 和 FanDuel 的大部分策略，但这并不是简单地将 DFS 模式“复制粘贴”到巴西的体育博彩模式。
“我们仔细研究了 FanDuel 和 DraftKings，”Augusto 告诉 iGB。“其他公司也曾试图效仿 FanDuel 和 DraftKings 在巴西的做法，但都失败了。
“因此，我们了解了梦幻球迷的行为，并决定从头开始打造一款以巴西人为基础的产品。”
奥古斯托警告称，Rei do Pitaco 的优势并不像 FanDuel 和 DraftKings 那么大，这两家美国公司在2018 年PASPA 限制被取消后已转型到一个新的合法市场。2018 年至1 月 1 日推出期间，巴西一直是一个灰色市场。
“DraftKings 和 FanDuel 在美国的优势非常巨大，”Augusto 继续说道。“对我们来说，优势不大。但我们仍然获得了大量客户，庞大的用户群让我们在受监管的市场中拥有了巨大的优势。”
产品和本地化是关键
Rei do Pitaco 倾向于本地化的差异化，以适应由 Augusto 引领的数据驱动方法。
奥古斯托希望通过“产品、产品、产品”战略，让 Rei do Pitaco 成为巴西投注者观看体育比赛的第二个屏幕，帮助公司实现其目标。
“如果我们真的是市场上最好的产品，我认为市场份额只是时间问题，”奥古斯托解释道。“这就是我们关注的重点。”
Rei do Pitaco 的 DFS 起源意味着它已经掌握了巴西体育博彩玩家的偏好，尽管 igaming 仍然是一种选择，但体育运动最终将推动其未来的增长。
“对我们来说，最重要的是体育博彩，”奥古斯托说。“这是我们投入最多精力的产品。这是我们投入最多资源的产品。
“体育博彩方面，这是一个构建起来要复杂得多的产品。而这正是我们喜欢的，对吧？我们喜欢构建复杂的东西。”
智胜，而非花钱
Rei do Pitaco 作为一家本地英雄公司，正与Betsson和MGM等国际巨头一起进入体育博彩市场。
Rei do Pitaco 在财务上还远远不能与这些巨头竞争，尽管对这一事实的理解是该公司口号之一的来源。
“我们内部一直说的一句话是，我们要智胜竞争对手，而不是花钱超过他们，”奥古斯托说。“米高梅等公司加入巴西并投入数百万美元。我们很谦虚地说，我们永远不会在花钱上超过那些家伙。”
Rei do Pitaco 的首席法律官 Rafael Marchetti Marcondes 同意 Augusto 的观点，并认为得益于以数据为中心的营销方法，尽管目前资源有限，但公司仍可实现令人瞩目的增长。
“这对我们来说是一个相当重要的信条，”Marchetti Marcondes 补充道。“因为我们的预算与大型国际公司不同，所以我们必须跳出固有的思维模式，去发现别人没有发现的机会。”
“我们花的每一分钱都受到监控。我们分析回报。一切都以指标和数据为基础，这是我们的工作方式，我们确实相信，即使财务资源较少，我们也可以扩大业务。”
无需担心欠税
这种慎重的做法延伸到了 Rei do Pitaco 决定在监管之前不在灰色市场开展业务。
这意味着该公司的许可流程十分顺利，同时还避免了其他公司可能仍需为其在灰色市场的活动缴纳追溯税款的担忧。
“我们是第三家提出申请的公司，但我相信我们是第一家完成所有文件的公司，”奥古斯托说。“所以对我们来说，我们已经为这一刻做好了准备。”
在谈到避免补缴税款时，奥古斯托回答说：“我们根本不担心这个问题，因为自 2019 年成立公司以来，我们就一直在巴西纳税。
“对其他公司来说，这是一件大事。但对我们来说，我们没事。”
面向未来
Marchetti Marcondes 透露，Rei do Pitaco 的早期迹象是积极的，初步数据符合公司的预期。
“数字增长相当不错，尤其是与幻想市场相比，”Marchetti Marcondes 表示。“我们现在服务于一个更大的市场。所以我认为，对于我们来说，期望和数字都相当不错。”
虽然 Rei do Pitaco 从 FanDuel 和 DraftKings 的成功中汲取了灵感，但该公司相信，尽管竞争对手实力强大，但其针对巴西市场的定制方法将进一步增强其实力。
自 DFS 时代以来，Rei do Pitaco 就拥有强大的用户基础，Augusto 对产品的专注，以及公司“智胜”而非“花钱”的口号，这些都使 Rei do Pitaco 成为巴西博彩市场的强大进入者。
