奖金投注（Bonus Bets）是体育博彩运营商吸引新用户、激活沉睡用户并促进留存转化的核心工具。它以网站积分或“免费投注”形式发放，为用户提供无需投入真金白银的投注机会，同时为平台创造营销杠杆和数据积累的空间。作为最常见的促销手段之一，奖金投注在新用户首投转化、生命周期价值提升（LTV）以及品牌忠诚度管理方面，发挥着不可替代的作用。奖金投注的产品形态与设计路径奖金投注的具体发放方式因平台运营策略而异，主要包括以下几类：首投赠送型（First Bet Bonus）吸引新用户注册并进行首次存款与下注。以DraftKings为例，用户存入并下注5美元，即可获得6张25美元的奖金投注，无论首注输赢。
博彩产品的用户通常会经历从初次接触到最终流失乃至被召回的完整生命周期。在每个阶段，用户心理和行为都会发生变化，并存在关键的转化节点和影响因素。通过梳理这些阶段和节点，运营团队可以有针对性地优化每一步的用户体验和营销策略，提升用户的终身价值（LTV）和广告花费回报（ROAS）。生命周期阶段与用户心理变化阶段1：投放推广导入（获客）– 用户旅程始于对博彩平台的认知。在这一阶段，用户通过广告、推广活动或他人推荐首次接触到平台。常用渠道包括线上广告投放、搜索引擎优化、应用商店推荐、网红主播推广等，旨在引导潜在玩家点击并访问平台。用户心理特点是对博彩有兴趣或好奇，但对平台本身缺乏了解。关键转化节点：广
在iGaming的联盟营销中，终身价值（LTV）是一个关键指标，它提供了对每个客户与平台关系的全面价值视角。与其他指标如CPA（每次获取成本）和转化率衡量即时回报不同，LTV代表了用户随时间产生的总值，指导营销决策以保留和获取高价值赌注者。 什么是iGaming中的LTV？ 在iGaming中，LTV量化了客户在与平台互动期间的价值，考虑了一些关键因素以确定其盈利能力：* 平均购买价值：反映了每笔交易中的平均花费。在iGaming中，这包括初始存款、后续投注和应用内额外购买。* 购买频率：评估交易的规律性。这里，测量客户在特定时间段（如每月、每年或玩家完整生命周期）进行存款或投注的频率。
iGaming市场竞争日益激烈，因此了解行业的主要指标对于企业以最佳方式评估其业务至关重要。在该行业中，一个主要指标是玩家的终身价值（LTV）。在本文中，inplaySoft为GMB指出了管理一个结构良好的运营的最佳途径 什么是LTV以及如何计算它？ LTV是一个估算玩家在与iGaming平台互动期间将产生的总收入的指标。要学习如何计算它，我们首先需要理解其他指标，例如：* 每用户平均收入（ARPU），这是每个玩家在特定时间段内为平台贡献的平均金额，通常按月或年计算。* 平均玩家寿命，这是玩家在平台上保持活跃的平均时长。 计算LTV最直接的方法是将ARPU乘以平均玩家寿命： LTV =
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