“我們對這個消息感到非常興奮，”Light & Wonder的首席執行官Matt Wilson在談到他的公司2月18日收購Grover Gaming時表示。Wilson如此興奮，以至於他在晚間的電話會議開始時向聚集的華爾街分析師們熱情地說了一聲“早上好！”
電話會議的大部分時間都用來回顧這筆價值10億美元的交易，該交易在當天早些時候公布。Wilson稱Light & Wonder和Grover的合并為“一個新的相鄰渠道”，符合他公司的增長戰略。
作為交易的一部分，Grover的員工將被納入Light & Wonder（反之亦然）。Grover的創始人兼首席執行官Garrett Blackwelder將被保留為顧問，直到2028年中。
Wilson提到Grover的重複收入商業模式具有吸引力，並且是“加速的催化劑”。他表示，他期待在Grover提供的新電子拉標籤平台上跨銷售Light & Wonder的遊戲。後者在五個美國州部署了10,000台電子拉標籤機，還有六個州可能可以進入。
Wilson“迅速”瞄準了Grover尚未部署的兩個州——明尼蘇達州和馬里蘭州，以便即將進入，前提是獲得監管批准。他說Light & Wonder可以在現有的[Grover]結構內提供“更好的遊戲”。
然而，明尼蘇達州只允許使用平板電腦，所以Light & Wonder正在為該州開發必要的技術。否則，Wilson表示，“投資回報的門檻非常低”，這次收購將使他的公司能夠“以高效的方式繼續盈利”。
Light & Wonder的首席執行官強調了慈善賭博的“超級地方性”和穩定的客戶基礎，以及其新的管轄區前景。他還指出，電子拉標籤設備與老虎機的相似性。
在投資者演示期間顯示的一份Light & Wonder聲明中寫道：“Grover已經建立了一個擁有謙遜熱情的人、有效的流程和優質產品的堅實基礎。”對此，Wilson補充說，他預計Light & Wonder的新業務將帶來高利潤和現金流的產生。
首席財務官Oliver Chow呼應了這種情緒。“這是Light & Wonder成為增長複合體的又一途徑。我相信這筆交易可以將我們的內容推向新的高度。”他指出，Grover的收入從2022年的8100萬美元增長到去年的1.35億美元。
根據Wilson的說法，這是一筆醞釀已久的交易。他說，它將Grover的客戶癡迷與Light & Wonder的遊戲癡迷結合在一起。“這是我們研發引擎的重要使用，”他補充說，彙集了互補的技能。
Wilson談到慈善賭博業務時說，“這確實是關於可擴展性的。”他指出，Grover只有一個主要競爭對手，Arrow。Wilson曾考慮從頭開始進入這一領域，但購買Grover節省了時間。
Wilson繼續說，“這裡有一種真正的感覺良好的元素，”即幫助軍事退伍軍人。“如果有一個人口群體比部落更容易接受的，那就是退伍軍人。他們是在推動擴張的人。”
Wilson說，慈善賭博在技術方面相當低端，因此利潤率很高。他說，新領域將使Light & Wonder能夠“充分利用我們過去幾十年來的研發。”
Grover購買價格中多達2億美元與Light & Wonder必須達到的收益激勵掛鈎。Wilson說，他決心達到這些基準，以維護Grover的股東利益。他補充說，“這也符合我們股東的利益。”
