作为全球人口最多的国家，印度人口结构年轻、增长速度快，对于游戏行业来说是一个庞大且极具潜力的用户池。

由于印度拥有世界上最重要的年轻人口之一，预计将成为游戏行业的顶级市场之一。

目前，印度62%的人口为网民，40%的人口为游戏玩家，游戏玩家数量目前已达到5.68亿人。其中，印度10%的人口目前为游戏付费用户，而这一比例将以17%的年化增长率保持增长。

从下载量看，印度是目前第二大的游戏市场，2023年全年总游戏下载量为154亿次。而用户的ARPPU（每位用户付费）在2023年达到19.2美元。

值得一提的是，印度农村人口的玩家数量似乎正处于扩大之中，2023年66%的玩家来自农村地区，仅有34%的玩家来自城市地区。

印度游戏业2023年的总产值为31亿美元，根据市场预测整体规模将在2028年倍增至75亿美元，在预测期内复合年增长率为 15.68%。

而在印度的游戏市场中，真钱游戏是印度游戏市场最主要组成部分，占整体规模三分之二。

但在印度近期的监管与征税动作下，真钱游戏市场的增长预期并不明朗，但在2023至2028年期间的年复合增长率可能不会超过5%；

但即使如此，2028年印度的真金游戏市场也将超过50亿美金。

相信初入行业的朋友还不太懂——真金游戏是什么；它为什么能在印度爆火；印度的监管态度是怎么样的；我们作为从业者又该如何进入这个50亿美金的大市场。

PASA将为大家一一道来，并希望借助此文带大家逐步走入这片通往“暴富”之路的印度真金游戏市场。

真金游戏——印度灰色监管下的博彩产物

众所周知，由于各种原因，印度的法律体系十分不完善，印度的在线赌博和博彩法律非常复杂。

印度的在线赌博监管框在整个印度联邦和每个州，都并不统一。

目前印度管理赌博的主要联邦法律是成立于1867年的公共赌博法，它禁止所有经营或掌管公共赌场的行为。

然而，由于这部法律过于古早，法案是在互联网出现之前制定的，它没有明确提到在线赌博，这也就造成了一个灰色地带。

因为印度各邦州有权制定自己的与赌博相关的法律。

比如锡金邦和那加兰邦是少数几个颁布法律规范和许可在线赌博和技巧游戏的邦之一。

马哈拉施特拉邦根据《孟买赌注法》彻底禁止网上赌博。

果阿和达曼允许某些形式的合法赌博，但重点主要放在实体赌场。

但所有的印度法律中，对于赌博界定的一个主要区别是“技巧游戏”和“机会游戏”。

技巧性游戏通常被认为是合法的，但大多数州都禁止赌博类游戏（例如彩票和大多数形式的赌博），尤其是在线游戏。（当然，许多印度玩家会使用离岸的博彩平台，虽然一些州已经开始打击这些平台，但许多平台仍在运营，因为没有明确的联邦国家法律禁止这些平台。）

而被赋予了“技巧性”加持的真金游戏由此在印度高速发展。

所谓真金游戏，指的是玩家通过玩真钱投注的游戏，并且可以通过胜利或参与赚取真实的金钱。

这类游戏涵盖的范围广泛，在印度爆火的真钱游戏，是需要被赋予上“技巧性”的，因此种类主要是真钱棋牌和益智游戏，比如像斗地主、麻将、德州扑克等，或其他玩家通过线上与其他玩家对局，输赢决定了玩家金钱得失的游戏。

根据PASA了解，目前在印度做“真金游戏”的，很大一部分就是前两年在印度做“现金贷”的那批人。受疫情影响，印度的经济活动受到了大幅打击，现金贷坏账率持续走高，而代表线上娱乐需求的真金游戏在这个期间市场份额则不断提升。

在这种背景下，很多在印度的“现金贷”创业者为了不至于赔的太惨，肯定要寻找其他赚钱的项目，而真金游戏无疑是现阶段最合适的项目之一。

据印度本土游戏行业从业者表示：在 2017 至 2018 年两年期间，印度真金游戏行业的整体收入从近 800 亿卢比（约合 12 亿美金）增长至 1427 亿卢比（约合 20 亿人民币），年增长率约 78%。

高速发展的市场，超高的盈利能力，极短的产品上线周期，和现金贷业务高度重合的推广渠道；当这种种因素聚合在一起，以往为“现金贷”摇旗呐喊的大咖们，摇身一变，成了“真金游戏”布道者也就不足为奇了。

尽管目前这些游戏性质至今仍有争议，但嗅觉灵敏的互联网巨头早已跟随开始抢占风口。

腾讯曾在2018年投资印度著名的体育竞猜游戏平台《Dream11》 1 亿美元。

Dream11 的大概玩法是，让用户在比赛开始前选择球员组成球队，得分则根据所选球员在实际比赛中的表现，然后在比赛结束时对球队累积得分进行排序。

用户下注之后，钱会滚入一个公共资金池，用户获得的奖金是奖金池内的资金减去服务费之后，按照排序分配。

但《Dream11》目前已经从 Google Play 下架，主要原因是跟谷歌的开发者政策有关。

由于 Google Play 应用商店对真钱游戏的政策的原因，相关的游戏 App 无法在 Google Play 上线。

但不少印度用户仍从游戏的官方网站上寻求下载，预计此游戏用户已经超过1亿。

但值得注意的是，这还并非印度最受欢迎的游戏。

真金游戏的分类

从产品分类的角度上来说，目前印度真金游戏主要由四大类组成，分别为：纸牌游戏、博彩游戏、智力竞猜游戏、体育竞猜，像《Dream11》就属于体育精彩类。

而印度用户更为偏爱的是纸牌类的真金游戏，其中在印度最为流行的是 Rummy 和Teen Patti 扑克游戏。

Rummy 游戏在印度有着很长的历史，在智能手机普及之前就已经成为了一种广受欢迎的娱乐方式。

因为更注重玩家对游戏策略的灵活运用，Rummy 被划分为技巧性游戏，这意味着在印度，用户可以合法地玩 Rummy 游戏，厂商发行 Rummy 游戏也不受到任何监管。

通过印度社交媒体的一些广告素材也能看出 Rummy 游戏在印度的热度，一些视频会浮夸地展示人们对拉米游戏的喜爱，在工作生活的间隙也会随时随地拿起手机来一局。

因为可以合法地进行真金交易，拉米游戏的广告素材往往毫不掩饰地展示各类与钱相关的元素，例如金币、钻石、飞速增长的账户余额等，不断暗示用户通过游戏“赚大钱”。

部分拉米游戏还会在游戏中加入社交元素，从休闲博彩角度入手，在广告中突出“交友”、“在线聊天”、“多人竞技”等主题，收获更多的用户圈层。

而另一款同为纸牌游戏，被称为印度版“炸金花”的 Teen Patti 受欢迎程度并不输于 Rummy。

尽管因为被界定乘非技巧性游戏，因此不能直接以真金游戏的形式呈现，但由于监管模糊使得厂商们仍可通过虚拟币兑换现金等手段实现了变现。

Teen Patti 与 Rummy 的玩家群体重叠度很高，在广告推广方面也表现出与拉米游戏类似的素材策略。

通过晒出提现记录直截了当地告诉用户这款游戏可以挣钱，在印度经济不景气的大环境下直接而粗暴地点出用户的需求，快速唤起用户的渴望。

采访形式的TVC体现出游戏的玩家遍布各行各业，其中还有不少事业成功的高端人士，在社会中拥有高渗透度，进一步增强了玩家的信任度。

而其中，因具体玩法不同，卡牌游戏下又可细分为 Teen Patti、Rummy 等多种卡牌类型，博彩游戏可分为扑克、老虎机、Bingo 等多种博彩类型；智力竞猜游戏则以 Loco 等游戏类型为主；体育竞猜的游戏类型就更多元了，板球、足球、篮球、摔跤等各种产品都有。

印度市面上的真金游戏，基本都是以这两款卡牌游戏为基础，比如：

《Teen Patti by Octro》：仅 Google Play 单平台的用户下载量就超过 5000 万+，评论超 144 万条。《TeenPatti by Octro》具有多种游戏模式，除了印地语和英语外，还添加了古吉拉特语和马拉地语四种游戏语言。

《Teen Patti Gold》和《Teen Patti by Octro》是同属第一梯队的 teen patti 产品：仅 Google Play 单平台的用户下载量就超过 5000 万+，评论超 133 万条。这款游戏能在 2G 网络下运行，并提供英语以外的游戏语音，包括印地语、古吉拉特语、马拉地语、泰卢固语、乌尔都语和孟加拉语等。

《Junglee Rummy》：2019 年Junglee Games 拥有 2500 万用户，总交易金额达 6 亿美元。其中仅谷歌平台《Junglee Rummy》的用户下载量就超过 1000 万次。

《Rummy 13 Cards :Ace2Three》：印度首个完全由 Head Digital Works Private Limited 拥有和运营的在线 Rummy 门户。公司成立于 2005 年，据其官网表述，Ace2Three 拥有 1200 万用户，仅谷歌平台就有超过 1000 万次下载。此外，作为最早运营的 Rummy 门户网站，Ace2Three 依然保留了 web 版游戏平台，用户直接登陆官网即可进行游戏。

除此外，还有一些德扑和益智类的真金游戏。

《Zynga 德州扑克》：仅在谷歌平台的下载就超过 5000 万次。

《POP！Slots》：印度市场做的最好的老虎机游戏之一。仅谷歌商店的下载次数就超过 1000 万次。

《Bingo Showdown》：印度市场做的最好的宾果游戏之一，仅谷歌商店的下载次数就超过 500 万次。

《Loco》：智力竞猜游戏，结合了：直播答题、玩游戏、游戏直播的综合 APP。在 Loco 上，可以观看游戏直播、视频，例如 PUBG Mobile，《使命召唤》等直播；目前仅谷歌商店，该平台就有超过 1000 万次下载。

看完这些真金游戏，我们不难发现，真金游戏之所以能够吸引用户，是因为它是真的金——真的能赚钱。

因此我们如何通过突出这个独特的赚钱特点，就是我们的游戏能够吸引更多用户的关键。

抓住印度真金游戏用户特点——做出针对性投放

从今年的总下载量来看，印度已经超过中国，成为手机游戏的主要消费者。印度目前的市场规模是中国的近2.5倍，是美国的三倍。去年的游戏下载量为 150 亿（150 亿）次。就今年全球游戏下载量而言，印度所占比例最为可观（17%）。

同时印度在全球范围内拥有价格实惠的移动数据。对于相同数据，印度每 GB 的平均成本为 0.26 美元，而英国为 6.66 美元，美国为 12.37 美元。它导致了互联网使用量的增加，目前全国有 46% 的人经常使用互联网。

也就是说，要打入印度市场中，主攻的渠道方向是移动端。

在印度，安卓设备占据了印度移动设备市场95%以上的份额，且配置一般不高，以及官方渠道规则对于真金游戏的敏感性，许多游戏发行商通常不会像其他地区的游戏发行商那样依赖Google Play渠道。

部分真金游戏广告并不会把用户引导去应用商店，而是其他网页，通过网页引导用户下载游戏。

在这些网页中，一部分是可以直接在Web端运行的游戏，另一部分则是类似产品官网或营销H5的页面。

在这些落地页面中，用户可以通过填写手机号码获取带有下载链接的短信，或是直接从网站上下载APK文件安装游戏，从而跳过Google Play 商店。

也有一些广告会利用印度人爱社交的特点，将流量引向Facebook主页，然后通过社交媒体上的内容营销引导用户下载注册，并在游戏过程中充分利用用户的社交网络进行传播。

同时根据上面我们提到，Rummy 与 Teen Patti 的用户画像却十分相似，二者又都具有很高的热度，部分游戏会同时包含两种甚至更多其他类型的纸牌游戏，在推广时覆盖大量相关搜索关键词，以提高游戏人群的接触面。

而设计游戏玩法上，大多数游戏选择遵循现实中的传统玩法，对核心玩法不做过多调整，同时再利用开房间、抽宝箱、转盘抽奖、积分排行榜等非核心玩法丰富用户体验，提高留存与用户价值。

最后，而由于印度有10个大民族和若干小民族，语言非常复杂，有29种语言的使用人数超过了一百万。

因此，除了官方语言印地语和英语，还要根据用户来源及时调整文案语言，做好区域性的本地化处理。

PASA从网上搜集到了部分热门文案，仅供大家参考：

马拉提语：

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