并非所有的聚合器都是平等创建的，在最新的SBC网络研讨会中，题为超越分销 - 寻找合适的聚合伙伴，行业专家分享了选择正确聚合伙伴的五大提示。
合作
纳塔莎·乔治奥，Hub88的销售总监，首先强调了聚合器与客户之间合作的必要性，以便聚合器理解供应商和运营商的需求。
她说：“这不仅仅是我们可以进来并向提供商提供不同内容的情况，而是实际坐下来了解合作伙伴的需求和理解市场的手段。
“真正重要的是要关注玩家和运营商的需求，我们总是在一起努力理解玩家需要什么，新内容是什么，以及什么将会有所不同。你需要的是一个能够倾听你，与你合作，将你置于宇宙中心并理解你需求的人。”
个性化
根据米凯尔·福斯隆德，TradeArt的销售总监，聚合器愿意根据每个客户的“需求和想法”定制他们的方法也很重要。
乔治奥回应了这种观点，同意“千篇一律的方法”行不通。
她补充说：“你必须理解供应商和运营商想要什么，我们如何帮助你的业务增长以及你面临的问题是什么。我认为每次讨论都应该从这些关键问题开始。
“这就是Hub88的美妙之处。我们理解你面临的问题。我们的工具箱中有很多不同的服务可以帮助你，所以现在不仅仅是关于内容了。”
创新
游戏世界总是在不断发展，因此，在选择聚合器时，确保你寻找一个处于新技术和产品前沿的聚合器是很重要的。
创新的一部分是理解什么有效，什么无效，福斯隆德表达了聚合器需要透明并对反馈开放的需求。
他说：“反馈是惊人的，没有反馈我们什么也不是。如果来自有特定需求的运营商，那么供应商或提供商理解它也非常重要。我们需要非常透明，需要有信息自由流通的分享，并确保产品交付并满足运营商的要求。”
像Hub88这样的聚合器与数百个不同的供应商集成，然而，乔治奥强调在选择聚合器时，关注合作伙伴的质量而不是数量是必需的。
她说：“重要的不仅仅是与每个人集成，而是确保我们集成的合作伙伴具有创新性。
“我们正在寻找下一个最佳事物，是什么在推动行业，创新在哪里。我们能否支持那些创新即将到来的新工作室，并让他们加入？通过进行这些深入的对话，当选择与我们合作的伙伴时，我们能够说这是行业所需的，让我们让你加入并迈向下一个层次。
本地化知识
游戏行业的全球性质带来了许多挑战，包括理解不同地区玩家的需求以及不同司法管辖区的不同监管框架。
因此，聚合器必须具备必要的知识来帮助供应商和运营商进入新兴市场。
“了解关键发展市场的情况也很重要，”乔治奥解释说。“在实地了解情况，知道什么是趋势，大家都在关注哪些市场。”
“再次强调的是与合作伙伴进行讨论，并确保作为一个聚合平台，我们实际上能够支持我们的合作伙伴。不仅仅是实地的人，还有确保团队充分装备，确保技术上我们已经准备好了，而且我们有足够的供应商正在进入那里。”
信任
五个提示的总结是信任。与像Hub88这样的聚合器合作可以提高品牌在行业内其他公司眼中的信誉。因此，这对于确保未来成功和品牌的顺利运营至关重要。
安德鲁·尤尔吉兰，金融服务提供商ONE的首席收入官，解释说他的公司能够因为与Hub88的合作关系向公司提供特殊交易。
他说：“如果Hub88可以亲自证明他们自己和Yolo Group支持这些企业，并使用这些企业来运营他们的业务，这有助于你穿透围绕这个合作伙伴是否是一个可靠的信任伙伴的所有噪音。
“当我们从纳塔莎[乔治奥]和团队那里得到某人的介绍时，因为你知道这个人已经与你信任和尊重的合作伙伴有了关系，所以有了即时的联系和审查级别。
“例如，我们与Hub88的合作伙伴达成了特殊的商业交易，所以他们在通过那个渠道来时可以获得更好的支付、银行和加密需求的定价，而不是直接来到我们这里。”
要更深入地讨论所有这些提示，以及更多内容，你可以查看完整的网络研讨会这里。
