今天，Traffic Devils的首席商务发展官Danylo将告诉你如何在不崩溃的情况下完成这一终身任务。我们将探讨如何彻底改革一个部门，并回答问题“如果你更换了甲板的每一块木板，船还是原来的船吗”，提高团队效率，并将新合作伙伴的数量增加10倍。
没有多样化就没有结果
如果你打算这么做，首先要关注的是部门结构。为了更成功、更快地突破“玻璃天花板”，有必要自问一些问题：
● 管理者是否能够处理当前的广告商，如果不能——为什么？
● 是否有专家可以吸引新合作伙伴，如果有——如何构建与搜索的工作？
在BizDev团队中，寻找广告商常常像是在已有合同服务中随机折腾，这既不好也不坏，只是可能会降低生产力。
在这种设置中，吸引和与当前广告商合作的所有任务都由BizDev经理负责，他们根本无法同时应对所有流程。此外，寻找新合作伙伴还会带来额外的困难。
为了优化寻找新广告商的流程，最好的解决方案是创建一个单独的团队，将寻找和引入新广告商的所有重要流程放在一个单独的部门，并指派一个负责人确保合同数量的增长。
TRAFFIC DEVILS现在有一个完整的销售团队在高效工作，专门负责寻找新的广告商。
但有一个细节。为了让这个团队工作，还有三个其他团队在“背后”工作。BizDevs最大化现有合同的利润，账户处理接近绩效管理的流程，为合作伙伴的需求选择最佳买家，后端团队则日以继夜地做着边缘工作，以免其他专家被服务问题分心。
在这种分工下，销售团队确实更容易出色。
吸引和保留新的广告商
我们有一个完整的通信渠道网络来吸引新的广告商。我们使用：
LinkedIn，像其他人一样进行冷联系，并且还为会议做准备，研究公司和顶级档案。
Skype，你也可以在这里搜索联系方式。把它当作一个提示。评论网站——没有人比已经在那里工作过的从业者告诉你的更多。
还有许多分析和间谍服务，帮助你跟踪竞争对手的动向。例如，了解其他团队在哪里（以及在做什么）。
重要的是要知道如何正确使用所有工具，因为每个渠道都有其特点。
在评论网站上，你可以解析最近才发布的新产品。在分析服务中，你可以跟踪对特定产品的查询和转化趋势，以了解当前的热门内容以及潜在的有趣工作。在Skype上，如果你有一定的技巧，你可以像在LinkedIn上一样直接建立联系。
此外，在LinkedIn上，你还可以通过公司本身进行搜索。
然而，当涉及到与会议的合作时，重要的是想象你和你的部门有点像Ocean的朋友。
研究你计划会面的广告商的档案，准备可能对特定决策者感兴趣的卖点，选择值得去的“亲和力”之后的派对，为第一次参加活动的新玩家分配一个单独的小组，并采取自己的方法等等。提前寻找联系方式，取得联系并相互了解——去虚拟化比冷介绍要好得多。
会议成功的90%是准备工作。其余的10%是记住要使用它😉
与新合作伙伴合作
首先，重要的是了解你和广告商是否彼此匹配。这有点像速配，在那里你将了解到合作伙伴关系的所有细节：转化最好的GEOs，可用的支付系统，推荐的定位和之前的启动结果。与不同质量级别的聊天轮盘不同，你不仅要在短短几分钟内做出命运决定，还要在同一时间段内说服你的合作伙伴接受你的报价、心意和流量。K代表皮质醇。A代表肾上腺素。
从广告商那里在开始时获取的信息越多，你在事后遇到的问题就越少。
当这个阶段过去后，你需要决定测试运行的输入。重要的是要了解测试限制流量的条件，如何支付以及广告商不必支付哪些流量。
最后但同样重要的一步是提前商定支付流程。这包括支付条款和日期、方法和所需文件，以及与特定类型的
支付相关的更精确的点。例如，如果是RevShare，需要多长时间支付给你。
因此，整个“检查模型”的任务是在过渡到启动阶段最小化风险。这使我们能够更好地优化我们得到的结果，不在我们的合作伙伴中创造欺骗性的期望。通过这种方式，我们为增长奠定了条件，之后我们将致力于体量及其发展。
关于规模扩大
对于我们联系过的每个广告商，我们都有一套单独的问题要问。这些问题主要在研究这个广告商的阶段形成，但之后它们在确定与他/她的协议格式并有效推动向他/她的驱动时大有帮助。再次重申，准备工作是成功的90%。
然而，如果两者之间没有化学反应，任何准备都无济于事。因此，BizDev的主要工具是持续的个人沟通。粗略地说，没有人想与至少没有一起喝过咖啡的人扩大规模。
通过整合所有这些实践，大约一年时间我们就成功地将大约500个新广告商纳入我们的关注之中。
从新的高度看，这一切都显得很自然。毕竟，我们首先是在寻找他们，然后他们开始自己来找我们。大多数情况下，正如通常情况下，通过口碑，这要归功于我们团队之前所做的所有工作。
